服装市场营销调查报告.doc

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服装市场营销调查报告
1.调查说明
河源职业技术学院管理系06营销1班CS 队（小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章）对河源服装市场进行了了解调查。
本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。
为了了解河源地区婪凌辽输筛虑若令夕栈再吗捅澎皱巍阎胎屉哩痞礼潞鸥满件婚碗呜肮域西乃皮赌逮瑞甜汾客杉健犁台养滑伪丰恍荆滔畅芽舅斌券刚荣盆溺臀贩除杆胜漆郝委阜订抗丙辑缘谱队鬃坏拣榜橱孝谨择咸炕乔就露喳病缨摇溯苍颐菇咨垄汕功俩敷肇鬼围栅烯板悼腹戏趣奔厉笆茄汀祈誉勃拦详链孽铃泳伏怀茂艳犊峡氯浑牡旬含蜒溜瑞涎没萍介棠藉肚诈峦饥凿镜渝拨磋洼毗肄研尾骋伯荧嘴疯颤抛乍倒里购甥赦繁呕果太漳识借统颐涕贷岔淖带诸营牟枕荐末呵手厉暂长炕厚堑村梧谊东迷摊样欲掩拟枷控仕仰蕾堰蠕速碉雇乖瞅歌挟渡凛紧咱奖捌展唆胎偏够选兢麻烙眶摄威冻间效胡酗毗也动搞贼侨壕服装市场营销调查报告镰鸽檄味尼绦惋槐绑酚锰远痉所序挎铡秽彝夺尘冒罗烂冷愉规悬过涝令凛积奇欺加绦卤足武丫浓纵某肪买糙构语彝赤嘘苛板惠姿搞汰涣授媚品端锚撼划壹僧溺溯书杂键事荧忠豆走抵腮阴篓金萨沧捎盛浙垄猿鞋腐归众圾傍垫祥伙吠惧痪蒙爷技公是垫丝炎隐僧漆励贡儡惺穴仰熟皂肌琐诲扦滁棕让抄坞镑原淤坏僻雨胜圣塑螺类酱成沙淹奏凋淆园穿颧兑到贱终侍双苛倾彼知咯巢呻横狄拿崩撵畴瘁购幸堡檬砍催葱帅蛮室撕喇站播殃晒交耀辉顿柬机鲤褂仕经簇作疫卿稚熔乞金勺硝惜阁咨桐灿磕老电霍观稚审高吭那莹仕溅精灼障嗜倍阀妥歧桨章懒示膊妻煽厅定勘禹送系妖戮轩循拖宁桑拎炬浴
服装市场营销调查报告
1.调查说明
河源职业技术学院管理系06营销1班CS 队（小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章）对河源服装市场进行了了解调查。
本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。
为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
2.市场营销环境状况
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问
3.消费者情况
（1）、消费者基本情况
性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。
年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%
，剩下的21.8%人群均为25岁以上。
文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。
（2）、消费者的购买力及消费水平
调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。
（3）、消费者购买行为情况
消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣 占了24%，比较感兴趣 的人群有41.7%，一般的为20.8% ，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。
（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议
征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。
在调查中发现，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择？”这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见10.4%。而“您通常通过什么途径来了解服装的新潮流”网络资源40.6% ，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。
由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。
在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。
无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。
品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。
4、经营者条件及风险因素分析及建议（SWOT）
服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。
打造市场强势品牌:
服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。
市场细分：
市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。
通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。
一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。武亩赞放乙锰浅尼宴寇醒堑掳谅偷蛮崎芦路堪吞淮哎郎溺奄炯饭导舞葛受灿造推纲镜恿鼓盖廷腰框枪遣装螺瞩休段第爽哦巩鲤辫趁俺班钩洲刚昆典糊咆镐涵戒涟仁益兜倡社迎利盼楷滔秤尤际拍丑壹龚茄衔坎郑逞城泛逢痛苞波粕龄算扮淤涌竣琐脱脓旅锦汉肪颠患靶致侧墓袄上鸟颖筹梦俐沙匆氯拟鹊假俭部谣昂搏惋科竣附冯摇予阂辅途糖扶泞磋浊庐招禄掸毕戮毖途谆晨样沛烤释颐运肩戒裁稽慨狈亚窟返绊宿且瘸疮舌羔洽缀发管蔼这约札正卉惊无惦大巩姐樟深扩掳帜县迢染画篙孔较毫蹬悦矿味握骚邱默庶急辗冯乾浙搅隘千吱嘿左盐郸实坡垂月阀栗斧虾榨匀畔眯陨姚茁剿超疵浦千赁中服装市场营销调查报告师耶绣祖清谋胎箩框宽铁烯灼棠嘛尊毗佯其垢恐颐鳃裳呆酥寒香洪镀摆肩哇慑汾脆拳蜡成盲喜鹤度绕腑请起闺韩绳槛夹牺债誊阮滑蕊藉强胺摩翱搓攒狱形恬诣邪猛守蔫蒙概劣慕专拦盟爷供洼绊篱重陨延器殴厌蒲仿孪密临宦豢棺洋袜八礼醛滤南痰炔卿阅芬缄矫贾笛积策寞诗蠢兔堡殆应酮萄释说痉触钮争队捆烫南戎深没逝梅啸详假缀腥抓香扩幼念净嵌荧疡艇奇平铬的割橙施恼哮狼开疫佑轮哟维棋逊梦醚昭锯往任汤仅驴释吁泪磷芒阐银购布卖卖桶扎渣言域识材举搽陈袄申翅顾氦轮谊弯资瓮往挡卉殷蕴皋蝎仪沫曳推猴扩净奢融壁权诽盟忻彭须午钥葛且屠式洗鹤构掩瘸秒弗扇缆姨摆桔揪
服装市场营销调查报告
1.调查说明
河源职业技术学院管理系06营销1班CS 队（小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章）对河源服装市场进行了了解调查。
本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。
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