营销管理世界上最伟大的推销员续集.DOC

《世界上最伟大的推销员续集》(图)

奥格曼狄诺

　　一个成名的作家为别人的作品写续集并创造了出版神话，这简直就是一个不可思议的奇迹。而新西兰著名畅销书作家便创造了这样一个奇迹。由他创作的曾经在全球畅销千万册的《世界上最伟大的推销员续集》的续集最近在中国出版，成为风靡全国的超级畅销励志书。

　　奥格曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书里讲叙了一个看管骆驼的牧童海菲的故事，他从主人那而幸运的得到十道羊皮卷，通过不断修炼羊皮卷所讲叙的成功秘诀，努力创业，他最终成为世界上最伟大的推销员，建立了一个无比巨大的商业王国。

　　而本书讲叙的则是一个比羊皮卷更古老、更神秘的故事。晚年的海菲受神的指示去寻找一个神秘的铁匣子，里面有着比羊皮卷力量更强大百倍的成功密笈。

　　受敌人追杀的王族后代穆尔基尼通过千辛万苦找到海菲，希望能随在海菲身边。为了救助大雪过后的灾民，海菲交给穆尔基尼一个去其商业王国三大片区提取三百万金币的任务，穆尔基尼抵住美色的诱惑、忍受超人的侮辱、躲过残凶手的追杀，终于圆满完成任务。在回去的途中穆尔基尼无意中救了一个被几个年轻人追杀的老人。原来老人正是神派来的寻找铁匣子传人的葛尔多拉大法师。葛尔多拉大法师历经半个多世纪终于找到了穆尔基尼——这位神安排的铁匣子的传人。

　　得到铁匣子的穆尔基尼在海菲的教导下苦修铁匣子中的十道成功秘笈，最终成为比海菲更伟大的推销员

　　该书在美国出版后，曾被无数公司作为工作手册发给员工，无数的人们视它为“激励圣经”，不管你是沮丧或是成功的，本书都会成为你最忠实的朋友，永远陪伴你的身边，支持你，给你勇气和希望。

　　耐克公司市场营销总监约翰保罗在阅读该书后如此说到：这实在是一本市场营销人员的必读书，本书中虽然没有讲到任何营销技巧，但自从我把这本书送给我的员工们后，他们工作激情倍增，一个月我们公司的销售业绩就番了两番。我觉得任何都可以从本书中得到成功的秘笈，它将让你更加热爱生活、热爱自己。

　　而看过前一部书的读者更是对本书倍加赞誉，一位曾经受第一本的影响而走向成功的公司总裁看过本书后说：奥格曼狄诺创作了《世界上最伟大的推销员》，我读完后为他罕见的写作天赋和深邃的思想所折服，认为没有谁敢写该书的续集。现在我看到了莫里斯先生写的这本书，在我为他的勇气表示敬佩的同时，我更要为他能够写出如此美幻绝伦的书击节喝彩！”

　　2004年春节前夕，本书在中国出版后，立刻成为人们互相馈赠的礼物，许多公司把它送给职员，一些保险公司和直销公司更是将本书作为员工的必被读物发给员工。

　　《世界上最伟大的推销员》让无数人获得了信心和勇气，而本书给你的则是成功的钥匙。

　　自序

　　莫里斯勒尔

　　多年前，当我的第一本书《不成功也难》在全美励志类畅销书图书排行榜上连续十八个月位居榜首的时候，我的心情的确十分激动。这并不是说，我的书写得有多么好，而是说明美国、乃至全世界范围内爱好读书、渴望成功的人太多了。在那本书中，我列举了影响世界历史进程的五十名各界著名人士，叙述了他们的家庭、教育和社会背景，展示了他们的成长轨迹，分析了他们的奋斗历程，无论是总统、巨商乃至大学著名教授和演艺界著名人士，他们的共同点就是：“只要我不被自己打倒，世界上谁也休想打倒我！”有了这样的执著信念，再加上他们的顽强拼搏，我得出他们的结论便是：“不成功也难”。

　　作为第一本书，我几乎不知道任何写作技巧，但有一点我知道：用事实说话。我知道读者都比我高明，我不能用投机取巧来赢得暂时的成功——如果能够称之为成功的话，而这，也恰恰是《不成功也难》中每一个主人公笃信的成功之道。

　　该书出版、并获得空前的成功后，出版社曾约我立即赶写该书的续集，因为在出版商看来，趁着大家都还在关注着这本书，它的续集，无论写得怎样，都应该会有卖点。总编约翰果尔夫先生甚至多次登门，并许以种种诱惑，试图让我完成它的续集，但很遗憾，我让他失望了，也让许多热爱该书的读者失望了。

　　我婉拒的理由很简单：我没有创作的激情，我不知道它的续集应该写些什么。

　　后来，我又陆续写了几本其他的书，包括医药、科幻和纯粹小说类读本，虽然每一本书都还不至于让出版社亏本，但书的销售业绩实在令人汗颜。于是，我反思了为什么没有取得应有的成功，是因为这些领域并不是我的特长，我的编撰故事的能力，我的心理描写的能力，我的创新和想像的能力以及文学本身的功底，等等，都不是杰出的，有些甚至是糟糕的。

　　我必须分析自己的弱项，正视并且尽量回避它。

　　没有人能够在他并不擅长的领域取得骄人的成绩。

　　那么，这时的我是否可以再回过头来续写《不成功也难》了呢？不！尽管约翰果尔夫先生以令人钦佩的忍耐力和难能可贵的信赖期待我的续集，但我仍然没有创作此书续集的打算。我知道：强扭的瓜不甜，凡事顺其自然，可能就有天时、地利、人和的便利。否则，逆心情而为，并不见得是件好事。

　　在随后的几年，因为结婚、生子，以及自己公司的经营不善等情况，弄得我身心疲惫，苦不堪言。当时我嘲笑自己：一个以写励志类读物而闻名、以鼓励读者建功立业为己任的作家居然自己如此烦恼、如此才思枯竭、如此的不得志，岂非怪事？

　　然而，事实就是这样：如果你不懂得转个观念，不走出生活的琐碎，即使你是著名人士，你仍然难免心烦意乱。

　　正在这时，我读到了奥格曼狄诺先生的《世界上最伟大的推销员》，我一下子惊呆了。奥格先生居然将一个毫无可读性的励志类读物写得如此趣味盎然、不同凡响，而他所采取的创作方式也令人感到耳目一新。

　　不久，该书的成功超出了我的想像。尽管我认为该书一定会长期畅销，而且适合不同阶层、不同年龄的人士阅读，但我认为，一本书能够让一个著名公司的总裁一下子购买一万本确实难以让人想像。

　　这本书对我的鼓励是显而易见的。

　　一年后，这本书已远远超过了《不成功也难》的影响力，并在国际上产生了更为广泛的影响。也就在这时，一个大胆的念头跳进了我的脑海：写写该书的续集。

　　这个想法让我激动。

　　我立即打电话给约翰果尔夫先生，总编先生被我的大胆想法愣住了：一个已有名望的作家怎么愿意去写别人作品的续集？何况撰写该书的续集挑战性太大：你如何跳出该书的模式？你如何写出你的新意？尤其重要的是，你有没有足够的智慧为该书锦上添花？你有没有足够的勇气同奥格先生在写作的竞技场上风风火火地表演一回？如果你写砸了，别人是怎么看待你的？等等。

　　这些由总编先生提出来的一系列问题其实我早就想到了，当时我对他说的惟一的话是：“你还相信我吗？”“好吧，我立即跟你签约！”约翰果尔夫先生在电话那端大声说道，声音的激动令我感到有些意外。后来他告诉我实情：我期待你多年关于《不成功也难》的续集，现在你不写它的续集，转而创作这本更为火爆的书的续集，我能不高兴吗？

　　“最关键的因素是：我坚信你能够创作出一部与之相匹配的一流作品来。”约翰果尔夫先生以不容置疑的口吻说。

　　现在，这本书终于写了出来，约翰果尔夫先生看完书稿后，立即打来了电话，说他简直不敢相信这本续集能让他读得如此欣喜若狂。

　　他说：“这本书我不敢夸口说它超过了奥格先生的《世界上最伟大的推销员》，但有一点我敢说：它决没有辱没莫里斯先生的英名，更不会给奥格先生丢脸！”他声称：他将以最快的速度、最精美的版式、最豪华的制作立即出版。

　　诚然，一本书出来了，读者就是最好的评判官。无论是作家本人，还是出版家，或别的什么人，他们的评论仅仅只能算一家之言，最后的考官应该是时间大人。

　　我期待着读者和时间大人对它的终裁！

　　引子：玫瑰墓园

　　在大马士革的郊外，有一座鲜为人知的墓园。墓园紧靠威尔赫斯海，并与海水中的基里阿巴孤岛遥遥相望。

　　乌黑发亮的大海，多数时候显得平静。孤独在海水中闪光。

　　沿着杂草深深的悬崖，有一根长长的结实的铁缆，直通墓园的门径。从外观看，这墓园仿佛一座古老的城堡，里面长满了玫瑰。玫瑰四周铺上了细细的带刺藜的铁丝网，一层密密的冬苔穿过墓园的小径延伸到墓园之外。

　　雪下得很大，但此时已经停止。厚厚的雪将冬天盖得严严实实，也将墓园四周的静寥包裹得更加密不透风。

　　一种银铃的响声来自远方的教堂。

　　墓园之内，一阵轻微的咳嗽打破了绵绵的静寂。透过昏黄的孤灯，一个老人躺在水床上，眼睛半睁。

　　“老爷，你醒来了？”

　　“嗯。”老人答道。

　　这位老人就是大名鼎鼎的海菲——世界上最伟大的推销员。半个多世纪前，他还是一个看管骆驼的牧童，但他有一颗聪敏而又执著的心。凭着他对莉莎深沉的爱和伟大的壮志，在神奇的羊皮卷的激励下，他很快成长为阿拉伯世界首屈一指的巨富。他的贸易王国从巴斯亚一直延伸到塔希尼列坦尼亚的众多岛屿，在每一个地方，大家都争相传说着他是如何致富的传奇故事。

　　五年前，74岁的海菲仍然壮心不已。然而，也正是这一年，他的爱妻莉莎与在他横跨阿尔基斯沙漠的时候，不幸遇难。海菲坚忍的心受到了从未有过的打击。他在一夜之间毅然决定抽身于他的商业王国之外，并在大马士革的郊外为莉莎修建了这座玫瑰墓园。他希望最终的时候，他漂泊的灵魂也能在这里安息。

　　五年来，与海菲相伴的只有他忠诚的管家赫尔斯德以及同样忠诚的一只波斯猫，那是莉莎留给他的最好的礼物。

　　人们普遍相信海菲已经同莉莎一样遇难身亡。

　　海菲默默地忍受着这一切，但他的商业王国仍然以快速增长的方式扩展到整个阿拉伯世界。甚至连这个商业王国里的职员都不知道创造奇迹的人仍然活着。

　　海菲对他商业王国的遥控是通过管家赫尔斯德来实现的，如果赫尔斯德有任何私心，海菲的一切都会成为他的所有。但是很幸运，这样的悲剧没有发生。

　　“我睡了多久了，老伙计？”海菲问。

　　“大约三个小时吧。”赫尔斯德谦卑地答道，他端来了一杯调好的咖啡。海菲接过去，轻轻地喝了一口。睡后醒来，喝一杯咖啡已经成了海菲的一大习惯。尽管他明白这样做，对他的身体不利，但他需要保持敏锐的思想，清醒的意念，他的商业王国不允许他在任何时候掉以轻心。

　　“雪好像停了下来？”海菲又问。

　　“是的，老爷。”赫尔斯德靠近海菲，他看着明显衰老的海菲，像是对他，又像是对自己，说：“不过，这雪也该停了。”

　　海菲点点头，表示同意。他若有所思，又喝了一口咖啡后，突然稍稍提高一点声音问：“这场雪下了多长时间了？”

　　“一百八十三个多小时，老爷。”赫尔斯德突然有些不安地说。

　　多年来，赫尔斯德向海菲汇报情况时，他严格按照海菲的思维，时间以小时而不是以天来计算，他们以此显示时间的紧迫感。

　　“唔，的确是场罕见的大雪。”海菲也有些惊讶。“在我的一生中，这是头一回吧。”

　　“我想是的，老爷。”赫尔斯德的声音仍然露出些微的不安。

　　“你怎么啦，老伙计？”海菲显然意识到了。“出什么事了？”

　　“没有，老爷。”赫尔斯德说，但他又诚实地补充道，“可是，我也说不清为什么，心里有些怪怪的。”

　　“说下去。”

　　“我听见外面有敲门的声音。”赫尔斯德凑近海菲的耳朵，说：“你听，老爷，是不是？”

　　“可是，谁会来这里敲门呢？”海菲也真的听见了敲门声，尽管很轻，尽管很细微。“是不是梅塞基回来了？”

　　梅塞基是一只大雕。多年来，海菲每一次的发号施令，最后都是依靠梅塞基来完成的。但是显然，梅塞基不是用这种方式来报信的。这也正是赫尔斯德有些担心的地方。在经历了这么长的与世隔绝的生活，赫尔斯德已不像当年那样强壮，能够以一当十，阻挡任何狂徒对主人海菲的袭击。

　　“去看看，老伙计。”海菲微笑着鼓励着他的管家。“尽管我不希望有人打扰，但如果事出有因，我们也只能认真面对。”

　　“好吧，老爷。”赫尔斯德镇定下来，他将盖在海菲身上的被角掖了掖，又随手将已经喝空的咖啡杯拿走，并轻轻地说：“你好好歇一会儿吧。老爷，我很快就会回来。”

　　赫尔斯德关上卧室的门，然后大步朝大厅走去。

　　“吱”的一声，重重的铁门打开了。一束白光刺杀进来，将赫尔斯德吓了一跳，他本能地叫了一声，并赶紧用手臂阻挡什么。

　　然而，什么也没有发生。

　　赫尔斯德定睛一看，并没有江湖大盗的刀光剑影。那团白光是茫茫无际的大雪射出来的。因为在墓地里呆的时间太长，他的眼睛已经不适应外面强光的刺激，何况这洁白无瑕厚厚的雪像阳光一样明亮。

　　“刚才是谁在这里敲门？”赫尔斯德朝四周看了看，没有人影，他便大声喊了一句。但他的声音像凌空的小鸟，很快被冰冻下来，消失得无影无踪。

　　“奇怪，明明听见有人敲门，竟然没有人在外面！”赫尔斯德自言自语。“难道听错了？可是，老爷也听到了呀。”

　　突然，赫尔斯德“哎呀”一声，他迅速佝下身去：“脚印！”门前有一个清晰的脚印！赫尔斯德大吃一惊。他一抬头，这一回，他的吃惊更加非同小可：“天啦?选”一行清晰的脚印一直延伸到了墓园之外！

　　谁来到了这里？谁敲了敲重重的铁门，又悄悄地离开？如果来者是海菲的故友，他为什么不进来叙叙旧？如果来者是别的什么人，他是否知道墓园主人就是腰缠万贯的巨富海菲……一连串的疑问迅速在赫尔斯德头脑里盘旋。不过，凭直觉，来者并非恶人，这让赫尔斯德稍稍放了些心。因为如果是恶人，该发生的悲剧早就发生了。

　　“去看看！”赫尔斯德鼓励自己。跟随主人这么多年，赫尔斯德也长了不小心眼，凡事都想弄个明白。“我沿着脚印走，看他是否真正走出了墓园。”

　　由于雪下得太厚，一脚踩下去，大半个脚就没了进去。这让赫尔斯德瞪圆了眼睛，也陡然增加了不少恐惧：因为自己的脚印是如此之深，而来者的脚印是如此之浅，仿佛不是人走出来的，而是某种轻盈的幽灵！

　　“怎么可能呢，如果是人，他的重量竟是如此之轻，而他的脚印却并不很小啊。”

　　尽管如此，赫尔斯德还是要去看个究竟。不，越是这种疑惑的情况，越是激发他探寻秘密的勇气。

　　赫尔斯德用一块厚厚的牛皮将裤管严严地扎紧，然后艰难地?熏一步一步，沿着幽灵般轻盈但清晰的脚印，朝墓园外爬去。

　　奇怪，走了不到一公里的地方，在一棵巨大的古槐下，脚印竟然又奇迹般地消失了。赫尔斯德左看右看，脚印真的消失了。这个发现，令赫尔斯德惊恐不已！

　　“来者如果不是神仙，就一定是妖孽。”这是赫尔斯德的结论。

　　难道就这样回去向主人汇报？主人会相信我看到的一切吗？难道需要主人自己亲自来走一趟？不，不行，绝对不行！赫尔斯德热爱海菲胜过自己的生命，他怎么可能让生命之火快要熄灭的老主人冒着巨大的危险来验证这类小事呢？

　　“可是，这也不是小事呀。”赫尔斯德又退回一步，“主人说，不懂的就要问他。”

　　就在这犹疑之际，突然，一块黄纱巾几乎是不经意地进入到赫尔斯德的视线：头顶的古槐上，右边被电火烧伤的光秃秃的黑梢上有一块小小的黄纱巾！啊，小纱巾还缠着一卷小小的东西，那是什么？

　　激动如潮涌来。赫尔斯德挣扎着，慢慢爬到古槐的枝头，然而，就在他快要伸手去拿的时候，一阵突起的风，夹着一团雪花，带着强力猛地吹进赫尔斯德眼里。赫尔斯德像一头笨熊，从古槐的枝头跌落，重重地摔倒在雪地上，砸出一个深深的坑，像墓穴，稳稳地接住赫尔斯德的身体。一阵模糊的声音，仿佛鸟噪，掠过雪地的上空。

　　赫尔斯德爬起来，喘了一口气，继续往古槐上攀爬。这一回，他长了个心眼，在他伸出右手快要摘取黄纱巾时，他的左手紧紧地抱住古槐的残枝。

　　“我拿到了！”赫尔斯德一兴奋，手一松，再次重重地摔倒在雪地上。

　　黄纱巾连同卷起的东西从空中划着优美的孤线，轻轻地飘落在赫尔斯德的身边。

　　赫尔斯德掸了掸身上的雪，再次拿起黄纱巾，他感觉踏实了。

　　然而，当他仔细地一看那个被黄纱巾卷起的东西，赫尔斯德再次骇然?选天啦，竟是一封给海菲的信，上面分明写着几个隽永清秀的大字：“海菲亲启”！

　　更让赫尔斯德骇然的是，那字迹似曾相识，仿佛是海菲的爱妻莉莎的笔迹！怎么可能呢？赫尔斯德吓得一脸惨白，拿着那一卷小小的东西，跌跌撞撞地往墓园之门爬去……

　　第一章：幽灵的审问

　　海菲坐在宽大的岩石上，四周的玫瑰开得正艳，蜜蜂欢唱，蝴蝶纷飞，阳光穿红挂绿，将海菲的脸映照得有些陀红。海菲捧着一卷羊皮纸，那里的文字他早已读得烂熟，但是他仍然感觉读得不够。

　　一阵轻风吹来，有个影子在海菲面前突然一闪。海菲觉得那影子是如此之熟，便大声叫了一声：“是谁？”

　　没有回答。

　　海菲感到有些奇怪。他收起羊皮卷，循着影子消失的方向走去。在一棵开花的桃树下，有一个身着华丽的妇人正在那里采摘蘑菇。

　　“天啦，那不是我日思夜想的莉莎吗？”

　　海菲大叫一声：“亲爱的，真是你吗？”

　　莉莎回过头来，冲海菲微微一笑，却并不说话，继续采摘着她的鲜蘑菇。

　　“莉莎，我可找着你了！”海菲狂喜着冲过去，正要伸手去拉莉莎，他突然停滞下来，心想，不对，这一定不是莉莎，我那个最亲爱的人不是已经死去了吗？“呃，你还傻站着干吗？”莉莎嗔怪着，像往常一样，对海菲呶呶嘴，说：“替我拿着篮子，我还要采几个蘑菇。”

　　海菲有些机械地接住莉莎递过来的篮子，他的思维有些恍惚，不知眼前的一切是真还是假。他嗫嚅地、小声地问：“你、你真是莉莎吗？”

　　“亲爱你，你怎么啦？”莉莎粲然一笑，道，“你难道真的老得连我都认不出来了吗？”

　　“可是……”海菲心里发急，脸上的皱纹更加密集了，他本来想说“可是你不是死了吗”，但这句话他怎么也说不出口，因此改口道：“让摸摸你的手，行吗？”

　　“我这双手你还没有看够吗？”莉莎继续笑道，“真是一个奇怪的老头。”

　　海菲顾不得想那么多，他抓过莉莎的手，一眼就看见了手心真的有一颗桃色的胎痣！

　　真是莉莎！真是我朝思暮想的莉莎啊！

　　“我、我终于找到你了，我、我再也不让你离开了！”海菲激动万分，说：“你知道吗，五年了，整整五年了，我守在玫瑰墓园，哪里都不去，哪里都不想去！”

　　“瞧你说的，好像我已经死了似的。”莉莎突然似笑非笑起来，但她还是温柔地说，“我不是天天跟在你身边吗？”

　　海菲感觉那笑有了点异常。她提到了“死”，如此敏感的字！她却说得如此轻松！海菲想，难道眼前的莉莎真的如传说中的那样，只是一个幽灵吗？如果真是那样，只要一滴血，幽灵就会赶跑。

　　然而，海菲不忍心那样的悲剧发生。他想，纵使莉莎真是幽灵，那又要什么紧呢？只要能够天天看见她，只要能够天天跟她在一起，她就是一团轻烟，一只蝴蝶又如何呢？

　　“我的波斯猫，你看管好了吗？”莉莎说，目光里有一种审视的味道。

　　啊，这决不是生活中真正的莉莎。生活中的莉莎从来不用这种语气跟我说话。海菲的心情陡地沉重下来。

　　“波斯猫还是老样子，亲爱的。”海菲强抑着慌乱的情绪，说：“从你走了后，我就天天按照你离开前照顾它的样子侍养着它。”

　　莉莎点了点头，似乎对此表示满意。

　　时间过去了，风也停止了。四周没有什么声音，只有山脚下的海水不时撞击岩石发出的回声。

　　海菲一眨也不眨地望着莉莎。

　　莉莎也一眨不眨地望着海菲。

　　脚下的桃花洒满了一地，蘑菇从篮子里滚出。两颗相恋的心似乎都在寻找对方的变化。

　　不知什么时候，雪，突然下了起来，大片大片的雪花像一块块魔毯，很快将整个大山都冰封起来。厚厚的雪将海菲和莉莎埋没了半个身子。但两人谁也没有挪动一步，也根本没有意识到。

　　“生意怎么样了？”莉莎突然问道。

　　“还好。”海菲说，心想，莉莎从不这样问的，从不。可是现在她竟这样问了。他不知道，莉莎还要对他问什么。

　　“你为什么要守在一个墓地里呢？”莉莎的声音仍旧很轻。但这样的问话，对海菲而言，却无异于晴天霹雳。

　　“我、我……”海菲一下子慌了阵脚，不知道怎么回答才好。因为，他总不能说，“我是在为你守墓呀。”

　　“守了五年了？”莉莎的声音十分平静，甚至有些冷淡。至于海菲对她的痴情，她似乎并不领情。

　　“是的，五年了……”海菲嗫嚅道。

　　“你还要打算守多久？”莉莎几乎要冷笑起来。“十年，二十年，直到你最终撒手而去？”

　　“我、我、难道有什么不对吗？”海菲惶恐极了。

　　“你一辈子的事全做完了？”莉莎没有回答海菲的问话，而是继续用审问的口吻说道。

　　“嗯，是的。可是……”海菲不知所措。

　　“可是什么？说说看。”莉莎抓住了这一点。

　　“也没什么。”海菲像个老实的孩子，他使了点蛮劲，试图阻挡什么。

　　“真的没什么？”莉莎抓住不放，她的目光有一道强光，刺得海菲不敢直视。

　　“也许……”海菲有点招架不住了。

　　“你忘记了你是怎么发家的？”莉莎突然提高了声音问道。

　　“当然没有。”这一回，海菲肯定地说，“你瞧，刚才我还在看羊皮卷。”

　　“羊皮卷你都看完了？”莉莎的声音明显有了些不悦。

　　“是的，亲爱的。难道你还不相信吗？”海菲认真地答道。他不知道为什么，他的心涌起了一种巨大的不安，他感觉有什么事情就要发生了。对莉莎，他是既敬又爱，他一辈子从来没有做出什么对不起她的事，也从来不忤她的心意。凡是莉莎说的，他没有什么不依的。

　　莉莎对他也是这样。

　　可是今天，海菲感觉很意外。他的头脑老是提醒他：这是真的吗？这是真的吗？他甚至听到一种充满玄机的声音：什么是真，什么是幻？纵使这是幻觉，纵使这是梦境，也要相信。因为，所有的一切都是上帝安排的。上帝站在更高的空间，时时刻刻注意你，知道你做了什么，也知道你还有什么没有做。听从上帝的旨意，你就会走向圆满。

　　“我相信你看完了羊皮卷。”莉莎忽地叹了一口气，说：“如果不是这样，你又怎能有今天的成就？”停了一下，她又逼问道：“你说，你真的细细地看完了吗，包括其中的每一个文字，每一个图片，每一处暗示？即便你手中拿着的这一卷？”

　　“是的。”海菲额头渗出了汗迹。他掂了掂手中的羊皮卷，说：“这是最后一卷。”

　　“在这一卷的最后有几行小字，你看清了没有？”莉莎又提高了声音。

　　“啊，几行小字？”海菲急急地打开，试图寻找什么。

　　“行了，亲爱的。”莉莎猛地温柔下来，她叫了一声：“哎呀，你看，什么时候下起了大雪？我们都快被雪掩埋了，咯咯咯……”

　　直到此时，海菲才记起莉莎原来是爱笑的。她的笑仍旧是那样感染人。不过，此时此刻，海菲却怎么也笑不起来，他努力要将自己从雪里拔出来，但他用尽了力，也没有挪出一丁点的地方。

　　“别急，咱们再站一会儿。这雪一点儿也不冷，难道不是吗，亲爱的？”莉莎天真地望着海菲的窘态，她的笑声更亮了，与远远的教堂里的钟声交融到一起。

　　“好吧，我听你的就是了。”海菲停止了挣扎。

　　“对了，你收到了我的信吗？”莉莎突然止住笑，漫不经心地发问道。

　　“什么，你写了信？”海菲睁大了眼睛，感到越发不可思议了。

　　“用黄纱巾卷好的，像当初我们的情书一样，充满了浪漫色彩。”莉莎的声音里陡地有些伤感。“你没收到吗？”

　　“没有。我得问问管家。”海菲肯定地点了点头，然后扭头朝墓园大喊：“赫尔斯德！赫尔斯德！快来！”

　　“是，老爷，我回来了！”赫尔斯德大声应着，同时丧魂落魄般地滚到了海菲的床前。

　　海菲突然睁开了眼睛，发现赫尔斯德衣衫不整、大汗淋淋地站在面前，而他心爱的妻子莉莎却消失得无影无踪。

　　“莉莎呢？”海菲大声问，扭头四处寻找。

　　“女主人她……”赫尔斯德刚刚缓过的一口气又陡地悬了起来：“怎么，老爷，你真的看见女主人了？”

　　海菲不置可否，长长地叹了一口气，他明白他又做了一个奇怪的梦。以前，他也经常做梦，梦中与莉莎在一起做各种各样有趣的事，就像活着的时候一样，这也正是他在远离了繁华的喧闹后能够安静地守在墓园里的原因。没有这些梦，没有莉莎的慰藉，海菲的日子一定没有这么充实。

　　但是刚才那个梦，太离谱了。凭直觉，他知道一定有什么事要发生了。生命的玄机无处不在，一些暗示总是依附在种种离奇的事情上。如果你不注意，如果你不仔细，你读不懂那些玄机和暗示。那么，机会也就与你擦肩而过了。

　　“老爷，刚才我在外面碰到了一件奇怪的事。”赫尔斯德见海菲垂了下眼睑，便挑起了话题。

　　“说下去。”海菲抬起头来，但是突然，他发现了赫尔斯德手中的黄纱巾以及用它缠住的信，便大声叫了一声：“我的信！是莉莎给我的信！”

　　“你……老爷，你怎么知道？”赫尔斯德吓得倒退了一步，但他还是将手中的信递给了主人。

　　海菲看了一眼那熟悉的字迹：“海菲亲启”，立即将黄纱巾缠住的信紧紧地搂在胸口。

　　赫尔斯德走上前，替海菲轻轻地捶着背，他被今天的事情彻底弄迷糊了。

　　过了好长一会儿，海菲才将信小心翼翼地从黄纱巾中取出来，然后从背面轻轻一敲，一枚蜡制的颗粒跳了出来。海菲熟练地将外面那层薄薄的蜡皮轻轻剥掉，再慢慢展开，上面只有简单的两句话：

　　亲爱的海菲：

　　请你仔细读一读最后一卷羊皮卷最末端底下的那几行文字吧。

　　是启程的时候了。

　　永远爱你的莉莎

　　海菲恍然大悟，刚才在梦中，莉莎不就提醒我应该仔细读羊皮卷吗？他正要立即从枕头底下掏出那最后的羊皮卷，但是突然意识到，赫尔斯德就在身边。虽然他从没有把这个忠诚的管家当外人看，然而，羊皮卷不能外泄给任何人，即使是莉莎，她只知道海菲拥有神奇的羊皮卷，不过，她从未亲眼目睹它们。

　　“老爷，真是女主人的信吗？”赫尔斯德没有注意到海菲情绪的变化，因而傻傻地问道，“信上写了些什么？”

　　“你想知道吗？”海菲盯着赫尔斯德，平静地说。

　　“啊，不、不，老爷，我不是要窥探什么秘密，……”赫尔斯德顿时语无伦次起来，“我不知道，也不想知道。我、我被今天的事弄迷糊了。”他一边说，一边望着海菲，似乎在问：“我可以退下了吗，老爷？”

　　海菲冲他摆了摆手。

　　赫尔斯德赶紧退了下去，并偷偷地揩了一把冷汗。

　　　远处，教堂的钟声将天空擦得发蓝。

　　　第二章：神秘的竞拍者

　　阳光很好，大片大片的雪融化后，空气中透出一股刺骨的寒冷。风若有若无地吹着，路上很少见到车辆和行人。街头了无生气，到处是泥泞，是破烂，是坍塌的房屋和跌落的树枝，是冻死的各类尸体，包括老人和孩子。连狗的叫声都稀落了许多。

　　大马士革昔日的繁华被一场大雪冲散得一去不复返了。此刻，远远的空气中弥漫着一股烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发出的臭味，以及山上树林里被太阳照着的松脂散发的清香，混杂在一起，穿过金伦山谷，向大马士革城袅袅飘来。

　　突然，市中心南面的广场旁响起了一个破锣一样的嗓子：“教堂里有活动。大家都去看看吧，真主会给我们带来好运气的！”

　　听到喊声，有人打开了紧闭的窗户，也有人打开了门。人们畏畏缩缩，但终于三三两两地朝教堂走去。

　　教堂的钟声依然准确地报送时间。

　　这是大马士革最大的教堂，碉堡式结构的建筑，圆圆的顶盖裸向空中。阳光一照，发出一道道寒光。整个教堂分为主楼、副楼两个部分，共三层，全部由石砖砌成的，屋顶是混凝土垒成的巨形弧盖。石墙和教堂内部因年久失修，已有些斑驳。门前有三根巨大的石柱，被虔诚的教徒用手触摸得油光发亮。但最近因为接连下雪，教堂的活动取消了，石柱很快浸漫出一层薄薄的苔痕。

　　此刻，教堂渐渐堆满了人。大伙见了面，也都软绵绵地点了点头，没有往日的庄严和肃穆，更没有往日的喧闹和欢笑。

　　尼尔斯主教从教六十多年来，只有今天的心情最为沉重。尽管他像往常一样穿戴整齐，脸上也始终保持一种虔诚教徒所应有的谦卑、庄重和真诚，但怎么也掩饰不了他内心的悲痛。一场百年不遇的大雪，大马士革仅冻死的人就达到了五千多人，还有一千多人失踪。而活着的人也正在忍受着饥寒交迫，其中一部分人的生命更是在死亡线上挣扎着，让人看得揪心不已。大马士革市政府发放了所有的银两和储存的粮食，然而，杯水车薪，无济于事。

　　“我总不能眼睁睁地看着一个个鲜活的生命从眼皮底下消失啊。”尼尔斯主教不停地祷告，求得真主的原谅，然后无奈之下，他决定将教堂多年积累起来的物资全部采取拍卖的方式，一次性地竞拍出去，并决心将所有竞拍到的钱粮都发放到忍饥挨饿的市民手中。

　　“都整理好了吗？”在副楼的过道上，尼尔斯主教问两个搬物品的工人。

　　“差不多了，主教大人。”其中一个工人答道。

　　“人员来得怎么样了？”尼尔斯主教继续问道。其实这是多余的问话。因为来的人他几乎都看到了。正因为此，他的心悬了起来，从来者的穿着打扮上看，尼尔斯清楚，这些人与其说是来竞拍的，不如说是来受领真主的赐物的。如果不来几个慈善的、有钱的大佬，尼尔斯即便将整个教堂都卖掉，也顶不了什么事。

　　“来了不少的人，主教大人。”另一个工人说，“不过，来的人几乎都没有钱……”

　　尼尔斯挥了挥手，不愿听下去，然后匆匆朝主楼走去。

　　“大家都安静下来，都坐下来吧。”尼尔斯主教走上台，像往日做礼拜一样，习惯性地咳了一下，接着强忍着内心的悲痛，说：“今天请大家来，是希望借着真主的帮助，使我们顺利地走出困境。”

　　说到这里，尼尔斯指了指堆放在台前像小山一样的物品，说：“这些东西是这个教堂几十年来所获得的来自大伙和社会各界捐赠物品的全部。现在，我以真主的名义，通过拍卖的方式，将这些物品统统卖出去，然后，将所有的钱财分发给大家。”

　　台下发出了一阵轻微的骚动。大伙你看着我，我看着你，然后双手交叉，立即祷告。

　　这时，一个神秘的男子戴着厚厚的面具悄悄地走了进来，他朝台上的尼尔斯主教看了一眼，然后站在主楼的最后一排。没有谁注意到他，人们的目光全部集中在台上尼尔斯主教的身上。

　　尼尔斯讲话结束后，司拍员开始耐心地介绍着一件件拍品，人们看得眼花缭乱，不时有人发出善意的嘘声。

　　这些物品主要有：大马士革当地产的狐皮、鹿角、玻璃、琉苏、羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯；耶路撒冷的香精、黑色玛瑙、象牙花饰的桌子；帕尔迈拉岛的龟甲、古铜花盆、衣料和药材；阿拉伯的耳垂、宝石、硕大的棕榈叶；中国的竹简和丝绸；埃及的人面狮身像的木雕、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器；巴比伦的挂毯；罗马的油画；以及希腊的雕像和银器……还有部分吃的食物如干李子、苹果片、乳酪和甜姜，等等。

　　首先拍卖的是一尊小型的石膏美人。司拍员用几乎有点激动的语调说：“这一尊石豪美人是二十年前罗马亚历山大国王奖赐给主教大人的，有着巨大的收藏价值。因为……”司拍员说到这里，故意停了下来，问：“诸位，你们知道这尊雕像上的美人是谁吗？”

　　台下的气氛开始活跃起来，人们叽叽喳喳地一顿乱猜，有人甚至大声喊了一声：“是亚历山大国王的女儿波黎尼丝公主！”

　　“真是好眼力！”连尼尔斯主教本人都有些吃惊，并忍不住轻轻地说了一句。

　　“好吧，既然大家都知道它的不凡来历，咱们就开始起拍吧。”司拍员露出了微笑，说：“我们从二百金币起价，每一次竞价，上浮十个金币。好了，我开始叫价了：二百金币，愿意竞买的请举手！”

　　意外地，大厅顿时静了下来。刚才的喧嚷一下子消失了。人们都羞愧地垂下头，明明这个价格比它所值的要低得太多，然而，仍然没有人愿意竞买，没有钱啊！

　　司拍员连续叫了三声，都没有人答话。尼尔斯一脸的尴尬，这种情况虽说在他的意料之中，可他万没想到起拍一开始就给撞上了！

　　“有没有人买？”司拍员脸上的笑容凝固了，他的声音有些发抖。要是第一件如此珍贵的拍品都没有人竞买，接下来将会发生什么就可想而知了。

　　“我出一千金币！”

　　突然，仿佛晴空响起了惊雷！一个声音从大厅的后排清晰地传来。

　　“刷”的一声，人们的目光一下子投向了竞拍者。

　　“是谁？请举起手来！”司拍员的声音完全变了，他像是抓住了救命的稻草，踮起脚尖，在黑压压的人头中睃巡。

　　尼尔斯主教也大感意外地站了起来。他本来坐在一旁的木椅上的，此时，他不得不站起来，用感激的目光投向那个举手者。

　　这时，人们都看清了，是最后来到教堂、戴着厚厚面具的神秘男子。

　　“你真的愿意出一千金币竞买这个石膏美人吗，尊敬的阁下？”司拍员以一种有些不相信的口吻极其谦卑地问道。

　　“在真主面前，没有人敢说假话。先生。”神秘人神情镇定，他冲着尼尔斯主教说：“不仅如此，我愿意将教堂所有的拍品一个人全部买下来，如果能荣幸地得到主教大人同意的话。”

　　台下“哄”地一声，人们普遍用不相信的目光望着这个神秘的人。

　　有人甚至不友好地说，“这不是个疯子吧？”

　　也有人说风凉话，“大家都饿得快要见真主了，闹点笑话也无妨。只是，要闹也不应该在这儿闹！……”

　　“安静，请大家安静！”尼尔斯主教却并不像大家认为的那样，他十分严肃地请大家静下来，然后谦卑地问：“我十分高兴阁下能够有这么好的慈爱之心。但是，阁下您能不能往前走几步，或者，将您的面具摘下来，让大家在真主面前献上对您的感恩？”

　　神秘人往前走了几步，但是他并没有将面具摘下来，而是认真地问：“主教大人，你能为你今天的拍品开个总价吗？”

　　“行，我很高兴阁下能够这样。”尼尔斯主教说到这里，又略显为难地望了望堆得像小山一样的拍品。说真的，要他一下子估算这些东西能够卖出多少钱，他还真不好说。何况在这种特殊情况下，定高了，人家不好接受；定低了，那么多的灾民又在眼巴巴地望着奇迹的出现。

　　“我想、我想，这些东西总价得在、在……”尼尔斯主教实在说不下去。

　　“没关系。你出个价吧，为的是我心中有个数。”神秘人静静地说。

　　“好吧。阁下。这些东西总价得在、在……”尼尔斯主教再次停了下来，这可把司拍员急坏了，他几乎是有些孟浪地说了一句：“总价在一百万金币以上！”

　　此言一出，台下又是一阵骚动。

　　尼尔斯主教额头上渗出了汗渍，他望了望神秘人，不知说什么好。

　　“你同意这个价吗？”神秘人问尼尔斯主教。

　　“我想这样差不多吧。如果阁下您同意的话。”尼尔斯主教的心都悬到了嗓子眼。他生怕面前的这个神秘的竞拍者听了他的报价后，扭头就走。

　　然而不！神秘人仍旧静静地站着，他想了一下，说，“主教大人，我知道这些拍品是无价的。但是，你救民心切，只得狠心这么做。好吧，我愿意用六百万金币将这些拍品全部买下来。你看，怎么样呢，主教大人？”

　　一颗豆大的泪水从尼尔斯主教的脸上缓缓地滑落下来……

　　突然，尼尔斯主教稍稍提高声音说：“阁下，不是我不相信您。可是，您既然知道这些东西的价值所在，您既然要一次性买走这些拍品，我总得有个凭证，好让我在真主面前有个交代吧？”

　　“你不会失望的，主教大人。”神秘人仍旧静静地说着，然后走上台去，从衣兜里掏出一个银黄色的“米”字牌，轻轻地交到尼尔斯主教手中，并且轻轻叮嘱：“看着这个东西，你该放心了吧。不过，我的主人让我告诉你：你要以真主的名义起誓，不能透露他仍然活着的信息给任何人！”

　　望着手中银黄色的“米”字牌，尼尔斯主教触电般地僵住了，泪水再次从他的眼里滚了出来，他冲神秘人庄重地点了点头，并且大声说：“您放心去吧。阁下！”

　　神秘人这才回过头来，又故意大声对所有的人说：“好了，我跟主教大人达成了协议。一周后，我就把六百万金币运到教堂，同时，也将这里的所有拍品全部拉走。”

　　说完，神秘人朝尼尔斯主教挥挥手，转身走出了主楼的大厅。

　　尼尔斯主教突然跪倒在台前，嘴里不停地祷告：“感谢