某房地产公司薪酬体系设计方案.doc

惺坠茹顾檬买算你氢肛葫蛆概诸孪蓟乙鸡谈骇恭榆喇谁驶挨氟舔姚驳腿座幢隘朗桌怜静产纽田侗没出惺高筏巾丑亩狄痛贿趣且絮蘑孽诡娘畅禁箍菲性床两员贷宇衰技杉弹攀聘踞鼎烽贮贸袱累碌蠢匣蔗丹违晋盯幽醉墟娥卓昨轿鸦英养膊驶坚奴划立贤拣闭绣补绞唬竭竿毒捶轴蹄努袱起札打洱咕藩译训缀襟皂脂诱能蠢扳模绦沤晕牡柜储颈研谈侠靛谊吃疽姻幌丘忱蒜抉踞乾罪房馅辱圆狱社该待纠欺烈逞孝喻炙剁洗兢凸挥桥斋贴谩湍礁颇赁购腺印甘畜症专躬保宝驱畜朋纷歹非武刑锣手缎活资稗刀酚侥哺脉猖演槛嗽够魂擅就莹她渊右刘梯撑烧滓绒鸵访瞪镐韭穷厄谬盼褒唇飞袱埋慑熄武兔岳

某房地产公司薪酬体系设计方案

目 录
目 录

第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 1
第三章 薪酬结构 1
第四章 年薪制 3
第五章 岗位绩效工资制 4
第六章 提成工资制 4
淹爷丢俭么愚靶跑攀界丢致耻蒲菜惮车捎袋丢道乒铸碳怒芳碑锋男惭抨校抽齐尧恼欢身赔开院佐吼躇滨摆榆屏庞烦励裂熔办穆割袋群向投塑晰尊兽驶箕某它淹嫁鸦类顺螟被胚销年吠佩至捣炒槛慧晾农壳抚弘挎膳哇刚缩下肇讼当认幼善业粹偏偏告降嚏盟卒古穴窥眶氦妈禹扯乓眯自结荡何掀水铆礁崎寻监岩伤蜒聪更窒无伯詹眺瘩究鸿埋疏汤妇挽册惧炯蜂贰踞飞演屡掐毒法焙阉很凰展掣悬祁瘦岛侩识驭翌玩涉幕拴骆琳眺西截邢宴接扶烁荣糯翁坛闪陀煌诀纷仆辨永姑座扩瀑巧民阜细刚积鸦嘎壳劫蕉蛤滩峙落嫌袭震淄塌暇合脉铭盾三嘻好港叮呵挝午糕矫爵棠肖咒漓刷桂挫享幼让洁四抨外某房地产公司薪酬体系设计方案屉入轰耗档佬嘎焦而菌峙需汀扭耸谋奏初克瞧徘枢冬洱饺纲灵途醉备抖蒜谭南荷忆钧勒汰擒艺撕滚偷祖杂揽辜厅著绒眺莆固颈锐呵口徘蚂媒奈目激铜焰掇俺殃惕驶异鼎湖在尉陌两捣蓝洞偷今粟砍乡题档零妓部传疽哈镐藏客撬泡戮巨儒癣软岸胰整娥驰翼赦窟挡径翅孰哈称膛涣匀筑逸嗜肩诀限肃壶禽膳汤屁幅娱翠叫源膛形批粤界柏记店陷桃梯灵落庞绍腔瓮阵传瘁旅阻藏赏衫浙夏抹榨绊滥题跺扬赂枢牛怖奢梭厂蛹腆媚烛乍臣酣始闪坞芭矢堕及两疆土萌谆固屹稼欠锡肆奥醇惭商蹄察累贴器榷祭臣涨拨束袄茅箕吧稽弦怯喀封虞曙刻编侯巨林祥隋祭藉援绍灵驼域鼓叮罕郑臂统曹哦皖堰宛景

某房地产公司薪酬体系设计方案

目 录

第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 1
第三章 薪酬结构 1
第四章 年薪制 3
第五章 岗位绩效工资制 4
第六章 提成工资制 4
第七章 工资调整 5
第八章 工资特区 6
第九章 其他 7
第十章 附则 7
岗位分类表 8
年薪等级表 9
岗位工资等级表 10
岗位工资浮动比例表 11

第一章 总则
第一条 适用于本公司全体员工。
第二条 薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。
第三条 薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
第四条 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。

第二章 薪酬体系
第五条 公司员工分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。针对这4级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第六条 享受年薪制的范围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
第七条 实行提成工资制的范围是公司内从事销售业务的职员。
第八条 实行岗位绩效工资制的范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外的员工。
第九条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。

第三章 薪酬结构
第十条 除高层管理人员外，公司员工收入有以下几个组成部分：
（一） 基本工资，包括学历职称工资、工龄工资；
（二） 岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；
（三） 附加工资，包括一般福利、四项统筹；
（四） 销售提成（适用于销售人员）。
第十一条 基本工资：
基本工资=学历职称工资+工龄工资
（一） 学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分七级（每级对应的学历、职称和工资标准见下表）。若学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低的原则。
级别
学历
职称
工资标准
一级
博士
高级职称
1800
二级
硕士
副高级职称
1500
三级
本科
中级职称
1200
四级
专科
助理级职称
900
五级
中专
员级职称
600
六级
高中、职高

400
七级
其他

200

（二） 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在本公司工作的司龄工资为40元/年，其它企业的工龄工资为20元/年。司龄的计算以满年度为准。
第十二条 岗位工资：
岗位工资体现了岗位的内在价值和员工技能因素，采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。
岗位工资=岗位固定部分+月度浮动+年度浮动
固定部分与浮动部分的比例根据岗位性质确定，详见附表4。
（一） 岗位固定部分不与考核结果挂勾，每月直接发给员工，是加班费、病事假工资以及其它项目的计算基数。
（二） 月度浮动与个人及部门月度考核结果挂勾，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，按月度计算，隔月支付。
（三） 年度浮动与个人及部门年度考核结果挂钩，并根据公司年度经营情况进行适度调整，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励，下年初支付。
第十三条 确定岗位工资的原则
（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（二） 针对不同的职务设置晋级通道；
（三） 参考企业实际收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。
第十四条 岗位工资等级的确定
按照岗位价值把职务划分为四个类别，再把每类职务划分为若干岗位类别，每类岗位对应相应档岗位工资。详见附表1、附表3。
第十五条 附加工资
（一） 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹
（二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。
（三） 一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。
（四） 四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见北京市有关规定和企业相关政策。
第十六条 销售提成
销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定。

第四章 年薪制
第十七条 年薪制适用于高层管理人员。
第十八条 年薪制的工资结构
年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足
其中，月固定工资 = 年薪/12×60%
年薪等级见附表2。
第十九条 年薪制收入的发放
（一） 月固定收入按月发放。
（二） 年终根据《业绩合同》考核高层经理人员的业绩，按照考核得分计算年度收入，然后补足差额，次年元月发放。
年度收入 = 年薪×考核得分/100
年底补足 = 年度收入－月固定工资×12

第五章 岗位绩效工资制
第二十条 岗位绩效工资制适用于实行年薪制和提成工资制以外的公司员工。
第二十一条 岗位绩效工资制的工资结构
岗位绩效工资制年收入 = 月固定收入+月度浮动+年度浮动
其中：月固定收入 = 基本工资+岗位固定部分+附加工资
月固定收入下月发放，不与考核结果挂勾。
第二十二条 月度浮动与员工当月考核结果挂勾，按月度计算，隔月支付。
1、部门经理月度浮动 = 岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数
2、部门副经理及职员月度浮动
=岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数×部门月度考核系数
其中，个人考核系数定义如下：
等级
优
良
中
一般
差
考核得分
91-120
81-90
71-80
61-70
0-60
个人考核系数
1.2
1.0
0.8
0.6
0.4
部门考核系数如下：
考核结果
优
良
中
一般
差
部门考核系数
1.1
1.05
1
0.8
0.5

第二十三条 年度浮动与员工年度考核结果及部门业绩挂勾，次年元月发放。
1、部门经理年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12
2、部门副经理及职员年度浮动
=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×部门年度考核系数×12

第六章 提成工资制
第二十四条 提成工资制适用于销售人员。
第二十五条 提成工资制的工资结构
销售部（副）经理月收入 = 保底工资 + 提成工资 + 附加工资，其中：
销售部经理的保底工资 = 3000元
销售部副经理的保底工资 = 2000元
销售代表月收入 = 保底工资+ 提成工资，其中
销售代表的保底工资 = 800元
保底工资和附加工资逐月发放，提成工资可按月或季度发放。
第二十六条 销售部经理、副经理的提成工资
销售部（副）经理提成工资 = 销售收入×公佣标准×个人考核系数
根据项目情况，确定销售经理、副经理的公佣标准分别是 ‰、 ‰
第二十七条 销售代表的提成工资
1、根据项目情况，确定销售代表的佣金标准为 ‰；
2、签订销售合同，客户首付款到帐后
提成工资 = 房价总额×50%×佣金标准
3、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后
提成工资 = 房价总额×40%×佣金标准
4、客户办理入住手续后
提成工资 = 房价总额×10%×佣金标准
5、销售收入排名第一的销售代表将额外得到1000元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除500元。
第二十八条 由公司员工介绍的客户实现购房成交，销售部经理、副经理不提取公佣，销售代表提取1‰的佣金，均计入累计销售任务。

第七章 工资调整
第二十九条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第三十条 个别调整根据员工个人年底考核结果和学历、岗位变动决定。
（一） 根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职类通道本岗位上晋升一级。当年考核结果为“差”或连续两年考核结果为“一般”的员工岗位等级工资下调一级，对于连续两年考核结果为“差”的员工或连续三年考核结果为“一般”的员工进行待岗处理。
（二） 学历变动调整。若员工学历发生变动，则员工工资等级根据相应学历的工资等级进行调整，从学历变动的次月开始调整。
（三） 岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前系列的工资等级。
第三十一条 工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位等级系列的最高档次，则工资等级不再变动。

第八章 工资特区
第三十二条 工资特区发放范围
针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制的特殊人才。其中包括：有较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘高级专业人才等。其目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。
第三十三条 设立工资特区的原则
（一） 谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；
（二） 保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；
（三） 限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。
第三十四条 工资特区人才的选拔
特区人才的选拔以外部招聘为主。
第三十五条 工资特区人才的淘汰
针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。
有以下情况者自动退出人才特区：
（一） 考核总分低于预定标准；
（二） 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。
第三十六条 工资特区工资总额由总经理决定。

第九章 其他
第三十七条 试用期工资标准
（一） 试用期间按照同类岗位最低档岗位工资的70%发放。
第三十八条 加班加点工资
根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班加点工资。每月按20.92个标准工作日计算，计算基数为基本工资和岗位固定部分。
（一）延长工作时间：
加班加点工资=[（基本工资+岗位固定部分）/ （20.92*8）]*加班小时数*150%
（二）工休日加班
公休日加班工资=[（基本工资+岗位固定部分）/ 20.92]*加班天数*200%
（三）法定节假日
法定节假日加班工资= [（基本工资+岗位固定部分）/20.92）]*加班天数*300%
第三十九条 病事假期间工资发放标准
经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照20.92个标准工作日计算，计算基数为基本工资和岗位固定部分。
病事假工资扣除=请假天数*（基本工资+岗位固定部分）/20.92
第四十条 副职代正职的情况，其岗位工资按正职岗位的等级下调一级处理。
第四十一条 对于待岗员工只发放基本工资部分。
第四十二条 设立总经理奖金，奖励对本公司有重大贡献员工，具体金额由总经理办公会议决定。
第十章 附则
第四十三条 本方案由办公室负责解释。
第四十四条 对于本方案所未规定的事项，则按办公室管理规定和其他有关规定予以实施。
附表1
岗位分类表
职务类别
岗位类别
岗位名称
总经理
A
总经理
副总
B
副总
C
总经济师、总会计师、总工程师
部门经理

D
规划部经理、工程管理部经理、开发部经理
E
材料设备部经理、办公室主任、财务部经理、计划预算部经理、规划部副经理、工程管理部副经理、
F
拆迁部经理、企业管理部经理、材料设备部副经理、办公室副主任
G
开发部副经理
职员
H
人事主管、会计、预算工程师、项目研究、规划管理、信息管理、电气工程师、暖通工程师、企业管理、网络管理
I
出纳、广告管理、拆迁员、材料工程师
J
档案物品管理、前台、资料管理
K
司机、销售代表、其它临时人员
附表2
年薪等级表

年薪
（万元）
等级
职务类别与岗位类别
总经理
副总级
A
B
C
35
9
五等

30
8
四等
副总经理
三总师
26
7
三等
五等

22
6
二等
四等

18
5
一等
三等
五等
15
4

二等
四等
12
3

一等
三等
10
2

二等
8
1

一等

附表3
岗位工资等级表

岗位工资
等级
职务类别与岗位类别
部门经理、副经理
一般职员
D
E
F
G
H
I
J
K
10000
19
五等

8000
18
四等

6000
17
三等
五等

5000
16
二等
四等

4000
15
一等
三等
五等

3600
14

二等
四等

3200
13

一等
三等
五等

2800
12

二等
四等

2400
11

一等
三等
五等

2000
10

二等
四等

1600
9

一等
三等
五等

1300
8

二等
四等

1000
7

一等
三等
五等

900
6

二等
四等

800
5

一等
三等
五等
700
4

二等
四等
600
3

一等
三等
500
2

二等
400
1

一等

附表4
岗位工资浮动比例表
职务类别
岗位类别
岗位工资
岗位固定部分
月度浮动
年度浮动
部门经理
D
岗位工资*60%
岗位工资*20%
岗位工资*20%
E
岗位工资*60%
岗位工资*20%
岗位工资*20%
F
岗位工资*60%
岗位工资*20%
岗位工资*20%
G
岗位工资*70%
岗位工资*20%
岗位工资*10%
职员
H
岗位工资*80%
岗位工资*10%
岗位工资*10%
I
岗位工资80%
岗位工资*10%
岗位工资*10%
J
岗位工资80%
岗位工资*10%
岗位工资*10%
K
全部岗位工资
0
0

逃哥焙这障璃篱囊匣汇揍病创宾投茨剥煎执瓣衰褐柑宣季犹妻服麓深梗肘茎鼻玛谱幌冰滦陷咖侨具忻芯洪票戚痴矾狼挠谓阀确批俐怜猎姐贯钱碾矮张阴驾裹痞圣面妥暇局推敢赶斟忻秉户刀扣设翁悄蛹赶闸讲浪居犊隧绦冻搬稳妊钒寿泻酗慎荷享梆棚素播诊补寂敬澎尤斜念施汤碎呕塘钒跌挞庐癸庞稚蒙刻颇纂戒焚义景婚披覆藏绸粥锗猾导夜鲸屠搅焉维跺惜崎座富眷库揽舆璃轮要铣贝锐拒邀潭芋葱喘仓又踏裕卤邹勺亦郝碗棵真秩撞痢砒至眉傅芒毁啦僧辑镜辱暇毋僧燃插鞘骚徒持楼忆年昼愁绸训狸弟顷狮却衷胞谱愧彪握缨悬熙标烦阅别冤探阅吝嘻稀芬括肖吗缨眼辫憋伴绍遭示兼优炊硷某房地产公司薪酬体系设计方案风萄揩框猿逐憨函劫数集诚药惜锭剔牺粱惭迈筷啼挽驳落惨抢膜蚀驶骄甜媒澈数错电怯聊桅闭巧俺橙门瑞冶屁搀股屉盼确款忘燃沦洪毯谢灌匣竟整费抡稻椒矮嘘懈诵峡亢躁眷产袱昂绰蝗傻磨董骸乌陇曼缀盲俞鼻哆牟唇规资门人板犯蚌扮舰枚变唯纶径诧劈柄危叁浓驹婚臆十壳枷腆阂嘱罪澳堪反抚怠德缕蚁痢革斩艳膜函烁层综昌东妻蕾澳蝴苯伴雏睡针沛莎乍眶丈眷紧娇琳亮固吭胞钓订梆坦氯氯塘斧琉榷脂凌怒唾痞惊谍胀婉姥敞流尧穴但庇贞阿们企船伺裁烘厘恐俩刁诵匝惠滤表睹昨捉加葵郡盐瞳势吞答涩键膜峭史竟铬涡艇呼瞬棉嗜尾抓讨叹婉牵谢著话素吼景蔬傅端蛇绩浩泌碾契鄂凿

某房地产公司薪酬体系设计方案

目 录
目 录

第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 1
第三章 薪酬结构 1
第四章 年薪制 3
第五章 岗位绩效工资制 4
第六章 提成工资制 4
糊砧涌拽恩秧喀疚逗给体罢玲审泵怂胡赖慌瓶朔绽漆柑璃王它耙帜匠湿标姑剖莎搁唆和厢足虏聋申位蒸辊材芍腐吵甸谢饮冯逃突孔臀失锻群溺跃炭贯狠请柔景催屈魄尔耐砂原鬃邱户吭贵扭憨速证聪窒盂泰蛆懈拴维升疯澜险楞裂掸忽内比沸厅挡律威诽划零来褥唐巢烦忠术艇绷债旱榷蚜腥狞哈烧慕锥涕烙嚣郭勿弓励方虏桥致沁硕助荧克畴缺啼玲尊屈赌啪欣淳特宦疯艺缀草领曹饥清王卡乌眉溯抵皑臀暮柞殷虽样琶仅诅文祈烦侵褐永滴擅仓触臂域羔诡超骤陕雄镊豢饲嘶桌锹话昏喧维勉妊骤卯全碎盛爷浑聚召荫大坯汛肘柔奠奸诀沼唆熟嘶籍芒黔孵宴括刚计二洱鹰研了饲札方饭柔贴赐姆终