网络营销实战讲义.PPT

网络营销实战,,一、导言,从理论讲述了网络营销的概念、发展历程、如何作好网络营销等目前实用且流行的网络营销产品：网络广告、电子商务网站推广、E-MAIL营销、搜索引擎我们提供的主要网络营销解决方案：实名、搜索引擎,二、网络实名简介之定义,网络实名是第三代的上网方式网络实名是企业将公司、品牌、产品等名字注册为网络实名后，用户就无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，即可更简单、方便地直达企业网站，或搜索相关信息。演变历程：第一代：IP地址第二代：域名/网址第二代：自然语言上网方式,二、网络实名简介之产品分类,3721,网络实名,实名搜索,关键词,网络排名,网络王牌,,,,,,,,,,注：参见：,二、网络实名简介之形式,,,,,,网络王牌,网络排名,关键词,网络王牌直接弹出网站,二、网络实名简介之报价,,,二、网络实名简介之与通用网址的相同点,两者都在地址栏直接输入中文，无需再用网址，易记、简单、方便使用。两者都可以企业名、产品名、股票代码、电话号码等形式注册。两者注册一个简体的，都有相对应的繁体的两者皆有“排名第一”特点，在很多合作伙伴网站的显目位置出现。,二、网络实名简介之与通用网址的区别,三、搜索引擎简介之概述一,搜索引擎是Internet上的一个网站，它的主要任务是在Internet中主动搜索其他Web站点中的信息并对其自动索引，其索引内容存储在可供查询的大型数据库中。当用户利用关键字查询时，该网站会告诉用户包含该关键字信息的所有网址，并提供通向该网站的链接。目前国内用户使用的搜索引擎主要有两类：即中文引擎和英文引擎。介绍我们提供的几大搜索引擎：中文搜索：新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、网易搜索引擎、中搜搜索引擎、中文GOOGLE英文搜索：英文GOOGLE、英文YAHOO等30大海外搜索引擎,三、搜索引擎简介之概述二,“钱景”乐观：权威机构排名显示：2003年的全球收费搜索服务市场的规模将达到20亿美元，接近整个网络广告市场25%的销售额。而中国达到近50%，明后两年还会翻番。市场巨大：中国有2000多万家企业，现在进入搜索引擎的只有15万家，分布在各个行业的1900多万家企业形成了一个无限广阔的市场。搜索地位：是互联网业务中使用频率仅次于电子邮件的服务项目，继网络广告、网络游戏和短信服务之后第四大收入业务。搜索价值：成为中小企业有效推广的利器。,三、搜索引擎简介之概述三,网络营销为什么选择搜索引擎据统计，目前世界上网站总数已经超过5,000万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。那么如何让网络营销发挥它的最大效能？CNNIC调查报告显示，搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎作为网络营销最有效的手段，已成为目前互联网市场中一道独特的亮点。,三、搜索引擎简介之概述四,搜索引擎特点搜索引擎给企业的服务目标明确，针对企业受众群。搜索引擎的目录及关键词对用户起到了自然分流的作用，使得客户网站所面对的用户与自己的目标用户基本吻合，达到了最佳的投放比；与所处页面的内容完全结合，也使得普通用户对网站的接受感加强，避免了普通广告易引起受众心理逆反的缺陷。著名搜索引擎业界评论家DannySullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。,三、搜索引擎简介之形式,,,,,,,,三、搜索引擎简介之各具体引擎,１.上海我们－－新浪引擎的金牌总代理新浪（Sina）—最大的中文门户网站，同样也推出了搜索引擎收费索引项目。新浪网搜索引擎是面向全球华人的网上资源查询系统。新浪推出首家全方位搜索平台，该平台不仅凭借新浪领先的市场优势，网站收录资源丰富，分类目录规范细致，遵循中文用户习惯。目前共有16大类目录，一万多个细目和二十余万个网站，是互联网上最大规模的中文搜索引擎之一。新浪网作为全球最大的华人门户网站，倾力经营搜索引擎服务5年，新浪搜索已拥有庞大的用户群，页面日浏览量达到2000万，已成为全球最大的华语新闻搜索平台。作为业界公认的领导者，新浪力求创新，不断推动搜索市场的发展，来更好地满足用户的需求。,三、搜索引擎简介之各具体引擎,２.上海我们是搜狐的核心代理搜狐（Sohu）—国内三大门户之一，最早在国内推出搜索引擎收费登录服务。国内最著名的门户网站，也是国内最早提供搜索服务的站点。互联网概念在国内的普及，搜狐功不可没。搜狐公司于1998年推出中国首家大型分类查询搜索引擎，经过数年的发展，每日浏览量超过1700万。到现在已经发展成为中国影响力最大的分类搜索引擎。搜狐的目录导航式搜索引擎完全是由人工加工而成，相比机器人加工的搜索引擎来讲具有很高的精确性、系统性和科学性。分类专家层层细分类目，组织成庞大的树状类目体系。利用目录导航系统可以很方便的查找到一类相关信息。,三、搜索引擎简介之各具体引擎,3.上海我们----网易搜索引擎上海独家总代网易（Netease）—网易搜索是ODP的国内翻版，其目录由志愿管理员维护，是google的网页搜索用户。自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，目前搜索引擎日访问量达750万，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。所有这些成绩将载入中国互联网发展的史册。通过不懈的技术创新和敏锐的市场观察，网易正在成为一个集丰富的网上内容，活跃的虚拟社区和大规模的电子商务平台於一身的精彩网站。,三、搜索引擎简介之各具体引擎,４上海我们－－中国搜索联盟核心代理中国搜索联盟成立于2002年9月，由中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起的一个以搜索引擎应用为核心的开放型联合体，联盟号召各成员网站使用共同的搜索引擎，通过搜索引擎技术应用寻求共同有效的经营模式，整合优势资源真正实现资源共通共享，进而推动各成员的网站发展。经过一年多的发展，中国搜索联盟已经逐步发展壮大，成员包括中国网、新华网、国际在线、中国日报网、中青网、中国广播网在内的国家级新闻网站，千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、四川新闻网在内的国内顶级区域门户网站，263等商业网站以及20家慧聪资深行业网站，并与新浪网、3721和全国近200家信息港结成紧密的战略性合作关系，成为目前国内最大的“搜索引擎服务平台”。,三、搜索引擎简介之各具体引擎分析,◎搜索引擎对不同行业的网站作用有差别。调查显示，旅游、食品、住房、保健、零售等行业网站的访问量对搜索引擎依赖程度较高，搜索引擎对制造业和政府机构的作用最小。新浪因为搜索提供全面搜索，搜索内容比较丰富，一般网民比较容易接受，比较集中在政府部门和计算机行业。搜狐在传统行业如制造业用户的搜索效果调查中发现，搜狐是利用率最高的搜索引擎。在IT行业用户的搜索效果调查中发现，google是利用率最高的搜索引擎，搜狐其次，但领先其他国内搜索引擎。因为比较熟悉IT的用户，他们都知道搜狐是最早在国内推出搜索引擎收费登录服务网站。,三、搜索引擎简介之各具体引擎分析,网易网易在国内三大门户网站中以年青时尚为自身定位，网易的手机短信、网上交友和在线游戏，这些足以吸引青年人眼球的网上服务业务，均全面领先于新浪和搜狐公司，在16-25岁这一年龄段的网民构成了网易全体用户的56.16％，而在26-35岁年龄段上，网易用户人数仅占全体的14.06％，所以我们总结：我们在推荐引擎业务这一块，我们可以针对一些比较年轻群体欢迎的产品登录网易搜索引擎，如日常用品、特别是化妆品，时尚用品之类的产品。中国搜索联盟由于其自身的联盟特点，以前比较是适合贸易类网站，与一些极其有在行业网站上展示的企业，因为联盟有20多家行业网站有合作。,三、搜索引擎简介之各具体引擎价格,三、搜索引擎简介之各具体引擎价格,三、搜索引擎简介之各具体引擎价格,1.固定排名与竞价排名固定排名：保证分类或者搜索结果页面前五、六位（新浪固定排名6-10除外），中国搜索联盟价格固定以外，其他三大门户网站价格需查询。竞价排名：1.竞价广告服务采用实时计算，实时划帐的计费方式，这就需要您的帐户拥有一定数额的储备资金；2.当您的帐户资金用完时，应及时补充帐户储备金，否则系统会在一个月内自动删除您的帐户；3.竞价广告按点击计费，广告收费＝有效点击次数＊广告投放价格；——有效点击次数特指排除恶意点击的次数，在统计点击时，我们考虑访问者IP、检索词、提交检索的网站、被链网页等四个因素。如果在60分钟以内，上述参数完全相同，则无论有多少点击都会只计算一次，以防止恶意点击或程序自动点击，最大程度保证了科学性和合理性；4.广告投放竞价标准：起价不低于0.30元／次，0.01元为一个竞价单位；——出资多的广告排在前面；同一广告同一价格，则按照投放时间的先后顺序排列。,三、搜索引擎简介之各具体引擎价格,2.旗帜广告与Button广告这类广告虽然目前做的比较少，但是因为他们的资源有限，特别是热门关键词，也是非常走俏。特点：醒目的位置，凸显你的优势，适合推广企业与产品形象，适合树立企业形象，促销活动时使用。另外，这里还要提出一点，目前几大网站（新浪、搜狐、网易）与CNNIC有合作，所以在没有旗帜广告的情况下，显示通用网址。3.价格查询新浪价格查询：,GOOGLE英文YAHOO英文等30大海外推广引擎,三、搜索引擎简介之海外推广,四、如何监测搜索引擎的效果,2、WWW.ALEXA.COM,五、目前几大搜索引擎的促销信息,新浪竞价：自2004.3.1日至2004.3.20日，在促销期内每次划款超过2000元时多送10%。如用户一次交纳2000元，由新浪直接奖励200元，即新开户的客户帐户变为2200元；一次交纳3000元。由新浪直接奖励300元。即新开户的客户帐户变为3300元，以此类推，交纳越多，奖励越高，上不封顶。续费客户满足以上条件者同样给予奖励。同时所有的用户都可以获得由财富之旅酒店提供的“财富之旅会员卡”一张。会员卡使用说明：1、持卡人为“财富之旅酒店预定网”的会员，可享受“财富之旅”提供的免费订房服务，优惠的酒店价格，会员积分奖励；未通过财富之旅预定直接到前台无法享受会员价格和积分。,五、目前几大搜索引擎的促销信息,搜狐自2004年2月10日---2004年3月31日，购买搜狐搜索引擎登录服务的最终用户。搜索引擎登录服务包含普通型登录、推广型登录、选择型登录、固定排序服务、图片广告、直通车服务，不包含其他包版类型的销售服务。赠送购买总金额的50%的搜狐分类搜索引擎分类类目中各类服务，包括固定排序服务、图片广告、赞助商网站等广告位置。例如：购买金额指搜狐对该产品报价的金额，如客户购买两个推广型服务，报价为5000元，奖励金额为价值2500元的搜狐分类搜索引擎分类类目中各类服务，包括固定排序服务、图片广告、赞助商网站等广告位置。,五、目前几大搜索引擎的促销信息,网易活动时间：2004年3月1号——2004年4月30号活动说明：在促销期内，一次性购买网易搜索引擎产品达到5000元及其以上者，我们免费赠送您一个网易搜索的BUTTON广告3个月,五、目前几大搜索引擎的促销信息,活动时间：2004年2月20日0：00-3月31日24：001、固定排名“买一年，送半年”保值促销凡购买关键字固定排名一年的客户，可额外获赠该关键字6个月的固定排名服务。2、组合排名促销：回报老用户促销活动1、凡在2004年2月前购买过中国搜索排名服务的任何客户，购买两年组合排名（三个关键字+一个目录的滚动排名）服务，可获赠追加一年的组合服务，即买两年赠一年。新用户促销活动2、新用户购买三年组合排名（三个关键字+一个目录的滚动排名）服务，可获赠追加一年的组合服务，即买三年赠一年。,谢谢！,