寿险营销专业化销售流程-1-主顾开拓缘故法.ppt
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2、强维持;个客户时,勉强维持;拥有拥有60806080个客户时,心中不慌;个客户时,心中不慌;拥有拥有100100个以上客户时,轻松签单;个以上客户时,轻松签单;拥有拥有200200个以上客户时,签单手软。个以上客户时,签单手软。飞龙飞龙A A衔接训练衔接训练准客户的准客户的选择选择条件条件有有寿险需求寿险需求有购买有购买能力能力身体健康且能通过公司核保身体健康且能通过公司核保容易接近容易接近飞龙飞龙A A衔接训练衔接训练寻找准客户的方法寻找准客户的方法(一)(一)缘故缘故同学、同乡、同事、同好、同宗同学、同乡、同事、同好、同宗同学、同乡、同事、同好、同宗同学、同乡、同事、同好、同宗比如:邻居、
3、消费关系、通过小孩关系认比如:邻居、消费关系、通过小孩关系认比如:邻居、消费关系、通过小孩关系认比如:邻居、消费关系、通过小孩关系认识的人、从配偶的社交活动中认识的人识的人、从配偶的社交活动中认识的人识的人、从配偶的社交活动中认识的人识的人、从配偶的社交活动中认识的人飞龙飞龙A A衔接训练衔接训练寻找准客户的方法寻找准客户的方法(二)(二)转转介介绍绍来源来源:无尽的联系无尽的联系保户保户保户保户朋友朋友朋友朋友亲戚亲戚亲戚亲戚影响力中心影响力中心影响力中心影响力中心飞龙飞龙A A衔接训练衔接训练陌生拜访陌生拜访寻找准客户的方法寻找准客户的方法(三)(三)写字楼、商铺写字楼、商铺写字楼、商铺写
4、字楼、商铺社区社区社区社区各各各各类类类类商戶商戶商戶商戶各各各各类类类类名冊名冊名冊名冊随机拜访随机拜访随机拜访随机拜访飞龙飞龙A A衔接训练衔接训练缘故拜访缘故拜访推销流程推销流程缘缘 故故其其 它它寒暄赞美寒暄赞美一样一样一样一样建立信任建立信任不用做不用做要做要做收信收信资讯资讯不用做不用做要做要做发现购买点发现购买点一样一样一样一样激发兴趣激发兴趣程度浅程度浅程度深程度深商品说明商品说明一样一样一样一样异议处理异议处理简单简单复杂复杂飞龙飞龙A A衔接训练衔接训练你你遇到的最大障碍遇到的最大障碍害怕亲友拒绝害怕亲友拒绝不做亲友的生意不做亲友的生意不知道如何开口谈保险不知道如何开口谈保
5、险 (你还有其它答案吗?)(你还有其它答案吗?)飞龙飞龙A A衔接训练衔接训练不做不做缘故市场的坏处缘故市场的坏处万一你的亲朋好友发生不幸,而你也未万一你的亲朋好友发生不幸,而你也未曾向他介绍过寿险,他的家人一定会曾向他介绍过寿险,他的家人一定会埋怨你,以后恐怕连亲情、友情都失埋怨你,以后恐怕连亲情、友情都失去了。去了。一旦发生了这种事情,你又将如何面对一旦发生了这种事情,你又将如何面对自己?你不做缘故市场,别人也会去自己?你不做缘故市场,别人也会去做,为什么不让你们的感情更深呢?做,为什么不让你们的感情更深呢?飞龙飞龙A A衔接训练衔接训练寿险从业人员的职责寿险从业人员的职责让让每个家庭都拥
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