第八章商品的价格.ppt

第七章 国际贸易商品价格教学要求v国际贸易商品价格是国际货物买卖合同的主要条款，通过本章学习使学生认识价格条款的重要性；了解成交价格的因素；熟悉价格条款的构成；掌握常用价格的换算；掌握进出口商品作价的方法。开篇引例v2007年10月，中国某国际某公司A与德国某有限责任公司B在广交会磋商一笔机电产品出口贸易业务，交货期为2008年3月。双方在磋商合同的计价货币条款时，A公司业务员主张用人民币（RMB）作为计价货币，B公司业务员则坚持以欧元（UD）作为计价货币，以美元（USD）作为支付货币，并称这样做对双方都有利。A公司业务员本来认为人民币在升值，而美元处于贬值状态，不同意其做法。但通过B公司业务代表的解释，认为用欧元作为计价货币不会损失，就同意了B公司提出的方案。结果，由于美元贬值，美元与欧元的汇率发生变化，到B公司向A公司付款时，欧元对美元大幅度升值，造成A公司少收13万多美元的外汇，如果按美元兑人们比的汇率为6.95计算，A公司少收90多万人民币。v分析：分析：A公司公司业务员业务员由于由于对对支付支付货币货币的的变变化未作前景分析，化未作前景分析，选择选择了了计计价价货币为货币为“硬硬币币”，而使用属于，而使用属于“软币软币”的第三国的第三国货币货币作作为为支付支付货币货币，变变成了成了药药承担双重承担双重汇汇率率风险风险。因此在不是十。因此在不是十分必要分必要时时，不要在合同中增加，不要在合同中增加货币货币的种的种类类。第七章 国际贸易商品价格v第一节 国际贸易商品价格的掌握v第二节 国际贸易商品作价方法v第三节 国际商品计价货币的选择v第四节 佣金和折扣v第五节 国际贸易货物买卖合同的价格条款v计算题v案例分析第一节 国际贸易商品价格的掌握v一、正确贯彻作价原则和掌握合理的差价v二、注意国际市场商品供求变化和价格走势v三、做好比价工作和加强成本核算v四、掌握价格换算方法v国国际贸际贸易中，不同的易中，不同的贸贸易易术语术语表示其价格构成因素表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属不同，即包括不同的从属费费用。在用。在对对外洽外洽谈过谈过程中，程中，有有时时一方按某种一方按某种贸贸易易术语报术语报价，价，对对方要求改方要求改报报其他其他术语术语表示的价格，表示的价格，这这就涉及到价格的就涉及到价格的换换算算问题问题。一、正确贯彻作价原则和掌握合理的差价v1、商品的质量和档次v2、运输距离v3、交货地点和交货条件v4、季节性需求的变化v5、市场需求v6、成交数量v7、支付条件和汇率变动的风险三、做好比价工作和加强成本核算v1 1、做好比价工作、做好比价工作v2 2、加、加强强成本核算成本核算v出口商品作价过高不仅会削弱我国出口商品的竞争能力，而且会刺激其他国家发展该项商品的生产，或增加速度生产代用品同我国产品竞销，从而产生对我国不利的被动局面。反之，不计成本，在国内高价抢购，到国外削价竞销，盲目扩大出口，这不仅在外销价格上造成了混乱，使国家蒙受经济损失，而且还会使一些国家借此对我国出口产品采取限制措施，并导致反倾销投诉案件增多。成本核算成本核算 出口出口总总成本成本：外：外贸贸企企业为业为出口商品支付的国内出口商品支付的国内总总成本。成本。出口出口总总成本成本=购货购货成本成本+国内国内费费用用+（出口税）（出口税）国内国内费费用主要包括有：加工整理用主要包括有：加工整理费费；包装；包装费费；管理；管理费费；国内运；国内运费费；证证件件费费；预计预计的的损损耗；耗；邮电费邮电费；银银行行费费用等。用等。出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入：出出口口商商品品无无论论是是按按FOB，CFR 或或 CIF中中哪哪种种术术语语成成交交，出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入都都是是指指将将实实际际报报价价换换算算到到FOB所所对应对应的收入部分。的收入部分。出出口口销销售售人人民民币币净净收收入入：出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入（FOB价价）按按当当时时的外的外汇汇牌价折成人民牌价折成人民币币的数的数额额。出出口口商商品品盈盈亏亏率率=（出出口口销销售售人人民民币币净净收收入入 出出口口总总成成本本）出出口口总总成成本本 100%（公公式式中中的的分分子子部部分分是是盈盈亏亏额额。如如为为正正数数为为盈余盈余额额，负负数数为为亏亏损额损额。）出出口口换换汇汇成成本本=出出口口总总成成本本/出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入（换换汇汇成成本如高于本如高于银银行的外行的外汇汇牌价，牌价，则则出口出口为为亏亏损损；反之，；反之，则说则说明有盈利。）明有盈利。）出出口口创创汇汇率率=（成成品品出出口口的的外外汇汇净净收收入入 原原料料的的外外汇汇成成本本）原原料料的的外外汇汇成成本本 100%（值值得得注注意意的的是是，如如果果原原料料是是进进口口的的，其其成成本本按按CIF价价计计算；如果是国算；如果是国产产的，成本按的，成本按FOB价价计计算。）算。）常用价格常用价格换换算方法（算方法（）FOB价价换换算算为为其它价其它价FOB价价+运运费费1保保险费险费率率(1+投保加成率）投保加成率）FOB价价+运运费费CIF价价=CFR价价=常用价格常用价格换换算方法（算方法（）vA CFR价价换换算算为为其它价其它价CFR价价1保保险费险费率率(1+投保加成率）投保加成率）CIF价价运运费费CIF价价=FOB价价=常用价格常用价格换换算方法（算方法（）vA CIF价价换换算算为为其它价其它价CIF价价 1保保险费险费率率(1+投保加成率）投保加成率）CIF价价（1 投保加成投保加成保保险费险费率）率）运运费费CFR价价=FOB价价=举举例例v某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF NewYork。该种货物每公吨出口运费150美元，投保一切险费率为1%，该货物FOB价应为：vFOB价价=CIF价价1-保保险费险费率率(1+保保险险加成率加成率)-运运费费 v =20001-1%(1+10%)-150v =1828美元第二节 国际贸易商品作价方法v国际贸易的单价比国内贸易的单价复杂，一般由计计量量单单位、位、货币货币金金额额、计计价价货币货币和和贸贸易易术语术语四项内容组成。如：vUSD300/MT CIF NewYork v计量单位-每公吨MT；单位价格金额-300；计价货币-美元USD；贸易术语-CIF纽约v一、固定价格：一、固定价格：v在交易磋商在交易磋商过过程中，把价格确定下来，在合同程中，把价格确定下来，在合同执执行行过过程中，程中，无无论发论发生什么情况均按确定的价格生什么情况均按确定的价格结结算算应应付付货货款。款。v二、非固定价格二、非固定价格v1、只规定作价方式而具体价格留待以后确定v2、暂定价格v3、暂不固定价格v4、滑动价格v三、三、价格价格调调整条款整条款1、只规定作价方式而具体价格留待以后确定v1）在价格条款中明确）在价格条款中明确规规定定订订价价时间时间和和订订价方法。价方法。如v装船月份前50天，参考当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格；v按提单日期的国际市场价格计算v2）只）只规规定作价定作价时间时间。如v由双方在年月日协商确定价格v此种方法因为没有对作价方式作出规定，容易给合同带来较大的不稳定性，双方可能因为缺乏明确的作价标准，而在商订价格时各持己见，导致合同无法执行。所以，多用于双方长期交往，已经形成比较固定的交易习惯的合同。2、暂定价格v即在合同中先订立一个初步价格初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。多用于那些价格变化较大，交货期较长的货物的价格。v在我国出口业务中，在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易是，偶尔也有采用这种方法。比如，CIF USD500/MT Kobe(上述价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格）。v暂暂定价格合同有定价格合同有较较大的不大的不稳稳定性，一般不采用。定性，一般不采用。滑滑动动价格价格P代表商品交代表商品交货时的最后价格的最后价格P0代表代表签订签订合同合同时约时约定的初步价格定的初步价格M代表代表计计算最后价格算最后价格时时引用的原料的平均价格或指数引用的原料的平均价格或指数M0代表代表签订签订合同合同时时引用的原料的平均数或指数引用的原料的平均数或指数W代表代表计计算最后价格算最后价格时时引用的工引用的工资资的平均价格或指数的平均价格或指数W0代表代表签订签订合同合同时时引用的工引用的工资资的平均数或指数的平均数或指数A代表代表经营经营管理管理费费用和利用和利润润在价格中所占的比重在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重C代表工代表工资资在价格中所占的比重在价格中所占的比重vA、B、C所分所分别别代表的比例代表的比例签订签订合同合同时时确定后不确定后不变变，通常，通常为为30%，60%和和10%P=P0（A+BM/M0+CW/W0）三、价格调整条款v在国际货物买卖里，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。从而把价格变动的风险规定在一定范围之内。比如，“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”v值得注意的是，在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款”（Price Adjustment Revision Clause)，要求在订约时至规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。第三节 国际商品计价货币的选择v计价货币(Money of Account)：指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币(Money of Payment)：指合同中规定用来支付货款的货币。合同中两者可以是同一货币，也可以是不同货币。v一、遵循一、遵循“收硬付收硬付软软”的原的原则则v国际贸易中，把具有升值趋势的货币称为“硬币”，把具有贬值趋势的货币称为“软币”。通常，出口中力争选择硬币结算，进口中力争选择软币结算。v二、二、进进口、出口口、出口货币货币一致的原一致的原则则v三、借、用、收、三、借、用、收、还货币还货币一致的原一致的原则则v四、要四、要综综合考合考虑汇虑汇率和利率率和利率变动趋势变动趋势v五、以本五、以本币币做做计计价价货币货币的原的原则则第四节 佣金和折扣v一、一、佣金佣金（CommissionCommission）v二、二、折扣折扣（Discount Rebate Discount Rebate）v三、佣金和折扣的三、佣金和折扣的区区别别v四、含有佣金和折扣的价格四、含有佣金和折扣的价格v由于佣金和折扣是支付给不同的人，所以在国际贸易合同的价格条款中，可能会既含有佣金又含有折扣。如：vUSD800 per Metric ton CIF NewYork including 3%Commission&3%discountvCIF纽约每公吨800美元，佣金3%，折扣3%一、佣金v1 1、佣金的含、佣金的含义义和表示：和表示：v佣金（Commission）是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。v国际货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。v凡在合同中表示佣金的，称凡在合同中表示佣金的，称为为“明佣明佣”；不在合同中表示佣金，；不在合同中表示佣金，而由双方另行而由双方另行约约定的，称定的，称为为“暗佣暗佣”。v国国际贸际贸易中，如果商品价格包含佣金，通常以文字来易中，如果商品价格包含佣金，通常以文字来说说明。如：明。如：vUSD1000 per M/T CIF HongKong including 3%CommissionUSD1000 per M/T CIF HongKong including 3%Commissionv每公吨每公吨10001000美元美元CIFCIF香港，佣金香港，佣金3%3%vUSD1000 per M/T CIF C3%GuangzhouUSD1000 per M/T CIF C3%Guangzhouv每公吨每公吨10001000美元美元CIFC3%CIFC3%广州广州v计计算佣金的公式算佣金的公式为为：佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 净净价含佣价佣金价含佣价佣金=含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价净净价价/（11佣金率）佣金率）v2 2、佣金的支付、佣金的支付v一种由中间代理商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比例，另外付给中间代理商。v按照一般按照一般惯惯例，在独家代理情况下，如委托人同例，在独家代理情况下，如委托人同约约定地区的其他客定地区的其他客户户直接达成交易，即使未直接达成交易，即使未经经独家代独家代理商理商过过手，也得按照独家代理手，也得按照独家代理协议规协议规定的佣金比率定的佣金比率付付给给其佣金。在支付佣金其佣金。在支付佣金时时，要防止，要防止错错付、漏付和付、漏付和重付事故重付事故发发生。生。二、折扣v1 1、折扣的含、折扣的含义义：v折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格上给予适当的优惠。v凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫明扣；在价格条款中没有明示折扣率的，叫暗扣。v2 2、折扣的、折扣的规规定定办办法法v3 3、折扣的、折扣的计计算与支付方法：算与支付方法：v折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。v折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给暗扣或回扣时采用。2、折扣的规定办法v国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。vUSD200 per metric ton CIF London including 3%discountv每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%v也可以表示为：USD200 per metric ton CIF London less 3%discountv每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣v实际业务中，也有用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含折扣的。D-Discount 和R-Rebate。但是鉴于贸易往来中加注D或R含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写。三、佣金和折扣的区别v含含义义不同：不同：佣金是付给中间商的报酬；折扣是卖方给予买方的价格减让。v计计算方法不同：算方法不同：含佣价是在原价加佣金；折扣价是售价减折扣。v支付方法不同：支付方法不同：佣金可以达成交易后或交易完成后支付；折扣一般是预先扣除。第五节 国际贸易货物买卖合同的价格条款v一、价格条款中的内容：一、价格条款中的内容：v单价：国际贸易商品单价由4个部分组成，缺一不可计量单位，计价货币，单价金额和贸易术语。USD1500/MT FOB Guangzhouv总值：总值是单价同数量的乘积，也即一笔交易的货款总金额。总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致。v二、二、规规定价格条款的定价格条款的注意事注意事项项二、规定价格条款的注意事项v1、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。v2、争取选用有利的计价货币，必要时可加订保值条款。v3、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险。v4、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。v5、如对交货品质、数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。v6、单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要表达清楚正确，以免影响合同履行。计算题v我方出口报价为每件20美元CIF2%纽约，对方要求改为CIF5%。若报价不变，我方将减少多少收入？为使我方收入不变，应报CIF5%价多少？v20（5%-2%）=0.6（美元），即报价不变时，我方将减少0.6美元v20(1-2%)(1-5%)=20.63(美元），若我方收入不变，应报CIF5%价为20.63v我方公司向日本某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150美元CFR日本横滨港，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2%佣金。查自中国口岸至日本横滨港口的运费为每公吨170美元，我方如果要保持外汇收入不变，怎么改价才能按买方要求报价？v因为CFR比FOB多了运费，所以FOB中国口岸定价为（1150-170）（1-2%）=1000美元。v所以，我方如果要保持外汇收入不变，应报价为1000美元FOB中国口岸v我某外贸公司出口一件艺术品，收入外汇6000美元，而该艺术品的进价为人民币16000元，另外又支付了商品流通费1600元，税金400元。计算，1）该艺术品的出口换汇成本。2）该艺术品的出口盈亏率。（1美元兑8.3元人民币）v1）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）=v（16000+1600+400)6000=3人民币/美元v2）出口商品盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）出口总成本=v（60008.3-16000-1600-400）（16000+1600+400)=177%(约等于）判断判断v1）每码3.50元CIFC香港v2）每包200英镑CFR英国v3）每箱10美元FOB上海v4）2000美元FOB纽约包括5%佣金v5）每捆30欧元FOB净价减2%折扣v1）货币名称及佣金率每码3.5美元CIFC2%香港v2）贸易术语后应为港口或城市每包200英镑CFR伦敦v3）正确v4）漏写计量单位v5）FOB后加装运港，净价中不能包含佣金和折扣，每捆30欧元FOB上海减2%折扣v我国某外贸企业向美国销售一批男式衬衫，共计10000件，装于一个40英尺的集装箱内，原报价为每件20.00美元FOB青岛，已知从青岛至纽约的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱5000美元，海洋运输保险投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%。现美方要求我方改报CIFC3%纽约的价格。我方表示接受。问，我方应该报出的单价为多少？vCIF价=（FOB+运费）/（1-保险费率投保加成）=（20+500010000)(1-1.5%1.1)=20.92美元。v又因为美方要求含有佣金，所以CIFC3%=20.92/（1-3%）=21.57案例分析v日本商人经中间商牵线与法国某商人按CIFC5%价格条件出售一批货物，并申明是暗佣，合同同金额为60000美元，交货后出口方备齐一套单据向外商收款，外商支付57000美元货款，并说明付款时已经扣除佣金，但收到货款后不久，中间商要求日本商人支付3000美元的佣金，日本商人告知中间商佣金已经从货款中扣除，中间商坚持要支付，原因是该交易条件申明是暗佣，从货款中扣除中间商拿不到该佣金。v分析：分析：这这笔佣金日本商人笔佣金日本商人应该应该支付，因支付，因为为是暗佣，是暗佣，本来就不本来就不应该应该在合同中在合同中显显示出来，示出来，进进口商从口商从货货款中款中扣除佣金是扣除佣金是钻钻了他了他们们的空子。的空子。v2008年5月，我国某进口商A与东南亚某商人B以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到时海上运输距离较近，而且运输时间段，海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至黄埔港，货物到达黄埔港时没有遭受任何损失。但是，由于适逢当时国内香米价格下跌，进口商A便以出口方没有办理货运保险，卖方提供的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。B商人以货物没有受到任何破坏为理由提出抗辩。请问A的要求是否合理。v分析：分析：A A的要求是合理的。尽管的要求是合理的。尽管A A拒付是由于市拒付是由于市场场行行情情发发生了生了对对其不利的其不利的变变化，但是由于是化，但是由于是CIFCIF贸贸易方易方式，要求式，要求卖卖方凭借合格完全的方凭借合格完全的单证单证完成交完成交货义务货义务。本案中本案中卖卖方没有方没有办办理理货货运保运保险险，提交的，提交的单单据少了保据少了保险单险单，即使，即使货货物安全到达目的港，也不能物安全到达目的港，也不能认为认为其完其完成了交成了交货义务货义务。v我国某出口公司拟出口化妆品区中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给以佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求出口公司立即支付佣金。某出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是双方发生了争执。v分析：争分析：争议发议发生的原因是某出口公司与中生的原因是某出口公司与中间间商没有商没有就佣金的支付就佣金的支付实现实现达成达成协议协议。一般。一般说说，佣金的支付，佣金的支付是在是在货货款中扣除或待出口商收到款中扣除或待出口商收到货货款后支付。款后支付。v2007年8月，我国某进出口公司A接到瑞典商人就购买某种产品的递盘，其中价格条款为USD59/PC CIF GOTHENBURG。A公司业务代表通过核算该产品的价格认为USD39/PC比较合理，他认为可能是对方报错了价格。本着诚实和友好的原则，经过与主管领导商量后，A公司业务员复电告知对方价格可能报太高了。瑞典商人立刻复电同意A公司的价格条件USD39/PC CIF GOTHENBURG，并寄来已经签名的成交合同。A公司也在合同上签字，并寄回一份给瑞典方存档。但事后不久，A公司分别接到加拿大和澳大利亚等国的询盘，价格都在USD60/PC左右，这时A公司才意识到可能自己报价太低。经了解，该商品的国际市场价格确实在USD60/PC左右，这笔业务使A公司少收了10万美元左右。v分析：分析：负责这负责这笔笔业务业务的的业务员业务员和主管和主管领导领导整体素整体素质质都不高，都不高，报报价价时严时严重重违违背了国背了国际际市市场场价格，不重价格，不重视对视对国国际际市市场场行情的行情的调查调查。同。同时时在核算价格上也有在核算价格上也有严严重重错误错误，习惯习惯性地成本加成性地成本加成方法用于国方法用于国际贸际贸易商品的易商品的报报价，盲目成交。价，盲目成交。