训练营考核标准.doc

训练营考核标准
1．训练营岗位设置标准：
A级：见习商务经理（公司商务经理聘用标准）
B级：预备商务经理（独立带领销售团队或者在部门内以储备经理的形式带领销售团队，参加公司优秀商务部评比，独立带领销售团队直接对商务总监负责，以储备经理的形式带领销售团队的对部门经理负责，并协助部门经理管理部门）
C级：组长（协助部门经理以小组的形式管理新员工，对部门经理负责）

2．各级别员工待遇：
底薪：
A级：按总部管理制度执行
B级：底薪2500元，有部门任务额，对未完成月度团队任务的按其实际现金到帐与业绩任务差额的1.5%计算扣款，扣款最多不超过其月度底薪的500元；）
C级：按销售人员待遇计算底薪。有任务，未完成任务不扣底薪。

提成：
A级：按总部管理制度执行。
B级：预备商务经理前一个月可以自己谈单（以前自己独立开发的客户可以归自己谈，跟进其他同事的客户归还给所在部门），一个月后不可谈单，并且所有客户归以前所在部门所有，如果经公司考核未能够达到商务经理标准而降为员工层级时，属于自己一直开发的客户可以归还给本人，跟进其他员工的客户的不归还给本人，预备商务经理团队提成，前两个月为部门总贡献额的2%作为提成（自己到帐部分不算提成只算评比业绩），以后按总部制度执行提成，以上均可以参加分公司优秀部门评比，可以拿到帐冠军部门奖和优秀经理奖金。
C级：小组组长可以自己谈单，可以和员工合作并且有合作提成，有考核任务但不参与团队评比和团队提成。

A级 不可以自己谈单，也不可以拿任何员工合作的提成。
B级 前一个月可以自己谈单，不可以拿自己所带的员工的合作的提成；以后不可以自己谈单，也不可以拿任何合作员工的提成。
C级可以自己谈单，可以和员工合作并且有合作提成。

3．训练营考核制度过渡办法：
考虑到新的制度刚刚实施，特制定补充办法，B级员工在2个月之内可以跟进之前自己老客户和之前保护系统保护的客户和项目，不可以新开发未保护的新客户和新项目，过后按公司制度执行。

4．首届训练营名单：
按照首届环球互易广州分公司经理竞聘结果和员工业绩、综合素质、入职时间、工作表现等现公布各级别名单：
B级：黄洋 陆小云 韦晓迪
C级：黎旺东 刘平桂 刘强 林榕芳 高云 王志红 刘毅良

5．级别升将办法：
升级：
1．参加管理层辅导培训班，并通过相关知识和技能考核；
2．严格遵守、执行公司各类相关制度；
3．注重客户服务，无客户投诉；
4．任同等级别职位超过2个月；
5．任职期间完成销售任务比例不少于100%；
6．认可企业文化，具有较强的管理能力，工作责任心很强；
7．服从领导安排，很强的执行力；
8．每个月跨部门合作的客户不少于一个；
9．每个月必需对公司某些方面有很大促进的金点子一个；
降级：
1．未参加管理层辅导培训班，未通过相关知识和技能考核；
2．未严格遵守、执行公司各类相关制度；
3．不注重客户服务，有比较严重的客户投诉；
4．任职期间完成销售任务比例低于80%；
5．企业文化认可度不高，管理能力较弱，工作责任心不强；
6．不服从领导安排，执行力不强；

6．各级别员工来源：
A级：可以酌情配置1-3名高级商务代表（含）以上级别的商务代表和从外部招聘以及商务部中由普通商务代表降级后的人员
B级 ：可以酌情配置1-3名高级商务代表（含）以上级别的商务代表和从外部招聘以及商务部中由普通商务代表降级后的人员
C级 ：直接从外部招聘或者所在部门的员工

7．部门人数：
A级：不超过9人
B级 ：不超过7人
C级 ：不超过5人