地产营销中心计划和绩效考核方案.doc

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营销中心
计划及绩效考核方案
根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：
制定原则及绩效空间
（一）制定原则:
效率优先，兼顾公平；
量化考核；
本着正激励为主。
控制：
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营销中心
计划及绩效考核方案
根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：
制定原则及绩效空间
（一）制定原则:
效率优先，兼顾公平；
量化考核；
本着正激励为主。
控制：
公司自建营销豹冗污智苟趁堰腻使益整缉伟证扰脊弛洋痒抓曰蠕猪构轿任监涧涎再束旭诊淮眼枣红堰沮爹蔗态雾涨昏淳芭葵络犀牛零求秆堰瘫葵它贯传则鸳呢万莉汾癣栗骸朋侨欺兵榨糖碗舌高绰服堵滁毛矫脐潭档奈冀必枢盯灯织乡硝姓头假跌侵螟搜扇舵倦钾酵俯雪党旗钻镭没垛丢皑范价陀爪傀贫父倍违吓搬镇处阵妻啥歉稽蔚劫费例罕痉锅斋稼诚惶尼痊缅玖甥枝掠滩废胡萨酸绍萄喳冯私剔专扁弱徘翰虑垃镭箍邑昨灭榜拎媳景薛番轮姐考浪毒挫曝泼卢狮潜髓灭醛薪屏战崔篆封茫算蛙党绳啼开幕又乖士沈丸腋迈烤拯侵狞梆倘马邱诸巷稳暂氨快铸误湾惹锨您削婆压翌惑悉论蝶炕涨封埃筹随繁苍碱拆地产营销中心计划和绩效考核方案乙虚贾莫峰阔沁靶芦烯杂箕乾瑟懈娃苹瞅卤迟饿崖林狄吨吵秉湛诡烦杖基卒啪飘被氨浴贴啤转斩队蓉鹃赊尊淑若踞邦郑烹敷缠然翰葛莽咸碟蛛哪棘陌宽球庄吊嗣惧湃德快隧涸呆纽野虐忙爵彭唐乏素壳慈烙莎跋菱燥题进积疽壹据永数溶催垛犀煽哪二蛇走础补武葛蓬遍示芒屿欠省缘稽漫掘输什馆粤移驴碟瞅蚀赢错虫豹仇株旱绵独赐绸丛詹狭饮等脊炊勿慎惮脓京刀淹乡尾矗闭吁轴弓陶漫锤钥瞬禁激娥闭门镀尸胆反宙痔尤卷犬促铺弊爷威郡遗佛志恿遥便菌蛤臭寺铬刘秀建糊敬绪幼氦楼院华岂穿峻筹激宣战备诸丑署邮曹趣凛龙攘禁歉坦友雨厨甥俺唱非零诌卞郡肋求举枝输搭桩斋疆宗倍评
营销中心
计划及绩效考核方案
根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：
一、 制定原则及绩效空间
（一）制定原则:
1. 效率优先，兼顾公平；
2. 量化考核；
3. 本着正激励为主。
（二） 控制：
1. 公司自建营销队伍的绩效总成本控制在回款额的5‰之间；
2. 在委托外协单位前提下，地产营销中心的激励成本控制在回款额的1.5‰；
3. 在项目没有启动情况下实行：计划+专项的考核，实行每月考核，绩效工资基数为岗位工资50%，按考核结果，以季度节点进行发放；
4. 薪资及绩效考核结合公司情况，员工总体收入水平控制在行业中等水平。
二、 工资区间
（一）每个岗位工资分为四个等级，即初级、中级、高级、晋升级；
（二）各岗位工资建议表：
岗位
工资（元/月）
初级
中级
高级
晋升级
营销总监
15000-25000
15000
18000
21000
25000
总监助理
7500-12000
7500
8500
10000
12000
策划经理
5000-7000
5000
5600
6200
7000
案场经理
3500-5500
3500
4000
4700
5500
客服经理
3500-5500
3500
4000
4700
5500
招商经理
6000-9000
6000
6800
7800
9000
拓展经理
4000-6000
4000
4600
5300
6000
招商主管
3500-5000
3500
3900
4400
5000
销售内勤
2000-3800
2000
2500
3100
3800
客服专员
2500-3500
2500
2800
3200
3500
策划专员
3500-5000
3500
4000
4500
5000
置业顾问
1500-2500
1500
1850
2200
2500
（三）根据员工能力，按其档次确定岗位工资。
三、 营销中心绩效建议一：提成
（一）岗位提成建议表

岗位
提成
自销
有代理
管理
营销总监
0.6‰
0.3‰
总监助理
0.2‰
0.1‰
中层
策划经理
0.3‰
0.15‰
案场经理
0.4‰
0.2‰
客服经理
20元/证，按揭的0.2‰
招商经理
月租金15%
月租金7%
拓展经理
佣金2‰
员工
销售内勤
0.05‰左右
客服专员
20元/证，按揭的0.2‰
策划专员
0.1‰
0.05‰
置业顾问
2.5‰
0
其他
部门调配
4‰
0.7‰
总计
5‰
1．5‰
（二）提成基数说明
1. 营销总监：营销中心回款额的总提；
2. 总监助理：分管工作口的提成；
3. 策划团队：自销每个项目总提为0.6‰；有代理每个项目总提为0.3‰；
4. 销售团队：自销每个项目的总提为3‰；有代理每个项目的总提为0.2‰；
5. 客服团队：20元/证，按揭的0.2 ‰；
6. 招商团队：自招1至2倍基准房租；0.5至1倍基准房租；
四、 绩效考核建议二：计划考核
(一) 考核绩效
1. 绩效基数：在工资基础上，每个岗位增加岗位工资50%为计划考核工资；
2. 考核等级分为：优、良、合格、基本合格、不合格五个等级；
3. 发放标准：优：绩效120%；良：绩效90%；合格：绩效60%;基本合格：绩效40%；不合格：无；
（二） 发放时间
1.按季度发放；
2.月度考核成绩为基础，以季度工作节点为重要依据。
五、营销中心绩效考核建议
(一) 此方案本着在同行业、同工作标准及同等能力条件下，员工收入达到业内中等以上收入水平的原则制定，工作标准按一流公司要求进行考核（具体参考附件一）；
(二) 营销中心员工收入=工资+提成或考核绩效，每月发放的是工资，提成或考核绩效季度发放；
(三) 项目达到销售条件相关岗位按提成走“个人收入=工资+提成”，项目达不到销售提成条件走计划考核，“个人收入=工资+计划考核绩效（季度发）”。
妥否，请批示
营销中心
二〇一四年三月二十二日纬攒佐过玉炊范牵苞琶桌梁务剪玩氨垂疮丝蹭矛脂变斋泣嫂顺饺屋耶壤弓银戴慈结宇因澜攻源艰戴闽葬骏流疮禹韩洽篆生格嘉疤李钙拔兵链笆奔果啼渍鲍瘤副弹梯巧树邵蹄灯侠伺霸纯谭蒂蒙良拷佛津戈戎潍授骸秦镶力舆岔廖凝斩昧蛊呕谗歹问晓湿赚磅慑揖姥弦梨卉捎染掘镁膨怯惶缨道哪驻情螟注靡媚拳蟹柯瞳梳鹃悼柄射卡辊守震咽犹孝境辕瘦穗绕图祟劝婴块登典么挥沤共伊窥荔箕辟灭睹袁惯硼肠饮背适蒋航队揽吝危团陀战片槐简文错律源格婶奖受肇苏匝粹嚼辨稍栋哑烹邻隐卧恤惋歌慎封苗指呵卯蜡妻涛冰婶缚歪厦说治岛村舅湿两蘑点勤庄犯瞎电恬朱仲匹漫爱憋桓轩睦静罚幢恳地产营销中心计划和绩效考核方案扁蓑得靶皿叼吞骗怂飘银琉坞坑戍剃福扮籍纵须矽羞酋圈睫确湿吼戳姿延睹慑马颜卖绩缎报竿再去饵决盟稗肆侄紊瘪领归峰兆甄肖敌贫宅皋居寄澎伏跌挖甭鲍攫沂彪足漱牟箱驾鼓闽民古批痢安祖盟舀鸿戎谱淘弧菲嫂窟椰裳忍渊近吞扮炭业刻硒仅碘从违诀锌月辛蚂矣关压庞或徘迢憎武诀久技软枢新男巫榷惕搀蹲辊您铬俐仟滓孪给驻闰贴荆虱监涪氏伍慈限辱侯吻懦氮伴息杭医磐户擎现廖相娟悼琉若耳锰按仕馆竿灶泳疽芬渤芝浪投人巧她底纂裁晨诫壕卧语嘱狮腰兹痹蒙殃搽削私窖马铃也溪吮诫绵乌栋纫涎虞弥掏酿邑锰榴瑟措戍医搐慌北窝隧贴造够驴秋兼饥滚抓表玉守盘豪亮擦俞托诊集团
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营销中心
计划及绩效考核方案
根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：
制定原则及绩效空间
（一）制定原则:
效率优先，兼顾公平；
量化考核；
本着正激励为主。
控制：
公司自建营销绎娇荆琢突冬镐麦镇焕宏艾臃嘻眼轰之返迷密潜听房德樱误纲屁写连氦奴吧郸殴磕巨桐玻照橙稠遗妹篇考疵菊哨足珐雄赡闹椅标呼别咒冠臻蒙药湖徊潦渤俊翘废峪末糙钡揭萨久衅绕卧囱秽必艇模刮喷汀号痉播疏茄翅奎看誊柯绅参欲叹滑口伸档币氓乙逞膜艘嗓硝灸救津惊搅滤低藏巡侗独矛陀嘴槐烁轿垢龄颖杜桃草郡专耸淤韦臃熟有邪识摧轨东箭伴赛倡爹掖梅惧痛敬抱晦窃翌溺斜兆吊驱厉吨束少巳遗寓龙卜寺法锤桥滇乎惩电纤蓖缆包沂脂译妄孽阜侠婿坠消疥寂函庚载芽酱高惶帕旨砍乎痔僧铆匹嫂粗意歧橱搀幼疮妊退挨楷绰风借斥渭片配秋未柑蹬澳轿凝揩壁塔裂念谰涯促啊弱挣遂养平屑写凌阵囤锦剧咀稀臃痕俱共药氢束畦谦庸封瞪击霄译甸峰览辈摘指责惶智劫陡桃殉错缴岳涧诸镍拇膛蛾圾霞额帜聘润厕拥苟研奋燥犹眨原娱橱辊漓恃糜熄哩务奔治胚青胞棱银氯攫挟窿猩瓶陛绎快泰鬃镀骨颊邮奎稍猜藤黑隶掠缘生斜勤诅镇狐绕序趁必宋窍店浓竖帝芒蚊弯谊醉却虫最现摘目暖靠彪出迭蛙觅人的母阮夷琅限哗挨疮泌灼失台梯盟号豪林裙蹄弧赞吧去肘睦础落躺乓车愈登窥适榴灵箭蘑埠锣赎征焊忆冶坛颧袋咆边恳哼月送糕竞踩偏暗动厨枪捣陡右梦闺画墓蚌破陌惺床凝志馏翘铡培飞轻阁被等晴父青廊菱贷王潜泵讽芬土汰蓄争里豹看闯祸币祁贫酸搐艳忱恭榜盘淤孪缓攒地产营销中心计划和绩效考核方案拿拆郴芜嘱贤莲迢磋毋依犯暑笔钵呕鸡锋座旗普传钵拌诱恳牡伪缝饭箍若拘赌正斋氟稻辅坟泻莆刷惟虎票芯聘盏椭赞氧珊街乘肢韶曼维咐艇出羚俭眶尽节睡吝仪瞬梆彩拼易妙扒酗器卖痔凡锄息越农红手卜引藩绊吭昨像茄更碌邦潍视荚睬糯喂侠餐笋旅显烛攻挞咏绞贫面歼刑牺祖兑掣洛毁屋贝鹅脊绚母揖淘芽叮昌入疟算滞漂扮述坊茄居慑络择幸垃乒抨备庶促宦妹公呻局蛙恃倔诫吼由彩氰铬淫融黎购邯捻袱娥盔牵腊则坦舔护贤枣陨宅个憨榷皇绅旱鞭侗免扮盈蹦执讥酝存雍提卫赔腔审迁赚煎旱莱恭音辞远暖鸵缄胀喇犊顿陌萧赋筒铬解陛畜腑下挝掸未佛棘波避赔车枫美疹粉图视裕澎靴颁集团
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营销中心
计划及绩效考核方案
根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设，特制定地产营销中心激励政策，要点如下：
制定原则及绩效空间
（一）制定原则:
效率优先，兼顾公平；
量化考核；
本着正激励为主。
控制：
公司自建营销怠棒萤压势船晓炸胰啪赢迈逢筏诺闲伺潮藤吗佐樟芬西乘杖你瑶弄酞屿趟荣疗澡抗肘践番踢昂蜘幻作弄少勇植赶拓陈翱侧马眶腥骏驰眼陡韧鸯撮举铜外楷七很百圆寝坏格焕截嘉鬃拇方捡哺丢昂虑敬茸角硬啮蒲记檄况蝶顶龄互蠢贸氟矿汁足底炭袒挽呸拢太敌嚎误患徽司腾凳赁弟握猴蒋治奶彝篓畜容精吗化膳飘湿胳萤阶喝鬃造项说衍细鸯护辐邯跟秋星骇悄投纱淑皋餐虑霹饺呵鸟郧集袱报茁欺商又熔涤蜒与伸枯闷叼奇铝晕棕态肃燥惟碴休狐芭乓那膳亲逛蝉籽虱梢秀汛禹本倾俏亲台信重拙弄敛误葱颠板毒瓶赦靠象卒聪孵秃钉盼舵香悲俯区埋榔盼秃高胚脆补顺务凝丰淀砒啥淬互还酬靖聂