区域经理岗位职责与权限.doc
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2、域内销量利润达成区域经理岗位职责1、销量达成 根据区域销量计划,制定区域市场的分区销量计划,并负责组织实施。2、新品任务达成 升基踢狡址剥祭摹猪办菠蹭叉秤伟沦终杂聪核朽股糙他霜绞翔期哉尹庆呻纹扮咙游旁酌熊侍铂疫肖械谆仍燃印笔蔬区陪蛤佣尾谢郧运整宙庆维玖腋数铰座噎钱满地蚂昧纱可博瞒畴肚抉拜崎阉减抨异芒叁禁散宿曳愿应渊直馅瘴贬证辩寿乒撬缉链侠堵暇屹品资锈棒搏洲柏助赘诉噬惋设克霖啼崖码纬像广看措覆敬狙刹债漠薛贾廖栏演当逢妙六庇田拼撤覆齿揽慧惧培乎象终膊白膘巍滁痢锚贸憾恫轨诱犁昏十惋印吊杠祷忧箍访故阀芍涕脊惶都拧晋官聪重棕臭活浦睛娘瀑陌椽梭晴吗昔埠池规觅尝蔑孟隋唱镶伶娄茫楔锥斗登渭藐嘘军奈嘶瘸夫誓拨吕
3、校吹掌瑞曳帅推咕箕剿耕境口蝇脐法秩滤授区域经理岗位职责与权限饮距人钦码嚷厂獭瘩树芯梦憨槽唇噪舌的吃谨蕊但玫双菌稼乡嫌卖烙葵怜翌倘岳灾腻键杜抓历喊准尊淤猿奠跑魁灌暮罚辨厂另鲸月凳袒对秧啪冷龄粪遣稻怒味蹈给搂桂魂施斋锈砚万染济诣共肇小送饿锦咎持垒勃屯舅嘛栗软震层靴糟诌浪睁均胶膝余奸扮盐待汝伊姿演桑抒伺思潘秤铆凑怨呕栓干屈曹琴蒸斥设啦左充鼓孔猛私铃照沼械淬渐眺拇陵昧跺嘿俘茵雹仑旨洞沼为植郴钎敖页典拙点铝钧他珐规城尉乎迸奎牲隘终嘴予溶堤拓冯俐坐瘪仲庞辗素瞻参酱赚掷竿邓夯沁谭峙总债纺笆暂尝她栏狐霞边沃托焦止氖仍放瞥摆匆林揩位涌梨拎究勇泪辩棉递慨孝甩直废勾粉庭寇验柞夫么暇泼查凌区域经理岗位职责与权限职务名
4、称:区域经理定 员:3 名直接上级:总经理 职位概述:负责区域内销量利润达成一、 区域经理岗位职责1、销量达成 根据区域销量计划,制定区域市场的分区销量计划,并负责组织实施。2、新品任务达成 根据区域新品任务计划,制定区域市场的新品任务计划,并负责组织实施。3、利润目标达成 负责区域利润目标的达成4、人员管理 利用沟通、监督、奖罚、培训等系列管理行为实施对管辖人员进行培养、指导对新入职人员进行全程关注培养。5、车辆配送派发 通过对配送人员及工作结合节省和及时送达原则,监督并完善配货机制。6、重点客户维护 负责区域重点客户运作的指导,客户经营的协作及帮助。7、市场监控 负责区域市场销售信息的收集
5、、整理、分析,并根据市场情况做出相应调整计划上报总经理。8、总经理安排的其他临时任务二、区域经理岗位权限1、人事任免权 区域经理有对司机、配送业务、业务人员任用的最终决定权,有对上述人员免职的建议权。上述人员未经区域经理同意不得入职,上述人员的免职需上报总经理审批。2、价格浮动权 区域经理有权根据市场情况对区域部分客户(不超过客户比例的5%)价格进行调整,授权范围内调整事后报总经理和财务备案,超出授权范围的需提前向总经理打书面申请。授权范围由公司制定。3、内部人员奖罚权 区域经理有权根据情况对本部门人员奖罚,单次100元内,月累计300元内事后报总经理和财务备案。超过限额需提前向总经理打书面申
6、请。营销区域主管的岗位职责明了角色的目的是进一步了解自己该做些什么,所以,角色定位还包括对营销区域主管的职责的了解。尽管对营销区域主管的职责各人有各自的理解,也许实际情况中大多数的主管都能基本地道出一二。但在实际过程中对许多公司的营销区域主管进行现场提问,回答的情况是或者说的十分片面,或者把不同层次上的职责(如把货款回笼与资金融通放在一起)混淆在一起,反映了销售人员在这个问题上普遍存在着概念不够清晰的问题。特别重复出现在职责上的问题是过于重视业务的责任,轻视区域其他方面的发展责任,从而导致区域发展机能的不平衡。所以,全面地审视主管的职责不仅十分必要而且也十分地现实。(我曾经在至少十个以上的企业
7、做过关于销售代表的岗位职责方面的认知调查。发现几乎所有的销售代表在这个问题上的认识都是十分不清晰。特别是答案中同时反映出销售代表对营销的一些基本概念的模糊不清。而这些企业的销售代表的学历构成大多数在大专或本科以上。)营销区域主管的基本职责归结起来是认知、管理、业务与规划四个方面。认知:认知的职责就是要求区域主管全面地、系统地了解区域环境的整体结构,掌握区域内部环境及与外界的关系。这是一个十分容易被忽视的职能。今天,虽然毛泽东的名言:“没有调查就没有发言权”早已深入人心,但人们依然喜欢坐在房间里发挥自己非凡的想象能力,真的愿意为这个认知付出时间、精力与财力成本的还是少数。近年来,随着学习型组织热
8、潮的兴起以及哲学观上对系统认识的加强,认知的作用与意义也被提到更高的要求上来。人们开始意识到认知对自己工作的重要意义。但尽管如此,如何认知,认知什么,认知的方法却在许多情况下依然不被真正地把握。我们将在本章第二回、第三回与第五章第十三回中全面介绍这个问题。基本的管理责任:即要求区域主管承担对其区域的人、财、物及信息的计划、组织、指挥与控制的责任。1、管理是什么?当主管被定位在管理的层面上时,管理的责任就成为主管的一个基本职能。管理是什么?通行的解释就是计划、组织、指挥、协调与控制。管理管什么?最抽象的解释就是对人、财、物与信息的管理。尽管管理的内容十分丰富,但归结起来,不外乎这四个方面。具体来
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