市场部薪酬体系(课程顾问).docx

市场部薪酬激励方案

根据公司持续性发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下：
一、 本激励方案适用于区域总监、区域经理、经理、课程顾问、地推督导、市场主管，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；
二、 本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。
2.1员工成长机制：启动全员成长机制。即，上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织市场部成长交流会，分享成长与收获历程。
具体操作要点：
2.1.1按层级上下互动，每月开展一次员工成长交流会，直接上级及时给所属员工制定《员工成长及达成标准意见反馈卡》，给以目标达成支持和改进反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助员工不断制定新的成长目标，帮助员工成长。
2.1.2每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间的横向交流，交流和传授成长经验，树立优秀标杆；
2.1.3公司设立员工成长档案卡，每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案，并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。重点关注员工经验资源共享，帮助员工自我价值的体现，并选拔出成长速度快，发展潜质高的员工，授予“贝尔最具成长力员工”荣誉徽章一枚，并在当月公司内刊和公司网站进行公示。
2.1.4设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力的区域经理、经理或课程顾问，授予相应荣誉称号和物质奖励。
2.2员工晋升通道和薪酬激励机制。通过业绩考核建立员工职业发展通道，晋级标准具体见2.4项。
2.3关键概念：
职级：员工分四级即实习、普通、高级、资深，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。
考核期：指晋级线的考核周期（2012年的考核周期为1个月，考核时点是每自然月末。）
晋级线：考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级。
保级线：考核期内不能完成晋级则设置保级线，缓期晋升。
任务线：课程顾问及以上级别每月设基本任务即为任务线。

2.4顾问中心薪酬晋级及考核标准
岗
位
层级
薪资等级
薪资标准
考核
备注
基本薪资
提成
底薪
岗位
绩效
上门
报名
管理
任务
晋级
课程顾问
实习课程顾问
1
1000
-
-
10元
按公司五步谈单法进行相应提成，详见《全员营销业绩提成制度》
-
无
4
1、课程顾问业绩达标额4万/月，如二月累计少于15组家庭/月，或业绩低于4万/月，自动免职；
2、当月个人业绩8万以上，培养3名课程顾问，参加经理培训并考核通过，晋级为经理。
课程顾问
2
-
400
4
6
资深课程顾问
3
200
500
-
6
8
高级课程顾问
4
300
700
-
8
－
课程经理
实习经理
5
1200
200
500
-
0.4%
14
18
1、 标准编制课程顾问三名，如增加，业绩达标额相应增加4万/名/月，以此累积；
2、 团队月业绩低于16万，绩效工资50%发放，无团队管理奖。
经理
6
300
800
-
0.6%
18
24
资深经理
7
400
1000
-
0.8%
24
30
高级经理
8
500
1500
-
1%
30
40
区域经理
实习区域经理
9
1500
300
900
-
-
0.2%
48
60
1、 标准编制经理团队三个，如增加，每增加一个经理团队业绩达标额相应增加16万/月/个，以此累积；
2、 团队月业绩低于 48万，绩效工资50%发放，无团队管理奖。
区域经理
10
400
1200
-
0.4%
60
84
资深区域经理
11
500
1500
-
0.6%
84
108
高级区域经理
12
600
2400
-
0.8%
108
132
总监
实习总监
13
2000
400
1200
-
0.1%
144
180
1、 区域经理团队三个, 如增加，每增加一个团队业绩达标额相应增加36万/个/月，以此累积；
2、 团队月业绩低于108万，绩效工资50%发放，无团队管理奖。

总监
14
500
1500
-
0.2%
180
252
资深总监
15
600
2000
-
0.3%
252
324
高级总监
16
1000
3000
-
0.4%
324
396

顾问中心晋升流程图
团队季度累计业绩高于324万

总监

团队季度累计业绩396万
高级区域经理
团队季度累计业绩少于252万
团队季度累计业绩180万
资深区域经理
团队季度累计业绩少于180万
团队季度累计业绩108万

区域经理
团队季度业绩少于108万
团队季度累计业绩36万
实习区域经理
实习期不达标
团队月业绩28万
高级经理
团队月业绩少于28万
团队月业绩20万
资深经理
团队月业绩少于20万
团队月业绩20万
经理
团队月业绩少于12万

团队月业绩12万 实习经理 实习期间考核不达标

个人业绩10万或预提经理培训合格 高级课程顾问 个人业绩8万

个人业绩8万 资深课程顾问 个人业绩6万

个人业绩6万 课程顾问 个人业绩低于4万

个人业绩4万 实习课程顾问 实习期考核不合格

顾问中心晋升细则

晋升条件
课程顾问
当月个人业绩8万，培养3名课程顾问，参加经理培训并考核通过。
降级原因
连续2个月邀约低于15组/月，或其业绩低于3万。
课程经理
当月个人业绩8万，团队业绩(含个人业绩）36万，培养3名经理，参加区域经理培训并考核通过。
当月个人邀约低于25组/月，或其个人业绩低于6万，或团队业绩低于12万。
区域经理
3个月累计业绩324万，员工满意度85％，培养区域经理3名，参加预备总经理培训并考核通过，向总监述职并通过。
3个月团队累计业绩低于108万或员工满意度低于70％。
总监
业绩在大区年度排名前2名，员工满意度85％，培养总监1名，参加区域总监多项多次培训并考核通过。
当月业绩低于90万，次月起降为区域经理；每月业绩排名最后一名，且业绩低于108万
，自动免职，新任岗位职务不得高于区域经理。

顾问中心组织架构