帮宝适纸尿裤广告策划文案.ppt
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1、帮宝适纸尿裤广告策划案A.A.市市场分析分析B.B.广告策略广告策略C.C.广告广告计划划D.D.效果效果测定定预评估估2A.A.市市场分析分析3市市场分析分析一、一、营销环境分析境分析1、人口因素、人口因素 中国人口中国人口规模大,消模大,消费群群庞大,因而大,因而对日用品的需求量大,且中国日用品的需求量大,且中国 目前目前处于城市化于城市化进程,程,农村人口大量涌入城市,成村人口大量涌入城市,成为一大潜在消一大潜在消费者。者。2、经济因素因素 中国近年来中国近年来经济增增长快,人民生活水平不断提高,快,人民生活水平不断提高,对物物质的要求水品的要求水品也不断提高。加入也不断提高。加入WTO
2、后,外后,外资零售企零售企业在中国的在中国的经营限制完全取消。限制完全取消。3、社会文化、社会文化 中国是一个注重孩子的国家,而帮宝适的出中国是一个注重孩子的国家,而帮宝适的出现正是迎合了大家的需求。正是迎合了大家的需求。4、科学技、科学技术 随着科学技随着科学技术不断不断进步,各步,各领域的域的专业研究人才研究人才层出不出不穷,为帮宝适帮宝适设计更高更高级的的纸尿尿裤提供了有利条件。提供了有利条件。市市场分析分析二、二、产品分析品分析1、定位、定位 中高端中高端纸尿尿裤产品。品。2、诉求求 在在满足干爽足干爽、舒适等、舒适等基本需求之后,基本需求之后,能能给宝宝宝宝带来来“金金质睡眠睡眠”。
3、3、产品系列品系列 成成长特特级系列、超薄干爽系列、特系列、超薄干爽系列、特级棉柔系列棉柔系列4、产品特点品特点 a.魔魔术腰腰贴,运,运动自如自如 b.双双层导流流设计,吸收量大,吸收量大 c.U型剪裁、窄档型剪裁、窄档设计、更、更贴合身体合身体市市场分析分析系列系列包装包装主要特点主要特点帮宝适成长特级系列黄色、紫色的帮宝适/橙色的拉拉裤棉花般的柔软外层和独特二折设计,腰围加高到宝宝腰际,更服帖帮宝适超薄干爽系列绿色包装全新神奇吸水层、档位合身裁剪,超薄使宝宝更灵活帮宝适干爽健康系列红色包装性价比最高,干爽呵护帮宝适各系列产品介绍:市市场分析分析尺尺码适合宝宝体重范适合宝宝体重范围备注注初
4、生装刚出生的宝宝约5kg帮宝适尺码与同类商品相比,缺乏大码设计S3-8kgM6-11kgL9-12kgXL12kg帮宝适产品规格介绍:市市场分析分析知名知名度度市市场占有占有率率广告投广告投放放三、三、竞争者分析争者分析帮宝适帮宝适好奇好奇菲比菲比妈咪宝咪宝贝安儿安儿乐嘘嘘嘘嘘乐市市场分析分析三、三、竞争者分析(争者分析(举例介例介绍)1.好奇宝宝纸尿裤美国金百利公司出品,分成红色10片和蓝色8片两种包装,蓝色是比较大的SIZE,而且可能因为西方人体型的关系,它的SIZE都比日本的平均要大上许多。特点是尿裤有一股很香的婴儿粉味道,而且很厚,但是刚开始引进的那一批并没有含高分子吸收体,后来才新推
5、出含高分子的产品。现在市面的好奇则都是由台湾生产(TrainingPants除外),现在市面上好奇有两种产品,一种是普通的纸尿裤,另一种是好奇学习裤(TrainingPants)直接由国外进口。2.嘘嘘乐纸尿裤全日美出品,特点是XL比其它厂家同型的要大一点,较大的小孩可以穿得下,现在已经推出超薄型。最近推出由于美人代言的新广告,强调可以减少36%的摩擦系数。市市场分析分析四、消四、消费者分析者分析消消费者特征:者特征:购买者与使用者分离使用者使用者主要为02岁宝宝,其中12个月以下的占多数。皮肤娇嫩,对外界防御能力低,过敏和出疹问题时常发生。购买者者拥有02岁宝宝,具有一定经济实力的年轻妈妈为
6、主。重质量,不计价格。B.B.广告策略广告策略11广告策略广告策略广告口号广告口号灵感源自宝宝,创新来自帮宝适广告目广告目标使帮宝适“婴儿纸尿裤专家”的品牌形象更深入消费者内心广告表广告表现策略:策略:1 1 1 1产产品品品品问题问题点点点点。a.因本产品系中高档产品,所以产品价格有点高,不利于普及。b.消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新产品。2 2 2 2产产品机会点品机会点品机会点品机会点(消费者利益点)。a.双层透气防漏隔边b.产品的包装具有价值感。c.独有的天然滋润表层,保护宝宝肌肤d.香味温和,不刺激肌肤。e.柔棉清爽透气底膜,采用超强的透气底膜材料。3.3.3.3.
7、广告受众定位广告受众定位广告受众定位广告受众定位新生儿的妈妈、爸爸4.4.4.4.产产品概念品概念品概念品概念(独特销售主张)细心妈妈专选5.5.5.5.创创意方向意方向意方向意方向通过各种方式来表现尿不湿系列,体现温馨的亲情。13广告媒体策略:广告媒体策略:在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。传统传统大众媒介大众媒介大众媒介大众媒介以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1电视广告:新产品推出的24个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。(1)高收视率的国
8、语连续剧。(2)晚间7:008:30时段。(3)高收视率的娱乐节目。(4)妇女节目、时尚报道。2.媒体网站:受年轻父母欢迎的视频网站,社交网站等。3杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的家居、美容类杂志,并选择其中最好的版面刊登本产品的广告。户户外媒介外媒介外媒介外媒介主要包括设置在地铁、公交、出租车上的移动终端。补补充媒介充媒介充媒介充媒介在各大型超市、婴儿商品店举行商业展览活动。14镜镜号号景景别别时间时间画面画面解解说说音音乐乐备备注注1近景近景5秒秒一一位位洋洋溢溢着着母母爱爱的的孕孕妇妇为为未未出出生生的的宝宝宝宝选选帮帮宝宝适适纸纸尿尿裤裤,旁旁边边的的导导购购员员耐耐心心的的为为
9、她她介介绍绍。地地点点为婴儿儿用用品品店店,孕孕妇应该有有6个个月月的的身孕。身孕。莫莫扎扎特特小小步舞曲步舞曲2远远景景3秒秒突突然然夜夜晚晚孕孕妇妇被被医医生生推推进产进产房。房。孕孕妇妇满满脸脸疼疼痛痛,一一路路紧紧紧紧握握着着丈丈夫夫的的手。手。Tear inheaven3中景中景4秒秒丈丈夫夫眼眼含含泪泪水水与与妻妻子子贴贴面面,安安慰慰妻妻子子,妻妻子也非常子也非常伤伤心的表情心的表情孕孕妇生生下下一一对双双胞胞胎胎,但但因因为早早产27周周,其其中中一一个个宝宝宝宝没出声多久就夭折。没出声多久就夭折。Tear inheaven4近景近景2秒秒护护士士将将夭夭折折的的宝宝宝宝报报给
10、给产产妇妇,产产妇妇接接过过放放于于胸胸前前,轻轻轻轻安安抚抚。护护士士及及丈丈夫夫站站在在床床边边满脸满脸悲悲伤伤。产产妇妇舍舍不不得得死死去去的的孩孩子子,与与还还温温热热的的孩孩子子告告别别,仿仿佛佛对对孩子孩子说说,不要害怕。,不要害怕。Tear inheaven分分镜头脚本脚本1 1:155近景近景3秒秒妈妈妈妈把把孩孩子子放放心心胸胸口口,轻轻轻轻安安抚抚,对对她她说说没没事事了了,你你的的双双胞胞胎胎妹妹妹一切安好,不要怕。妹一切安好,不要怕。宝宝宝宝轻轻轻轻靠靠在在妈妈妈妈胸口,十分安静。胸口,十分安静。Tearinheaven6特写特写3秒秒死死去去的的孩孩子子突突然然吸吸了
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