银行派驻土地储备中心任客户经理演讲稿.doc
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1、-范文最新推荐- 银行派驻土地储备中心任客户经理演讲稿 体会到金融竞争无处不在,也深深的体会到“创业难,守业更难”这句话的含义。周口市土地储备中心拥有周口市土地储备的独家经营权,在周口市拉大城市框架,加快城市化进程的时候,土地作为不可再生络优势,通过我多方积极地做工作,原来已经在中行、工行开立账户的几个工程队都同意将专用存款帐户开在我行,截止到2003年6月30日,仅在我行文明路分理处一个网点,就新增存款7000多万元,使该网点存款一举突破亿元大关,成为我行首个存款超亿元的网点,同时,凭借超前的信息收集,先进高效的服务手段,确保了土地储备中心在我行结算份额没有下降。 围绕资产管理的目标和要求,
2、结合土地储备中心的经营特点,我在吸收存款上下功夫,在提高资产质量上下功夫,在努力寻求利润最大化上下功夫,大力拓展盈利空间。我充分利用银行金融中介的服务功能,通过为土地中心及土地储备中心的上下游客户提供服务,牢牢把握了土地储备中心在市场上的交易渠道,交易对手和交易方式,从而掌握了更多的客户交易权。我利用在土地储备中心情况熟、人缘好的有利条件,延伸信息收集的链条,把土地转让的下家的有关信息也及时向行里反映,使我行能迅速掌握一些信息,为大力拓展优良客户抢占了先机。2003年6月份,土地储备中心准备转让一宗63亩的土地,购买方是郑州一家房地产开发公司,我及时把有关信息反馈到行里,经有关科室调查后认为该
3、公司的开发项目市场前景可观,就主动上门攻关,开展相关业务合作。土地转让成功后,其他商业银行纷纷登门介入支持时,企业总经理拿出了已与农行签订的合作协议,其他商业银行的营销人员只好无奈退出。 存款是立行之本,负债业务的多少,是金融机构实力的体现,改善存款的结构,降低负债业务的成本支出,是赢利的关键之一。在工作中,我以资产业务为切入点,加大对土地储备中心及其相关客户的营销力度,带动了负债业务与中间业务的发展,构建了多层次的客户群体,达到了优化客户结构,夯实客户基础,实现了存款稳重求进的目的。在2003年2月,土地储备中心的帐务将要移交到财政局,出售土地的款项将先转到财政局的收入专户,然后财政局再将款
4、项划入土地储备中心的帐户。而财政局已经在建行、工行开立了财政收入专户,如果不能在我行开立财政专户,则出售土地的款项将全部转到其他行,这样以来,不仅我行的信贷资金安全受到一定的影响,而且我行将会损失这部分存款。我得知这一情况后,及时向市分行机构业务科和荷花支行领导反映,得到了他们的大力支持,在他们的协调下,我和土地储备中心的会计一起到财政局,找到财政局综合计划科的科长以及会计,通过各种渠道,终于将土地收入专户开到了我行,保证了项目贷款资金在我行的体内循环,保证了项目贷款的安全,也保证了全部土地出售款项在我行体内运行,实现了我行客户结构的梯次组合,提高了存款的稳定性。 在工作中,我时刻牢记自己是农
5、行的客户经理,一言一行都代表着农行的形象,牢记自己的职责是为客户提供人性化、个性化的贴心服务,而不是客户的“监工”。一天下午刚上班,土地储备中心的会计突然得了急性肠胃炎,那天还下着小雨,我就一手撑着伞,一手扶着她陪她到医院,拿药付款忙前忙后。等四瓶水输完,把她送回家中,由于其家人不在家,我又精心为她做了可口的饭菜。回到家中已经是晚上九点多了。我才想起来那天恰是孩子的生日,本来与孩子早就有个约定,晚上准备带孩子去吃“德克士”,面对熟睡的孩子,我不禁流下眼泪。 快捷高效的办事效率是企业文化的一个缩影,它体现的是企业的经营理念和员工的综合素质,同时,也反映出金融机构竞争力的强弱。 如何减少信贷资产风
6、险?答案是只有严格落实借款合同约定,建立完善检查监督体制,加强风险预警机制,有效提高风险防控能力,才能确保我行资产安全。 在对周口市土地中心的项目贷款的监管中,我始终将安全性放在第一位,严格按照贷款合同的约定进行监管。每季度都按时上报贷后调查报告与分析评估报告,以及重大事项的变动,为信贷人员提供各项财务比率,并结合还息意愿和其他多种因素来综合判断贷款是否正常,是否存在重大风险隐患。在我行信贷部门对该单位的多次资产质量五级分类认定中,均被认定为正常类贷款。 我只是农行的一名普通员工,在平凡的岗位上作出自己应有的贡献。在市分行和荷花支行领导的大力支持下,在兄弟部室的大力配合下,我有决心,也有信心把
7、这项工作做得更好,为我行的发展竭尽全力,尽职尽责,为农行的腾飞作出自己新的贡献! 敬爱的党组织: 几何时,人们不在相互信任不再互相帮助,人与人之间充斥着各种利益关系,不再单纯简单透明为人民服务的精神到底在哪里我们是否该在这个物欲横流的社会保有一颗真诚为他人服务的心这个时代在呼唤为人民服务的精神,这个时代在呼唤*人的节操。 小时候,我蹲在爷爷奶奶的膝前,在清凉的夏夜,看着他们抿一口清茶而后娓娓道来那沉淀在峥嵘岁月中的往事,小小的心中升腾起对中国*的无限向往。再长大些,学会了读书识字,开始念一些朗朗上口的诗词,毛主席的长征又在我心中留下了难以磨灭的痕迹,红军不怕远征难,万水千山只等闲,五岭逶迤腾细
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