第八章商品的价格.ppt
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1、第七章 国际贸易商品价格教学要求v国际贸易商品价格是国际货物买卖合同的主要条款,通过本章学习使学生认识价格条款的重要性;了解成交价格的因素;熟悉价格条款的构成;掌握常用价格的换算;掌握进出口商品作价的方法。开篇引例v2007年10月,中国某国际某公司A与德国某有限责任公司B在广交会磋商一笔机电产品出口贸易业务,交货期为2008年3月。双方在磋商合同的计价货币条款时,A公司业务员主张用人民币(RMB)作为计价货币,B公司业务员则坚持以欧元(UD)作为计价货币,以美元(USD)作为支付货币,并称这样做对双方都有利。A公司业务员本来认为人民币在升值,而美元处于贬值状态,不同意其做法。但通过B公司业务
2、代表的解释,认为用欧元作为计价货币不会损失,就同意了B公司提出的方案。结果,由于美元贬值,美元与欧元的汇率发生变化,到B公司向A公司付款时,欧元对美元大幅度升值,造成A公司少收13万多美元的外汇,如果按美元兑人们比的汇率为6.95计算,A公司少收90多万人民币。v分析:分析:A公司公司业务员业务员由于由于对对支付支付货币货币的的变变化未作前景分析,化未作前景分析,选择选择了了计计价价货币为货币为“硬硬币币”,而使用属于,而使用属于“软币软币”的第三国的第三国货币货币作作为为支付支付货币货币,变变成了成了药药承担双重承担双重汇汇率率风险风险。因此在不是十。因此在不是十分必要分必要时时,不要在合同
3、中增加,不要在合同中增加货币货币的种的种类类。第七章 国际贸易商品价格v第一节 国际贸易商品价格的掌握v第二节 国际贸易商品作价方法v第三节 国际商品计价货币的选择v第四节 佣金和折扣v第五节 国际贸易货物买卖合同的价格条款v计算题v案例分析第一节 国际贸易商品价格的掌握v一、正确贯彻作价原则和掌握合理的差价v二、注意国际市场商品供求变化和价格走势v三、做好比价工作和加强成本核算v四、掌握价格换算方法v国国际贸际贸易中,不同的易中,不同的贸贸易易术语术语表示其价格构成因素表示其价格构成因素不同,即包括不同的从属不同,即包括不同的从属费费用。在用。在对对外洽外洽谈过谈过程中,程中,有有时时一方按
4、某种一方按某种贸贸易易术语报术语报价,价,对对方要求改方要求改报报其他其他术语术语表示的价格,表示的价格,这这就涉及到价格的就涉及到价格的换换算算问题问题。一、正确贯彻作价原则和掌握合理的差价v1、商品的质量和档次v2、运输距离v3、交货地点和交货条件v4、季节性需求的变化v5、市场需求v6、成交数量v7、支付条件和汇率变动的风险三、做好比价工作和加强成本核算v1 1、做好比价工作、做好比价工作v2 2、加、加强强成本核算成本核算v出口商品作价过高不仅会削弱我国出口商品的竞争能力,而且会刺激其他国家发展该项商品的生产,或增加速度生产代用品同我国产品竞销,从而产生对我国不利的被动局面。反之,不计
5、成本,在国内高价抢购,到国外削价竞销,盲目扩大出口,这不仅在外销价格上造成了混乱,使国家蒙受经济损失,而且还会使一些国家借此对我国出口产品采取限制措施,并导致反倾销投诉案件增多。成本核算成本核算 出口出口总总成本成本:外:外贸贸企企业为业为出口商品支付的国内出口商品支付的国内总总成本。成本。出口出口总总成本成本=购货购货成本成本+国内国内费费用用+(出口税)(出口税)国内国内费费用主要包括有:加工整理用主要包括有:加工整理费费;包装;包装费费;管理;管理费费;国内运;国内运费费;证证件件费费;预计预计的的损损耗;耗;邮电费邮电费;银银行行费费用等。用等。出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入:出
6、出口口商商品品无无论论是是按按FOB,CFR 或或 CIF中中哪哪种种术术语语成成交交,出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入都都是是指指将将实实际际报报价价换换算算到到FOB所所对应对应的收入部分。的收入部分。出出口口销销售售人人民民币币净净收收入入:出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入(FOB价价)按按当当时时的外的外汇汇牌价折成人民牌价折成人民币币的数的数额额。出出口口商商品品盈盈亏亏率率=(出出口口销销售售人人民民币币净净收收入入 出出口口总总成成本本)出出口口总总成成本本 100%(公公式式中中的的分分子子部部分分是是盈盈亏亏额额。如如为为正正数数为为盈余盈余额额,负负数数为为亏亏损额
7、损额。)出出口口换换汇汇成成本本=出出口口总总成成本本/出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入(换换汇汇成成本如高于本如高于银银行的外行的外汇汇牌价,牌价,则则出口出口为为亏亏损损;反之,;反之,则说则说明有盈利。)明有盈利。)出出口口创创汇汇率率=(成成品品出出口口的的外外汇汇净净收收入入 原原料料的的外外汇汇成成本本)原原料料的的外外汇汇成成本本 100%(值值得得注注意意的的是是,如如果果原原料料是是进进口口的的,其其成成本本按按CIF价价计计算;如果是国算;如果是国产产的,成本按的,成本按FOB价价计计算。)算。)常用价格常用价格换换算方法(算方法()FOB价价换换算算为为其它价其它价F
8、OB价价+运运费费1保保险费险费率率(1+投保加成率)投保加成率)FOB价价+运运费费CIF价价=CFR价价=常用价格常用价格换换算方法(算方法()vA CFR价价换换算算为为其它价其它价CFR价价1保保险费险费率率(1+投保加成率)投保加成率)CIF价价运运费费CIF价价=FOB价价=常用价格常用价格换换算方法(算方法()vA CIF价价换换算算为为其它价其它价CIF价价 1保保险费险费率率(1+投保加成率)投保加成率)CIF价价(1 投保加成投保加成保保险费险费率)率)运运费费CFR价价=FOB价价=举举例例v某公司出口货物一批,对外报价为每公吨2000美元CIF NewYork。该种货物
9、每公吨出口运费150美元,投保一切险费率为1%,该货物FOB价应为:vFOB价价=CIF价价1-保保险费险费率率(1+保保险险加成率加成率)-运运费费 v =20001-1%(1+10%)-150v =1828美元第二节 国际贸易商品作价方法v国际贸易的单价比国内贸易的单价复杂,一般由计计量量单单位、位、货币货币金金额额、计计价价货币货币和和贸贸易易术语术语四项内容组成。如:vUSD300/MT CIF NewYork v计量单位-每公吨MT;单位价格金额-300;计价货币-美元USD;贸易术语-CIF纽约v一、固定价格:一、固定价格:v在交易磋商在交易磋商过过程中,把价格确定下来,在合同程中
10、,把价格确定下来,在合同执执行行过过程中,程中,无无论发论发生什么情况均按确定的价格生什么情况均按确定的价格结结算算应应付付货货款。款。v二、非固定价格二、非固定价格v1、只规定作价方式而具体价格留待以后确定v2、暂定价格v3、暂不固定价格v4、滑动价格v三、三、价格价格调调整条款整条款1、只规定作价方式而具体价格留待以后确定v1)在价格条款中明确)在价格条款中明确规规定定订订价价时间时间和和订订价方法。价方法。如v装船月份前50天,参考当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格;v按提单日期的国际市场价格计算v2)只)只规规定作价定作价时间时间。如v由双方在年月日协商确定价格v此种方法因为没有
11、对作价方式作出规定,容易给合同带来较大的不稳定性,双方可能因为缺乏明确的作价标准,而在商订价格时各持己见,导致合同无法执行。所以,多用于双方长期交往,已经形成比较固定的交易习惯的合同。2、暂定价格v即在合同中先订立一个初步价格初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算,多退少补。多用于那些价格变化较大,交货期较长的货物的价格。v在我国出口业务中,在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易是,偶尔也有采用这种方法。比如,CIF USD500/MT Kobe(上述价格为暂定价格,于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格)。v暂暂定价格合同有定价格合
12、同有较较大的不大的不稳稳定性,一般不采用。定性,一般不采用。滑滑动动价格价格P代表商品交代表商品交货时的最后价格的最后价格P0代表代表签订签订合同合同时约时约定的初步价格定的初步价格M代表代表计计算最后价格算最后价格时时引用的原料的平均价格或指数引用的原料的平均价格或指数M0代表代表签订签订合同合同时时引用的原料的平均数或指数引用的原料的平均数或指数W代表代表计计算最后价格算最后价格时时引用的工引用的工资资的平均价格或指数的平均价格或指数W0代表代表签订签订合同合同时时引用的工引用的工资资的平均数或指数的平均数或指数A代表代表经营经营管理管理费费用和利用和利润润在价格中所占的比重在价格中所占的
13、比重B代表原料在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重C代表工代表工资资在价格中所占的比重在价格中所占的比重vA、B、C所分所分别别代表的比例代表的比例签订签订合同合同时时确定后不确定后不变变,通常,通常为为30%,60%和和10%P=P0(A+BM/M0+CW/W0)三、价格调整条款v在国际货物买卖里,有的合同除规定具体价格外,还规定有各种不同的价格调整条款。从而把价格变动的风险规定在一定范围之内。比如,“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格。”v值得注意的是,在国际上,随着许多国家通货膨胀的加剧,有一些商品合同,特别是加工周期较长的机器
14、设备合同,都普遍采用所谓“价格调整(修正)条款”(Price Adjustment Revision Clause),要求在订约时至规定初步价格(Initial Price),同时规定如原料价格、工资发生变化,卖方保留调整价格的权利。第三节 国际商品计价货币的选择v计价货币(Money of Account):指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币(Money of Payment):指合同中规定用来支付货款的货币。合同中两者可以是同一货币,也可以是不同货币。v一、遵循一、遵循“收硬付收硬付软软”的原的原则则v国际贸易中,把具有升值趋势的货币称为“硬币”,把具有贬值趋势的货币称为“软币”。通
15、常,出口中力争选择硬币结算,进口中力争选择软币结算。v二、二、进进口、出口口、出口货币货币一致的原一致的原则则v三、借、用、收、三、借、用、收、还货币还货币一致的原一致的原则则v四、要四、要综综合考合考虑汇虑汇率和利率率和利率变动趋势变动趋势v五、以本五、以本币币做做计计价价货币货币的原的原则则第四节 佣金和折扣v一、一、佣金佣金(CommissionCommission)v二、二、折扣折扣(Discount Rebate Discount Rebate)v三、佣金和折扣的三、佣金和折扣的区区别别v四、含有佣金和折扣的价格四、含有佣金和折扣的价格v由于佣金和折扣是支付给不同的人,所以在国际贸易
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