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14 A广 告 提 案 论 坛 出 品-专 题 策 划广告公司介广告公司介广告公司介广告公司介绍绍绍绍系列系列系列系列SNS社交网络正风靡全球互联网用户，受到顶级资本投资商、各家品牌企业社交网络正风靡全球互联网用户，受到顶级资本投资商、各家品牌企业的火热追捧。在中国，的火热追捧。在中国，已发展壮大为国内最大的已发展壮大为国内最大的SNS社交网站。社交网站。小贴士：什么是什么是SNSSNS？SNS：全称Social Networking Services，即社会性网络服务依据哈佛大学心理学教授Stanley创立的六度分割理论，SNS以认识朋友的朋友为基础，无限扩张自己的人脉，旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS模式是将同一类型的人聚到一起，比如学生、商务人士、独立音乐发烧友等，通过彼此聊天交流、分享照片、网络日记、听音乐、玩游戏、虚拟家园等形式汇聚而成一个生活化的网络社区。 中国最大的SNS网站China Leader Makes Debut in Great Wall of SNSBy EDWARD WONGPublished:May 28,2008纽约时报纽约时报：5月28日，中国总理温家宝的名字出现在美国一知名SNS社交网站社交网站(Social Networking Service)，并获得50,151名支持者，7,766 条留言数。温总理已成为该SNS网站最受欢迎政治名人之一。国家领导人也重视国家领导人也重视SNS的影响力的影响力“美国民主党候选人Bcrack Obama的互联网SNS策略极可能帮助他成为美国历史上第一位黑人总统！”960,290 supporters（支持者）240,349 wall posts(回复)奥巴马在该SNS网站的支持者是希拉里夫人的6倍。Eric Schmidt(Google CEO)百事可乐在拥有1,255,861名好友 拥有 46,083条留言数“能够发挥互联网全部潜力的品牌，将会在下一次竞争中脱颖而出。” 摘要摘要公司状况成立于2005年8月，是中国最大的SNS网站，也是中国唯一的世界级独立互联网社交网络服务提供商（SocialNetworkingService,SNS），拥有超过1.3亿注册用户，3150万活跃用户，日均PV达3.5亿，已超过搜狐，接近新浪。产品体系51网站功能设计完全以网上交友、分享生活作为出发点，具备完整的产品架构并每月不断推陈出新音乐、相册、家园、博客空间、Avatar形象、群组、圈子、IM聊天，交互性51排名第一（源自百度报告）用户群体51网友大多分布于沿海及各省会城市，他们兴趣广泛，热衷于自驾旅行、欣赏音乐、分享照片、迷恋时尚品牌、网上购物、派对聚会等营销模式51网友间的强大“黏性”为SNS营销方案提供可能。一篇blog、一则好友留言、一声圈子号召、“让朋友告诉朋友”，51建立在网友人际关系上的口碑传播效应使企业行销的广度和深度都远超其它媒体。合作品牌庞大的高端用户基数及独特的SNS营销效果，使得到众多国际知名品牌及广告代理商的青睐，成为长期的合作伙伴关系51品牌客户：Motorola、HP、三星、Google、淘宝、Lancme、Nokia、NIKE、PEPSI、可口可乐、KFC等旅旅行行Travel the world 摄影摄影Photography车车友友Car音乐音乐Music逛街购物逛街购物SHOPPING无兄弟无兄弟不运动不运动Sports is a brotherhood 创意创意DIY朋友聚会朋友聚会Party美食美食Cooking,Food&Wine思思想想Think&Thinking工作工作Enjoy work谁在上？1234年轻，个性张扬，充满活力追求品质生活，崇尚品牌，小资情调思想前卫，消费欲望强烈，懂得享受网络生活喜欢尝试新事物，乐于分享，乐于传播51用户是一群年轻活力的新兴白领及在校学生，TA们：join usshareyour life在在1 1亿用户中传播品牌亿用户中传播品牌-SNS-SNS营销平台营销平台CONTENTSPART1：网站介绍APART2：用户特征描述ConsumerAnalysisPART3：产品优势ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesCONTENTSPART1：网站介绍APART2：用户特征描述ConsumerAnalysisPART3：产品优势ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACK这正是为什么诸多国际品牌选择把这正是为什么诸多国际品牌选择把做为网上品牌建设做为网上品牌建设的主要原因！的主要原因！您需要高品质的媒介作为传播平台，您需要高品质的媒介作为传播平台，为您的产品赢得更多用户好感度为您的产品赢得更多用户好感度 中国最大的社交网络平台中国最大的社交网络平台中国最具中国最具品牌优势及品牌优势及商业价值的商业价值的个人空间社区个人空间社区日平均访问量日平均访问量:3.5亿亿 Page view月页面浏览量月页面浏览量:超过超过100亿亿次次总注册用户总注册用户:1.3亿亿活跃用户：活跃用户：3150万万人人日增日记数日增日记数:320万篇万篇日增照片数日增照片数:1400万张万张用户上传音乐：用户上传音乐：12亿首亿首访问流量访问流量*每位独立用户每月平均登陆每位独立用户每月平均登陆18次次Sequoia CapitalSequoia Capital（红杉资本）为全球最大的风险投资公司之一；RedpointRedpoint（红点投资）为美国顶级风投，同时也是myspace唯一投资者。投资背景投资背景Intel Intel CapitalCapital(Intel资本)是全球最大芯片制造商Intel的风险投资部，主要任务是 对全球的技术创新公司以及其他公司进行股权投资；A 2008年3月Alexa数据显示数据显示51.Com在全球中文网站中属于第一集团在全球中文网站中属于第一集团每日的网页访问量已超过搜狐，接近新浪，每日的网页访问量已超过搜狐，接近新浪，在中国网站中处于领先地位。在中国网站中处于领先地位。国内知名独立第三方调查机构国内知名独立第三方调查机构iResearch权威调查报告显示，权威调查报告显示，中国博客类网站中国博客类网站/频道月均访问量指数统计排名第一。频道月均访问量指数统计排名第一。iResearch 权威调查权威调查在中国博客类网站排名第一在中国博客类网站排名第一报告名称：2007中国空间社区（博客）研究报告报告摘要：中国人搜索行为研究中心*正式发布2007中国空间社区（博客）研究报告，在20家国内主要空间社区综合对比中，获得了最高的A+分析师评级，被评为“社区明星”，且在“交互性（PV/独立IP）”排名第一。中国人搜索行为研究中心：中国人搜索行为研究中心：获得最高评级获得最高评级A+*中国人搜索行为研究中心（User Research Lab of Chinese Search，英文简称：URLCS）：由百度与北京大学于2005年共同创立，是中国国内第一家专注于中国人搜索行为研究的机构。CONTENTSPART1：网站介绍APART2：用户特征描述ConsumerAnalysisPART3：产品优势ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACK51.Com用户真实性51全球首家推出视频认证机制全球首家推出视频认证机制如何保证网民的真实性一直是整个社交网站（SNS）的行业问题。为避免用户上传他人照片冒充自己，全球首家对用户实行视频认证制来确保网民的真实交友。其后，国内外众多网站纷纷效仿。“用户真实”是社交网站成功的前提条件，也是企业与目标消费者沟通互动，树立品牌形象、精准行销的关键所在。亚当亚当&夏娃：夏娃：数据来源：营销中心2008年7月用户调研报告51男性用户居多，占56.13%，与中国网民的性别构成相似！数据来源：营销中心2008年7月用户调研报告TATA们年轻们年轻/有为：有为：手机、数码电子、化妆品、汽车、房产，51网友是高端产品/品牌的主力消费军！网民地理覆盖描述网民地理覆盖描述的访问者集中分布在广东(21.3%)、湖南(14.7%)、江苏(7.7%)、浙江(6.3%)等各大省，以及重庆(3.8%)、北京(3.3%)、和上海(3.1%)等直辖市内。整体覆盖了中国大陆全部31个省及各大城市。北京、上海等一线城市的访问者分布已初显规模；江浙地区占比已达14%。Unit:%其他地区网民地理覆盖情况其他地区网民地理覆盖情况(%)陕西3.0甘肃0.8福建2.9新疆0.7四川2.3山西0.7广西2.2海南0.6贵州2.2天津0.6河南2.1吉林0.5辽宁1.3内蒙古0.4河北1.1青海0.2黑龙江1.0宁夏0.2云南0.8西藏0.1TATA们各尽其责：们各尽其责：数据来源：营销中心2008年7月用户调研报告57.6%的51用户为在校学生及office上班族！TATA们的收入状况：们的收入状况：数据来源：新周刊“用户快乐指数调查”64.69%的51用户拥有1000-2500元的可任意支配收入，用于满足消费欲望！*可任意支配收入指个人可支配收入减去维持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）和其他固定支出（分期付款、学费）所剩下的那部分收入，学生可支配收入指家庭给予的生活费。Unit:%用用户户半半数数以以上上参参与与了了家家庭庭日日常常消消费费/购购物物决决策策。其中，34.6%的用户是日常家庭购物消费的决定者，13.9%的用户在前个月比其他家庭成员消费的更多。由此可见，用户的消费潜力有很大程度的可挖掘性，可按细分群体作针对性的探索。用户特征描述用户特征描述-日常消费日常消费/购物中所扮演角色购物中所扮演角色互联网时代的年轻人生活方式，传统媒体不易触达-访访问问者者平平均均每每周周上上网网时时间间远远远远大于看电视、阅读报纸大于看电视、阅读报纸/杂志的时间。杂志的时间。32.2%的用户每周上网超过20小时。用户平均每周上网时间约为11小时，52%的人每周看电视时间小于5小时，68%的人每周阅读报纸/杂志时间小于5小时。Unit:%用户特征描述用户特征描述-媒体使用时间对比媒体使用时间对比CONTENTSPART1：网站介绍APART2：用户分析ConsumerAnalysisPART3：产品优势ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACK网站访问者注册或登录个人功能搜索朋友互动与社交观看网友主页普通搜索VIP高级搜索欣赏音乐上传照片装扮虚拟家园博客与日志个人信息与偏好51秀交友请求IM聊天群组圈子送礼品网站使用体验流程示例网站使用体验流程示例51的网站功能设计完全以网上交友、分享网友生活喜怒哀乐作为出发点访问黏性访问黏性 网友在网友在做些什么？做些什么？传照片传照片听音乐听音乐和朋友聊天泡群组结交新朋友装扮主页51秀玩游戏找GGMM同城交友留言留言51娱乐城大头照照片打分shopping51秀点歌送祝福赚积分参与网站活动广播传情相册MTV发帖、灌水写写blogblog装扮装扮5151家园家园51问问抢沙发踩好友空间APP应用分享生活相册相册MTVMTV图像精灵图像精灵大头贴大头贴+博客博客主页装扮主页装扮日记日记记事本记事本通讯录通讯录5151问问问问随便写写随便写写音乐音乐播放器播放器贺卡贺卡IMIM语音语音视频视频IMIM群群社区社区群组群组圈子圈子相册相册音乐音乐博客博客虚拟形象分享虚拟形象分享+虚拟形象虚拟形象5151秀秀Flash Home(Flash Home(家园家园)道具道具/礼品礼品 SNS SNS产品总览产品总览装备：数码相机、摄像机、时尚手机情景：旅游、精彩瞬间、重要场合、闲暇时光、恋物态度：专业摄影&Lomo每天上传照片量：1,400万每天浏览量：4,000万相册MTV制作量：30万照片总数：50亿张（08年10月20日数据）5151重要产品一：相册储存重要产品一：相册储存5151重要产品一：相册储存重要产品一：相册储存网友已习惯将51相册视为除自家电脑外的第二个储藏室（51高级上传一次能上传100张photo）。音乐播放器页面PV：1,050万/日音乐数据库：12亿首音乐上传量：7.5万/日音乐搜索量：300万次/日“音乐无处不在，51不可取代”5151重要产品二：在线音乐重要产品二：在线音乐温馨提示：51在线音乐库有中国互联网最大、最全的曲库12亿首。30多万首唯一歌曲，只有你没听过的，没有找不到的 _ 不信，您在百度音乐和51分别搜一下“尼泊尔宗教音乐”试试！5151重要产品三：重要产品三：5151网上虚拟家园生活形态（地图）网上虚拟家园生活形态（地图）娱乐城 售楼中心 友家小区 友爱广场 服装店 建筑园 便利店 爱的小湖（景区）享受“豪宅别墅”生活：购置家俱、同居、养花、养宠物、串门、邀请朋友家里开party等（需付费,人均25元）5151重要产品三：重要产品三：5151家园家园5151重要产品四：群组重要产品四：群组模特、汽车、旅行、摄影等主题是51最受欢迎的群组。5151重要产品五：重要产品五：SNSSNS分享分享大量51设计细节，使网友与网友彼此紧密分享交流（黏性），为病毒式传播提供基础。51名人堂是介绍和展示会员中知名人士的栏目，主要为企业家、摄影师、汽车爱好者、模特、艺人、歌手、演员、作家、运动员、画家等各行业高端人士。5151名人堂名人堂CONTENTSPART1：网站介绍APART2：用户特征描述ConsumerAnalysisPART3：产品优势ProductsAdvantagePART4：成功案例SuccessfulCasesBACKFMCGFMCG日化消费品日化消费品电子消费品电子消费品ITIT网络游戏网络游戏 知名合作品牌及代理商知名合作品牌及代理商其他品牌其他品牌代理商代理商您的您的品牌品牌特有的特有的SNSSNS营销将使您的品牌在与目标消费者互动行销中呈倍数、指数扩散，迅速扩营销将使您的品牌在与目标消费者互动行销中呈倍数、指数扩散，迅速扩大活动影响面，达到市场营销效果。大活动影响面，达到市场营销效果。 SNS SNS营销模式营销模式发散至站外，线下推广资源51用户参加活动影响到志同道合的网友群组召集群组召集圈子号召圈子号召博客更新博客更新告知朋友告知朋友欢迎动画、模板欢迎动画、模板影响到好友影响到好友的好友发帖、回贴发帖、回贴留言、评论留言、评论IMIM聊天聊天好友动态好友动态营销目的：营销目的：及时告知网友KFC推出了新产品促销信息买4块吮指原味鸡省4元，买6块就能省9元，买越多省得越多活动时间：活动时间：2008.2.25-3.23活动介绍：活动介绍：51用户免费领取一套KFC加菲猫主题的欢迎动画及主页模板，均有机会获得奖品。活动活动URL：http:/ 有464,420人领取了主页模板 曝光次数超过60,000,000次效果点评：效果点评：该模式将广告主市场信息与51自身产品结合，不但对品牌起到病毒式传播效果，同时也给51网友提供一次不同凡响的视觉创意体验，为双赢模式。KFCKFCKFCKFC加菲猫和它的朋友们加菲猫和它的朋友们加菲猫和它的朋友们加菲猫和它的朋友们“让朋友告诉朋友让朋友告诉朋友让朋友告诉朋友让朋友告诉朋友”，51515151病毒式传播效果图病毒式传播效果图病毒式传播效果图病毒式传播效果图营销目的：营销目的：全力配合惠普08夏季电脑火热促销计划，并在线收集市场信息活动主题：玩功夫，赢今夏，惠普电脑火热促销中！活动主题：玩功夫，赢今夏，惠普电脑火热促销中！活动时间：活动时间：2008年6月30日-7月31日活动内容：活动内容：Step1：有奖问答Step2：功夫熊猫魔豆舞斗秀大PK活动活动URLURL：http:/ Team组队助威北京奥运现场。活动主题：活动主题：ANYCALL ANYCALL 倾城汇之倾城汇之Anycall Team大招募和大招募和Anycall Team女主播招募女主播招募活动时间：活动时间：2008.6.62008.7.22活动内容：活动内容：参加“三星Anycall Team成员和三星Anycall Team主播招募”赢奥运会门票和Anycall全球奥运手机，更有机会与林俊杰一起进行奥运现场播报，还等什么，赶快来参加吧！活动活动URLURL：http:/ 有73,43173,431 人竞选女主播(限女性)共上传3,127,5873,127,587张照片最新案例：最新案例：最新案例：最新案例：SAMSUNG ANYCALL SAMSUNG ANYCALL SAMSUNG ANYCALL SAMSUNG ANYCALL 倾城汇倾城汇倾城汇倾城汇营销目的：营销目的：配合MOTO V8系列新品上市，着重突出产品性能优势活动主题：手疾眼快活动主题：手疾眼快 答问题答问题 赢取赢取MOTO V8MOTO V8手机手机活动时间：活动时间：2007年10月25日-11月21日活动活动URLURL：http:/ V8与目标消费者产生良好品牌互动，使得MOTO V8的产品信息及品牌理念快速植入人心，建立品牌好感及产品偏好。锐智锐智锐智锐智MOTO RAZR V8MOTO RAZR V8MOTO RAZR V8MOTO RAZR V8系列系列系列系列营销目的：营销目的：推广耐克科比新品上市活动主题：搜集科比酷图活动主题：搜集科比酷图 制作酷炫制作酷炫MTVMTV相册相册活动活动URLURL：http:/ 26,674 26,674 被推荐作品数 3,0083,008 累计投票数 186,724186,724参赛作品远远高于NIKE本次活动的其它合作媒体网站。NIKE ZOOM KOBE NIKE ZOOM KOBE NIKE ZOOM KOBE NIKE ZOOM KOBE 营销目的：营销目的：推广美宝莲纽约莹透亲颜自然无瑕蜜粉乳液新品试用活动活动主题：活动主题：“让我的自然更完美”活动时间：活动时间：2008年1月22日-2008年2月4日（二周）活动活动URLURL：http:/ 激爽激爽“拜拜”年年活动活动URLURL：http:/ 畅爽开始畅爽开始最新案例：伊利大学生音乐节最新案例：伊利大学生音乐节 营销目的：营销目的：针对在校大学生在校大学生的网上音乐征集，推广伊利优酸乳产品及品牌知名度活动主题：酣唱活动主题：酣唱2008 2008 世界听我响亮世界听我响亮 20082008伊利优酸乳大学生音乐伊利优酸乳大学生音乐活动时间：活动时间：2008年4月25日5月31日活动活动URLURL：http:/ 活动效果：活动效果：Mop、TOM、校内网、网易及共有200万人参加活动，其中有1,332,7911,332,791名用户来自5151，约占总量的54%54%。总决赛的前三名前三名均来自5151。活动期间：活动期间：用户投票总数超过1 1亿亿人次，达到122,901,989122,901,989次用户发表留言评论总数接近700700万万条，为6,793,3116,793,311条加入51百事活动群组的用户数为63,44063,440名发表主题帖子为63,40063,400条用户跟贴数为333,217333,217条 活动活动URLURL：http:/ 我要上罐我要上罐营销目的：营销目的：改变消费者传统认知微星只专于主板的观念，宣传微星笔记本电脑U100系列，扩大品牌知名度。活动主题：活动主题：U100,U100,我的微风！（我的微风！（Wind Notebook U100Wind Notebook U100）活动时间：活动时间：2008.6.20-2008.9.19活动活动URLURL：http:/ U100,MSI U100,MSI U100,MSI U100,我的微风！我的微风！我的微风！我的微风！在在1 1亿用户中传播品牌亿用户中传播品牌