银行客户经理年度个人工作总结范文-工作总结.doc
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1、-精品合同推荐- 银行客户经理年度个人工作总结范文_工作总结XX年我作为客户经理,主要负责*高速公路项目的贷款管理和信贷营销,回顾这已过去的一年,为实现早投入、早见效的营销目标,我总是积极发挥自己的主观能动性,始终讲究一个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻,踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力,*高速公路项目自XX年11月份开工以来,截止今年11月底,公司在我行项目贷款余额为1700xxxx元,比年初净增900xxxx元,存款余额为181xxxx元(日均存款达487xxxx元),实现了项目营销的初步胜利,具体工作总结一、积极努力搞营销,坚持不懈抓存款 *高速公路项目是各家银行贷款营
2、销的重点,由于该贷款的营销,有利于稳定并增加银行存款,实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此,各家银行十分重视,通过各种营销方式,积极与*公司联系,要求增加*公司贷款投入。我部在XX年取得800xxxx元贷款营销后,今年根据*项目进展情况和公司资金使用计划,及时抓住锲机,积极与*公司联系,通过不懈的努力工作,在激烈竞争的情况下,向*公司发放项目贷款900xxxx元,既满足了公司资金需求,又实现了我行贷款早投入,早见效的双赢目标,也为我行实现经营目标,提高经营效益打下了坚实的基础。主要表现为:1、行长挂帅,全面出击。为抓住营销机遇
3、,实现及时投入,行长亲自挂帅并到*公司进行公关,采用多种方式与业主商榷、座谈,用我们的诚心和优质的服务赢得*公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入,全方位服务。我经常深入企业,了解并掌握*项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况,及时与*公司沟通,根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料,适时进行贷款投入。3、留住存网-找文章,到网款,就是留住效益。*公司目前尚在建设期,无营运收入,公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成,为了能够更多的争取存款,我们在*县无工行营业机构的不利情况下,经常放弃休息时间,经过无数次的同*公司协商,公司多次从其他银行转入我行资金共计860xxxx
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