销售员面试技巧.doc

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销售员面试技巧

销售员面试是所有销售员都要经历的求职关。要跨越这道关卡，其中销售员面试技巧可不能不掌握。

首先，销售员必须知道企业想了解什么

对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些硬件外，更注重软件资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次，招聘企业爱用的招数

企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面， 以下是销售人员面试指南。

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好

面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

销售员面试技巧二：千万不要紧张

面对掌握生杀予夺权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念我很放松，我尽力就行了。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

销售员面试技巧三：自我介绍

重点突出自我介绍几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做自我介绍时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

销售员面试技巧四：如何应对面试提问

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？

你最大的缺点是什么？

如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

人们购买产品的三个主要原因是什么？

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

若受到奖励，你有什么感想？

你最典型的一个工作日是怎样安排的？

为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数

肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

你正在浏览的实习报告是师范专业毕业生实习工作总结 在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。
经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。
班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。
一、组织开展活动的魅力。
良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。
二、奖惩适当。
我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。
三、主题班会
经过一个星期的准备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“安全教育与新学期新打算”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另一个要点是“新学期新打算”，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的计划。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）——上课——批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。
第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况（通过班主任或班委或直接交流）。然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的准备。
课堂教学作为一种系统，需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在初中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。如果教师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延教师对学生的帮助，从而降低它的效能。如果运用合作学习，学生们则可以从同伴中迅速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增强学生的学习动机提供诱因，并且能降低焦虑。经验显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学提供帮助的小组成员得益最大。这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价，相反，所有的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。
近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现．然而，这些成果大多着眼于如何使学生对数学知识与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题．也就是说，强调了课堂教学中以知识的传递和学习为基轴的教育过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。几乎所有的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题．所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由２—６人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。
需要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组讨论学生就能进行真正意义上的合作学习，教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动情况组织有效的交流，以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培养学生之间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出，强调合作学习并不意味着削弱学生的自主学习，事实上，合作学习的一个基本点就是强调个体责任。其出发点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面发展。
以上介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培养学生的合作精神，又能调动他们的积极性，提高学习效率。
随着计算机的发展和教学软件数量的增加，计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形，能够使学生更直观地掌握几何中的性质、定理、判定等命题。从而可以做到更高密度的知识传授，大大提高课堂利用率。因此，为了适应现代教学需要，我们必须掌握有关的计算机知识，制作教学课件，并把它应用在课堂上。
在实习中，我还只是采取传统的讲授法，一共上了八节代数课，还有A、B班的练习课，觉得还是A班的效果好。课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。
每个教师，都希望自己的学生个个学习成绩优秀，但这总是老师的一厢情愿。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。
初中阶段学生数学学习成绩两极分化呈现出比小学阶段更严重的趋势，后进生听占的比例较大，特别在初中二年级表现得尤为明显。这种状况直接影响着大面积提高数学教学质量。那么，造成两极分化比较严重的原因是什么？如何预防严重分化？
一、造成分化的原因
（一）掌握知识、技能不系统，没有形成较好的数学认知结构，不能为连续学习提供必要的认知基础。
（二）缺乏学习数学的兴趣和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理素。对于初中学生来说，学习的积极性主要取决于学习兴趣和克服学习困难的毅力。
（三）思维方式和学习方法不适应数学学习要求。初二阶段是数学学习分化最明显的阶段。一个重要原因是初中阶段数学课程对学生抽象逻辑思维能力要求有了明显提高。而初二学生正处于由直观形象思维为主向以抽象逻辑思维为主过渡的又一个关键期，没有形成比较成熟的抽象逻辑思维方式，而且学生个体差异也比较大，有的抽象逻辑思维能力发展快一些，有的则慢一些，因此表现出数学学习接受能力的差异。除了年龄特征因素以外，更重要的是教师没有很好地根据学生的实际和教学要求去组织教学活动，指导学生掌握有效的学习方法，促进学生抽象逻辑思维的发展，提高学习能力和学习适应性
二、减少学习分化的教学对策
（一）培养学生学习数学的兴趣
（二）建立和谐的师生关系
（三）在数学教学过程中加强抽象逻辑思维的训练和培养。
（四）教会学生学习
这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。

　编号： 

　　国营企业职工劳动合同书 
　　职工姓名： 
　　单　　位：延边新华印刷厂 

　　根据吉林省《国营企业全员劳动合同管理试点工作方案》和我厂全员劳动合同管理实施办法的有关规定，经延边新华印刷厂法人代表与　　　　共同协商，双方同意签订本劳动合同书，其内容如下： 

　　一、合同期限：自　　年　　月　　日起至　　年　　月　　日止，共　　年　　个月。 

　　二、试用期限：自　　年　　月　　日起至　　年　　月　　日止，　　年　　个月。 

　　一、工作内容、劳动保护及劳动条件 

　　１．本厂实行八小时工作制和一周一休制。 

　　２．铅印、商标车间生产岗位实行常年两班制生产，华泰造纸厂实行三班连转制，其他工种实行一班制生产，但遇到紧急任务时，本厂可以组织加班加点，并支付合理加班费。 

　　３．铸字、拣字、排版、纸型、铅版、照相制版等有害职工身体健康的工种，均有通风排气等防护措施，并享受相应劳动保护。 

　　４．除排版、装订外基本上都是机械化、半自动化操作。 

　　５．本厂根据生产、工作需要，按国家有关法律规定，为职工提供必需的安全、卫生的劳动条件和工作环境。 

　　二、企业的权利和义务 

　　权　　利： 

　　有权按照国务院常务会议通过的《企业职工奖惩条例》和国务院发布的《国营企业辞退违纪职工暂行规定》以及我厂《职工奖惩条例》的有关规定，对职工进行管理和奖惩。 

　　义　　务： 

　　１．对职工要进行国家法律、法规、职业道德、社会治安、企业各项规章制度等教育。 

　　２．对职工要进行技术业务培训，不断提高职工素质。 

　　３．加强劳动安全与保护，不断改善劳动条件，保证职工的身体健康。 

　　４．尊重职工的合法权益，维护职工的主人翁地位，充分调动职工的积极性、创造性。 

　　三、职工的权利和义务 

　　权　　利： 

　　签订劳动合同的职工享有同等的工作、学习，参加民主管理，获得劳动报酬、政治荣誉、物质鼓励及享受劳动保险福利的待遇。 

　　义　　务： 

　　１．努力学习政治文化技术，不断提高思想政治觉悟和技术水平。 
　　２．热爱本职工作，服从分配，努力完成生产工作任务。 
　　３．遵守国家的法律、法律和有关政策及厂内各项规章制度。 
　　４．爱护公共财产、机械设备、生产工具，节约原材料、能源。 

　　四、劳动报酬及保险福利待遇 

　　１．试用期工资：　　级　　月　　元。 
　　２．学徒工资：第一年　　月　　元。 
　　　　　　　　　第二年　　月　　元。 
　　　　　　　　　第三年　　月　　元。 
　　３．转正后工资：　　　　元。 
　　４．定级后工资：　　　　元。 
　　５．调资晋级： 
　　６．保险福利待遇。 

　　依据《中华人民共和国劳动保险条例》并结合我厂实际情况执行。 

　　五、劳动纪律 

　　１．遵守国家有关法律、法规。 
　　２．遵守我厂制订的各项规章制度和劳动纪律。 

　　六、劳动合同的续订、变更、解除、终止及违约责任 

　　１．劳动合同期满之前，企业与职工协商一致，可以续订劳动合同。 
　　２．劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以变更劳动合同。 
　　３．劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以解除劳动合同。 
　　４．下列情况企业可以解除劳动合同： 

　　①在试用期内发现不符合上岗条件的。 
　　②职工不履行劳动合同，经企业提出警告后，仍不改正的。 
　　③职工被除名、开除、辞退、以及被劳动教养、判刑的。 
　　④职工因病或非因工负伤，医疗终结，经劳动鉴定委员会鉴定，具有劳动能力，企业分配适当工作，本人不服从的。 
　　⑤经有关部门批准企业宣告破产，或濒临破产处于法定整顿期间的。 

　　５．下列情况企业不得提出解除劳动合同： 

　　①劳动合同期限未满，又不符合解除劳动合同有关规定的。 
　　②患有职业病或因工负伤，并经劳动鉴定委员会鉴定符合评残等级的。 
　　③女职工在孕期、产期和哺乳期的。 

　　６．下列情况职工可以提出与企业解除劳动合同： 

　　①经国家有关部门确认企业劳动安全卫生条件恶劣，严重危害职工人身安全和身体健康的。 
　　②企业不能按照劳动合同规定，保证支付劳动报酬和其他福利待遇超过三个月以上的。 
　　③企业不履行劳动合同，或者违反国家法律和有关政策规定，侵犯职工合法权益的。 
　　④经批准出国或赴港、澳、台定居的。 
　　⑤经企业同意自费考入大中专院校学习的。 

　　７．下列情况职工不得提出解除劳动合同： 

　　①由企业公费培训没有达到协商规定服务期限的。 
　　②在企业中担任重要生产经营、科研任务，任务未完成的。 

　　８．劳动合同期满后自行终止。 

　　９．任何一方提出解除劳动合同，必须提前一个月通知对方，方可办理解除劳动合同的手续。 

　　１０．签订劳动合同的职工一方，违反劳动合同，对厂里造成经济损失的应根据后果和责任大小予以赔偿。 

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│七、其他事项　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　在履行劳动合同过程中产生的劳动争议，首先由企业劳动争议调解委员会│ 
│进行调解，对调解不服的，由县以上劳动争议仲裁委员会进行仲裁。　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
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│　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│企│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│业│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│意│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│见│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日（章）　　　│ 
│　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
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│法│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│定│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│代│　　　　　　　　　　　　　　　　│职│　　　　　　　　　　　　　│ 
│表│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│或│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│法│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│定│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│委│　　　　　　　　　　　　　　　　│工│　　　　　　　　　　　　　│ 
│托│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│人│　　　　年　　月　　日（章）　　│　│　　年　　月　　日（章）　│ 
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│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日　　生效　　│ 
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│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　 劳动合同续定表　　　　　　　　　　　　　 │ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　续定期限　　自　　年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　共　　年　　个月　　　　　　│ 
│　　　　　　　　至　　年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　续定合同有关事宜：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
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│　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│企│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│业│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│意│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│见│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日（章）　　　　│ 
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│法│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│定│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│代│　　　　　　　　　　　　　　　　│职│　　　　　　　　　　　　　│ 
│表│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│或│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│法│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│定│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│委│　　　　　　　　　　　　　　　　│工│　　　　　　　　　　　　　│ 
│托│　　　　　　　　　　　　　　　　│　│　　　　　　　　　　　　　│ 
│人│　　　年　　月　　日（章）　　　│　│　　年　　月　　日（章）　│ 
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│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│ 
│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日　　生效　　│ 
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