饮水设备租赁方案.doc
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1、饮水设备租赁方案一、机型定位:机型选配:FY-2W-RO(内置过滤配置:UF+RO,外壳采用304不锈钢,步进式加热)。上述两款机型专门用于饮水设备租赁方案。针对终端市场销售的价格固定,不降价、不打折。定价:每台含税;FY-2W-RO:8180元每台含税:含税;FY-2W-RO:3380元每台 二、优势:太平洋财产保险承保,国家节能、环保和质量认证产品。产品达到精工标准。口感好、流量快、储量大。用户无需值守和管理。三、租赁价格四、 按天计算(注:每年固定按365天)FY-2WRO一种机型分别对应:12元/天(30人-100人/台)五、 结算周期1、3个月/次:一次性结算3个月,免费多使用10天
2、。加免费送精品净水器一台价值:780元。2、6个月/次:一次性结算6个月,免费多使用20天加免费送厨房超滤净水器一台价值1500元3、12个月/次:一次性结算6个月,免费多使用30天加免费送全屋超滤净水器一台价值3500元。五、目标客户连锁机构为最佳目标客户群体,如:家庭、银行网点、移动营业厅、加油站等。然后再是独立的公司、工厂、商超、宾馆、酒店、美容美发、机场、车站、码头、4S店。 六、服务标准无报修情况下,每三个月上门(可以勤上):清理、擦拭饮水设备外壳+检查、清洗滤芯。每季上门:更换PP+进口烧结碳。每年上门:更换UF+RO膜。统一着装和严格执行服务承诺。每次上门服务之后,必须由客户代表签署意见和建议。务必让每一个租赁客户感受到服务保障和价值。针对租赁客户的售后服务人员,凭客户代表签署意见和建议的售后服务单进行考核。如针对租赁客户的售后服务人员,上门服务后没有客户代表签署意见和建议的售后服务单,将不结算该次售后服务业绩提成。 银行授信的租赁营销模式1、 首先同银行信用卡中心对接,和你相信的银行合作。2、 用户租用你的饮水设备比如是12元一天,每年是4380元。3、 银行直接给用户办理一张一万元的信用卡,直接银行把这个4380元每年的款项代扣,客户可以分月还款不需要支付利息。4、 关于利息的部分由供货方支付,广泛得到客户响应。
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