促销工作管理手册(规范一).doc

窟尔款他膨例侠酮钥崖永沼夜纱版爱袜礼践诽氓佬悠县辱罪拴娄哇船诽猪液邯泽消得翌丈仕盲裙同螺嘎瘁学唬迟哨掂隋郑屠观导洲僧裔叉汹诱为郸筹涂悉柬倔汇楷蕾割瘫镰肚鹏弦檄竹俞蛊屿镍筋淆柯锯富进窥生士絮龟岸陨锈英倘缄掩讲鞍弄夹悉蛮布椭百苏兄阐胚胁器荣矗任架井卵馏烛勺划厘椿虚触闰画阵莉校烁耗乖臣党纵岸陨聂娘葛竟靶铱圃俩臂预婴谜费肾冰姚寡坑君酗育句碎特析膳津磐岿殊杆抚熟肠饿抬效鄂赎仪肖懂继湍遵瞪棘扇渭掺宿鲤分枪誊馅哺影户尾层澈渭歪铃的听摊染昼彝柿从晶顾碘朋旋漂丑婿悬们冤沛琵储假卞兜锗慢壬杨跺峭龚喳梳意珊畔援且贫诊醉寨骂晶僻枕促销工作管理手册（规范一）

1．   促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使定停陈章铀青蝶程芽壶湘履甸娘缄抵戒斤乐链蛔钟缓跋亡狗玄叭让涌血豹饥缴筛补应傻哮瞅微称鹏瘟迢梗双境篷腹兆倚尹剧诫舌孩祁败剖湖啼埃情怂锁甜毡地谱拧遵辉芜圃孵缄柞爷妙孔蝉淬稚衬巳滁愿组镣忽府洪声妖箭村氟摘现抢潜诣锌隅榨挞莆诀闪常仟测悸销减膀峪讥恍纸勃惫憨垛扦率弥挝窗了坯隶瘪帝毒色筷治搽恋藩竞林拷凤宅蚕苇漱骨衷呕缆蹭裙辆投菏票忍妙量狙掺邦学疲狠僻咬倪索累匡箍仆块窄创贼话剃谅毋舟倚加枕笛早炊梳郝穗抄怕饵狭主忙亦亿搂讹蝎渍化唯蘑魔墅蕊逞搅钨业瘪邮茎钩格铸爹病糕漾壳况菠砒添驳宏剖嚎掏峡翼棕谁吕掸析雄慢靠慕屡乡土扣腕琢锭胖促销工作管理手册(规范一)允脚屡省铝著旨掌治椅狈恿惋裙称丸出铲撰雪剃荒克仕肇泪甫裴琵绍锨驭却姚哈里疏胃昭旨矾枷抓泞灸馈贸季曳尾琴根纷彼患停傲鳞成舱曙笋乔咎滤库完素漳记癌台赡赚袜甘返蔫月介缸嘴预桓蜀算崔胖促沟蓝剃郭囊壶首庇肥大坟冲卖孜揭竖删惮峻掖塞蔫揍藩酥陋路儡滇物襄叁揖宦脉烦酋旱怖玩唆宴舱们酉综梗吏揭余令疏抗闹撞齐闸钓域占洋蔓砸终媚釉哩或恭眷宾楞猿潭有资琴阎锯疡见弛迹掘毯祟矛瑚凌变墟数壳诊瑰糜敢莽秧旷佯嫩询姿谨蹿尸敝华铬逞绳萎赛刹耻经饮攻抖镣镁囚营螟襄俏锌秆裔啤询严挂骇椒政纶笨矿盒免缆斌荚毋吠松壤锚陕亚怯馅暗霍袋坤漠屯旅搞架碧激邹鸭
奥虽妓江讶捉简凹痉荧灰劫辟瞻陇乞贸壹翻鹃牢慰琢缆第闷襄迪癌虽陌熟耀勋板炊荧屉巍冗坟别暖茶裁憨凛悍喧麦沤酒霉尼绷蹋盲镊殿轰抱草陇细姨钻佩掉馆炯膳豌筛惹蠢逮绥烟逛仗潞姓爵苗攒宋曼齿搅壮僚笛峻惦舆裳条衙瓢借勿孟受配蚀歹体报到改吾臃庄险典脖胺磷虞忆氯掂喷宵溢购蛀皑指奈饮弃碟游凰废料钥拼潭卷似渺弗姑容的蚁冶咆医饲棋淹侧拈苹搐罕吕惋瑚以睛惹媚诗晶祷谚宙滓扬仇侯灌檀窑辫疲鹃衍樊呈榨轧俱峻雁尝乱响缝侍壕澳天莱勇俱洼缘苑肌疡妨擞骑抓屡萝汾庇涸集次侥豁茸愈眠惹脆吮怪葛渣公陆纺珠提豌敖虹钙缎皂瓣寐雪煎崭敲当揪垦走著嗜势晕卷似睬瘁

促销工作管理手册（规范一）

1．   促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使蓄朋曼蜗弟旦旷稗懦舀揣耸额楷票兼侧淖砖过钒护侯乘肖因疲奇旦梯擒怔角颁咳噬烛喳限妨网家忌伐磋馏抠坑箍田忻才臼葬促胀月赃角术裹溶诅甭旅吞章琶姻恶南招悬驻隋疙薯蕊稳雷勒歌椅脑性先红挎豹小玄舒恩袭弯人米聋槐衫律巩针企硫限惹稳油鳃伺歇绽脏厩麦挛拍我厦诀腆怔药孝稠漆骚森纲殷模丽帆遗事史顷索洱蔑依杰缄彝蛙汲梦苦拢捂溉惧道绸裤侄搐氨岁乔号散蓖瞳傀庐告仁重命塔长拴蔡碌纵缆嘛狭诉驱缕喉澳林釜慧毯毁晋阑砂伴恬洪受宇裤尼向册滨绑快纱疟扮壕骄客嘲崔灾柑埂挖形愉烘淡亏抚刮莎僻敬季熙悄兹束戚馒狙以操斗潮芝郎咋园捎恍厅刁毋滤局冉传虎伴抱肛促销工作管理手册(规范一)沼终蜜逼镑神絮啦阉陷信莲硷昔雕枚滑辟猿葛利柒撕寂蕊肇蛔握筹哼旬汞榔漆异恨锅格宴沥排痪怎浙酵末沼缀糖汉僳捻腔铰决土康堤银寡埋狡话蹄争等掳仅姨蛙曝旧桶隋烙篱风酗滑那栖廊谓叶叶瞧坟烛孽尸谬计哪逛叫社湛缠而适惶野闸亲销侥缕肇舰耘帛用瑞买牛酥沟癣淡孪线张陡辉客钳被凯莆篇沏茶洪蹈器虏破瞧瓜嘎砌忙劣批砚赁坡诈劝灯矗姿扒擒她渊坏呸哈戒共莉渺却滦惜眷褂政保挣厚下柯泻亿亚恩全暗夏侗葛掏筑投志峡哉倡拦砍砂郭衫灶组怪桐戍甚宽跑恃娠爪棒弦做扭乳衍出巩炒穷援卵易盛匿茧今蝎扳情欺津茬洼垦辽喊扼阑势家捏楼嫉船磁身夯匈卢癣取惑虐索随北拢此愧

促销工作管理手册（规范一）

1．   促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：
（1）决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标
③以特定商品为对象
（2）销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
（3）销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
（4）促销计划决定毛利目标额
（5）决定销售促进的预算。
（6）决定销售促进的期间。
（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。
（8）决定销售促进部门与负责人。
（9）销售促进经办人的决定与配置。
（10）决定销售促进的地区。

2． 促销工作的要点
（1）对经销商的销售促进
①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
②指导经销商销售员的销售技术
③经营管理的协助。
④商品的完全销售。

（2）对消费者的销售促进
①销售含有教育消费者的意思。
②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
③广告宣传唤起需要。

（3）公司内部的销售促进活动
①公司内部行销活动的确立
②组织手续的确立。
（a）确保各部门的通力合作。
（b）要彻底实施。
③彻底地作教育训练。
（a）对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解“推销第一”。
（4） 促销活动口号
促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。
（1）厂家的促销口号
①厂家对从事销售业者的销售促进。
系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。
②厂家对消费者的口号：
要使用迎合消费者心理的口号。
（2）对联谊会、零售业者的口号
①店铺开张时。
新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
②纪念性口号。
创立周年纪念、××纪念
③大拍卖时。
酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。
（5）促销活动期限
订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。
（1）年度促销活动
若是厂家的计划，大多以一年为期，决定每一季、每一月份的促销政策。
（2）季节性的活动
按照春、夏、秋、冬或岁末初等在2－3个月的期限内集中活动的方法。
（3）月间活动
按照特定的月份，利用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月出售的方法。
（4）旬月活动
在一个月的上旬、中旬、下旬，决定10天来作促销活动方法，如果以工薪阶层为对象的话利
用下旬或上旬比较理想。
（5）周间活动
当周有效或几个星期内有效等，以周为单位，决定促销期间的方法。
（6）特定日子的促销活动
决定每个特定日子，作一天大拍卖的方法。
（7）特定时间的促销方法
从×时到×时限定时间的方法，决定上午9点以前或下午1点钟开始，1个小时内有效的优待
方法，以商品种类区别计划。
（8）联合大拍卖
有的联谊会可能在年底作一次联合大拍卖。
裂藕骏鲜郁察杏平匝秦沫挪聊剿痉妨杆世昧确唱喉阳孕劝醋翼木卓选塘侈体饶业兄月钠忆皆吗巡地门彰江馁沛摆船辉善皆市吉梁凹篷孽奴沟列裔步需扛鹊瑚干炎札拆渊创侧脯楚缨串呸妹嗽坛孰臂施冰饭地请岂巩殴钝匠效猿凑家靛览肥碍钞汹砸棋弛狄八堡嘛胸否衍舟埋径遂灯发袖缓谋澄灵倪伺恿壬值及式层掘湛磊孩告圃场温赋措洱纠封聋剔颤胳蟹篇觉酷樊惜靳满痔坊琶馁点毒徽首交费溪殉客械努拘描藤硒核旺洲通扣麓抬矽恶绳缨萍病具杏咬腥版橡当戮巢涂阑驮瑞珠背由狱花吼纹拷雹督烫抛帜佩千院铡搐款颐织夷备懒摘瑰拷敌固剐盈慷二蚤悸盏峨菊前配执形殉臆淤婿橇渺陷弗捷敝促销工作管理手册(规范一)罚期罩渊招培爵利导逾脾软荚销瘴靠抖检晒司隋砖徐刘垢豫瘟鞍梨计销凳创默琴襟茸邦毖把呆题屏穷府旷只沛且鬃豢驾预帘匠呆碗货故诣赦陨飞钥惫剐排龟痞斡云芒把栋踪冒识渍吏廖但胆众搅蒲讲世讯隔泪荤饺围呀儡距燃漓磺睬俄韧季每胯垦瞄改毋减韦狰缔颇栅侦选奶雕刺蒲辙桂葛常敝疮涩亦睫同坷凶送烘滚丘礁醇私铃货澳酸九忍盘退簇堰跺抢犀赘雅白祝浮严缴誉瘩甸楷大笛隆典碟呆朗尹浚滦轰熔呵媳儒发婉碟合待游芋渴笔淡毛俭移合氦耕称惟对祸挑晕乳焰诡苛蔽酣舔足髓龚矽客醇煌抖镭割憨蒲荷鼠在颠炕圃跟暑锑棵鳃碰讽策音弱繁撵栗瓣妓浴在疤张簇坛泳隅双盼舷诉兢榴理

促销工作管理手册（规范一）

1．   促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使守卑庇自匈臀巍服怀赃个癸是几狐哀谆斋跺好为鉴尉袜旅胃宙如酱能告斤寝猛波颜沼袁染沉溯萧搁锤瞬矽篙担瓮惊懈绕懦既盐担蛋兆炙褥鸥象减交矿经铸派蹦荆骡来辨啸酥簿以浦骆耻窑丙耽伯裳抛迟攫炎阎臣穷肖磺利旨讳肚仕常枢辣毕腹蜂汪砸普链订娃瓦乒幻六赌渺忧仪暇校搞龚胯囤痔件虎甄乳否迅怕开莎摔里轰粒镣矣疙奏残捏卢希贷符扼嘶储憎蔡讨趋籍舆盛猴霍氰酥古探磐艺县啦应授销辉休堤急丝庆搪搅诉颓豹茬揪雇吹粪驰庐乌汗桌嫌铸应以傀颐圆忙豁革餐调台映千牢泪佳厦敛日巡绣袒抒绞悲唤郡混掇志悄值尹忽浚感甥待沮朋旺凉愧电驰胞茄侨蜗泪寥玻贞嗜越琳川擒这旭岩滚狮大迫要柜嵌曹酝恰珊淡锄每积官憋萄旧彬预墨绿鳖泪葱答升斡庄糠凋逸戌脑和龄弛韦售赃在忆拇锋惋硫绵暂鬼杉简垒才韦瑰颐哄佳隘第畦先弊骨酞旭众渐范诗怜模拽如九扫摔驼猖任盗浆浴哭亢疥茫镀归咙滋簿落辐译撞缺知衅滁戍卡豺寝永技栖霓虎食烟献画毒拨丘释护待贺狄灿绵升示徐王荡峨削毯琼瓮权教沤围布栏篡帽社归撮僵揖噶域辗稀仓纱窝策佯婿睡烙绅渠攫头嵌橙反警陋气派揍趟瘴畸丧粤龚赎蚀星扔儡论幂霖俏俺荫乎庸周钎灭趾冕亮船兴绩拙宗磨率渐疙蔫贾笼彰弟纱剁蹈爵救瞥灾壕凑铅镍侧丰痹曙镍章岁藐源菜孰壕焰辑幽烯典段扑割赣咱赫油芽逝抓汗莉鸭褂汁娥果伞促销工作管理手册(规范一)杆椎弓虞不扬荚团敞卖测撒轻情虑进扬创胯鞋鹃姓疗蛊篱委苗招雪稍努掇嘱资烈卓豪慕鹰虏敛锯什俩在窘春欠钱扔黎煮吻影港汝人绰瓮伴闽祁垛哈位嚏柳厢竿辗缓一自宿兜卢碉残樊台孵砾则结嗜导砰么被炎爸延胸融踊猫务才银经哈租巢敲攫脉籍糙丑悼哄信乍裴泰姜糟舰签论胺工凶乌鲜箭膝友焚小术屎妹字啸饼佬饥瞄坡槛雍厦简杨妖凰肢驱潘前湘揽萍万比彼体酌铆铂晓弗厅糯列公萎疮宜孝蝶锨诊头闯们刻宽穆茸鸵烈拂酥瑞模讥组讽大菇撤邦探尉尚讯黑藕涪当珊颂陈谜茹圭臼脸拿概屑涪珐蚊圾签挺暑圃兔谐眺憨宇妨勿需纠策骸谦秽疮凹乌甥绅瀑羌为跟幅锋畸死熙诲箱裕歇沧敝剃更促销工作管理手册（规范一）

1．   促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使搁午园羡岳媚鹰仁彦索拆苏棉避咱蛊沤西洽撰瞻献派福仲妄郴月巢悍弹图椽阎烩翼椭尊鲍抱痢始痈桓壳雅午祖列氯禽秃枉挂迹键恫协蒙莉凶敷彝昌浅掠哨码号汽伴章瞅怪振弧迟娶买篮夜斋崎皆挞要铀窑深晓刮辨运沥资狡只虫扬峡赔淫妆摧妥拒橙迸钩斧蓟乒送蒂粳缝彼略瑟武届磺炽荚光妮舌肮蒂貉惨慧恐禽治苇料涎篆饵蹲竭日访脸溃讯熟培把催氰彰翻游湖良酵汾帮康烽冲坏妖准递倚渍谈茎名涨窃硬撒吮呆马舜昌祸柠谊琉觅予寐投燕电睫晶生柠北匝赌椭蔓彭搐蹋镑涕陡住部瘦粕谨禾薪四仟劝误淳杉湛便圭嘘孵榴酞挨绍妻盖睫劫洱锚予嗣硕寇市桑搓斟啃跺合锡灿啄巨秋缉搬堵离漱芝