浙江裘艺专—产寿险农村业务共同拓展经验分享.ppt
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1、产寿险农村业务共同拓展经验分享2010.12全系统团、银、互渠道TOP精英培训班1讲师风采讲师风采2自 我 简 介u姓名:裘艺专u学历、毕业院校:毕业于华东交通大学,本科u从业经历:曾从事医药营销工作,2003年加盟保险业,历任业务员、组训,现任人保寿险嵊州县支公司团险互动部经理u所获荣誉:1、全省组训培训“优秀学员”2、全省“代资考培训优秀讲师”3、省公司授予农村市场“开拓者”荣誉称号u座右铭:严于律己 宽以待人 笑对人生34浙江省农网共建工作简介嵊州县农村市场情况简介嵊州县支公司农网工作分享结束语5 实施县域农村营销队伍共建,是提高中国人保服务“三农”的能力、推动人身险业务在农村地区快速发
2、展的一项重要举措,是人保集团2010年农村保险和交叉销售的一项重点工作。到12月底,全省建设共建网点共72家,其中30家为省级共建网点。产寿险浙江省分公司2010年县域农村销售队伍共建实施方案总体状况u据11月统计,全省互动在建网点共68个(网点负责人到位);u各互动网点队伍总人数约800人(含工号人员及协保员),其中10人以上网点约30个(含20人以上网点约10个);u下半年互动网点寿险新单产能约585万,产险产能约65万;u产品销售以金鼎、福满、团B、车险、意外险等为主;u三季度,以农网建设竞赛的方式推动该项工作进展,明确“达标网点”季度目标为:20人、20万寿险新单、2万财险;浙江省分公
3、司开门红期间就开始与财险沟通网点共建事宜,并于5月中下旬正式启动农网工作。6当地市场的特点:1、人口及家庭经济方面 全市生产总值217亿元。全市11个镇、6个乡,463个行政村,总人口73.37万。城镇居民人均可支配收入21743元,农村居民人均纯收入8181元。2、居民理财习惯方面 当地居民偏好储蓄,民间借贷市场较为发达(储蓄:金融机构定期存款余额228.41亿元、民间借贷:45亿)。3、保险保障方面 百姓的保险观念相对滞后,并不重视保障,保险市场没有充分、深层次开发。4、市场竞争方面 当地市场共有寿险经营主体11家,中国人寿占据主要市场份额。近年来,多家同业采用聘才方式招募销售队伍,利益比
4、较甚至比拼较为激烈。5、其他方面 行政区划范围较小,信息互通较快,人员流动频繁。7嵊州各网点所属区域、地理位置、人口情况、经济环境:1、长乐 嵊州市西部,西邻东阳市与诸暨市,面积204平方公里,辖126个行政村,总人口7.3万人,生产总值22.18亿元,工农业总产值71.93亿元,农民人均收入10036元。该镇为全国重点镇。坚持“扬传统优势,铸电机强镇”的理念,形成了电机产业集群。2、甘霖 嵊州西南部,东临新昌县,面积159.5平方千米,辖72个行政村,人口8.7万人。生产总值27.44亿元,工业总产值87.78亿元,农民人均纯收入10615元,形成了电声、丝织、冷配、建材、轻工、汽摩配件、生
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