销售实习报告范文.doc

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销售实习报告范文

销售实习报告范文
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20**届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20**届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
6. 实习成果数据统计
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

男:尊敬的各位领导，各位来宾，女:亲爱的中老年朋友们：
大家  上午好！
男:欢迎各位光临xx公司敬老爱老助老孝心工程湖南系列活动之一“玫瑰之约，牵手百年——xx公司首届父母爱情节”大型活动的现场.
女:首先请允许代表组委会对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！(欢迎)
男:今天来到我们活动现场的来宾朋友都是来自湘东地区各兄弟城市的中老年朋友们，可以说不辞辛苦，一早来到我们活动的现场
女:我想大家今天能相聚在一起就是一种缘分，那么现在就让我们一起来认识一下各个地区的中老年朋友们：
男:让我们用热烈的掌声欢迎来自远道而来的朋友，本资料权属文秘资源网，放上鼠标按照提示查看更多资料来自岳阳的朋友们，株洲、湘潭、益阳、浏阳、宁乡. 望城
男:玫瑰之约，牵手百年，海霞，我问你，刚才提到缘分，那么你认为什么是缘分？
女:我认为相识相知就是一种缘分，如果能够相守一辈子就是最大的幸福。
男:就像歌词里所说，“也许牵了手的手，前生不一定好走；也许有了伴的路，今生还要更忙碌；所以牵了手的手，来生还要一起走……”在这里我们代表全天下所有的孩子们祝愿天下所有的家庭，所有的夫妻：
甜甜蜜蜜  恩恩爱爱  和和美美  幸福永远！
音乐《可怜天下父母心》
女:百善孝为先，能够让天下的老人健康、平安是儿女们最大的心愿，今天在场的所有儿女们就要把这样一份珍贵的祝福送给在场的每一位！请看大屏幕
《孝心工程》
男:常言道：可怜天下父母心，操劳了一辈子的爸爸妈妈们现在背也驼了，头发也白了，身体越来越差了，而作为儿女的我们，您的健康是我们最大的心愿，
女:特别是致力于健康产业的xx公司集团从孝道文化到人文关怀已经形成了丰富的内涵和特定的外延，在～年正式启动的xx公司敬老爱老助老孝心工程就充分地印证了这一点。那么下面就让我们通过影片来观摩当时的盛况！
亮点
在场的每一位亲爱的中老年朋友们，您在过去谈恋爱的时候一定会把您心爱的人叫某某同志，而成立家庭之后您又会直接叫您妻子的小名，而今年纪大了，您就会叫您的爱人叫老伴儿！我想这是个多么亲切、多么自然的称呼，“少来夫妻老来伴”下面就让我们一起来聆听一段感人的故事<    >
今天我们就非常荣幸地有请到了一对风雨同舟几十年的金婚夫妻到场….
采访
互动：送玫瑰、画卡、集体拜天地
男:今天，二老为我们送来了一份沉甸甸的礼物，同样，xx公司人也为二老和台下所有的来宾准备了一份特殊的礼物——一支代表坚贞爱情的红玫瑰.现在，我们就把它送给现在的每位男士。
女:让我们静静的闭上眼睛，想想自己的老伴，他是否和台上的    一样也在这个家不计一切的付出着？想想他年轻的时候的模样，在想想他如今眼角的皱纹和两鬓的白发。结婚几十年了，您是不是到现在还没有来的及对他说声谢谢，还没有深情的说过一次“我爱你”！
男:还等待着什么呢，现在我们睁开眼睛，全体起立，走到您老伴的身边，含情脉脉的望着用生命爱你的人 ！用您能想到的最浪漫的方式将手中的玫瑰花送给您的爱人。同时，献上您心底最想对老伴说的一句话……
女:这句话，我们的叔叔已经早早的写在一张贺卡上了，这可是叔叔这么多年以来，一直想说却没有说出口的一句甜蜜的情话！
男:哎，想不想知道究竟叔叔说了些什么啊？
女:那当然了，我都有点迫不及待了！
男:那么还等什么呢，赶快有请几对夫妇上台来分享一下他们的甜蜜与幸福吧！
30年以下： 您对阿姨说了什么？
当年谁追的谁？
你当年是怎么求婚的？？示范一下
这么简单就把我们阿姨领进门拉，那今天您得当着大家的面弥补阿姨当年的遗憾。每个女人都渴望拥有甜蜜的回忆。大家说，今天就让叔叔在跟阿姨正式求婚怎么样？
阿姨同意吗？
好，新郎可以吻新娘了！
30—50年：您对阿姨说了什么？                         
当年谁追的谁？
为什么追阿姨？
结婚这么多年，你觉得自己选的对吗？
如果有来生，下辈子还选阿姨（叔叔）吗？
既然这是您们无悔的选择，那么就用您们深深的一吻，让现场的全体来宾见证你们的誓言！
50年以上：您对奶奶说了什么？
当年是属于自由恋爱吗？
您二老当年结婚结婚时候，像刚才前面叔叔阿姨那样亲热吗？
那爷爷，您先把您的遗憾补上，咱们再聊。
虽然是轻轻一个吻，但我觉得却是今天最甜蜜的一吻。爷爷、奶奶，您二老可以说是看着我们长大、成人、结婚、生子的。您觉得现代结婚幸福吗？
女:爷爷奶奶，虽然你们这些共和国的建设者没有享受到这份温馨和浪漫。但今天，xx公司的儿女们要为你们补办一场迟来的银色婚礼。
男:来，我们全体夫妇手牵着手，现在有请xx公司集团湖南公司总经理xxx先生上台为大家主持隆重的 集体婚礼庆典！奏乐！
好，很荣幸代表天下的儿女为各位爸爸妈妈主持这激动人心的时刻！请新郎、新娘手牵着手，一起拜天地！
   一拜天地——祝二老健康长寿！
   二拜来宾——祝大家幸福安康！
   夫妻对拜——祝二老牵手百年！
   男:送——入——洞——房
女:让我们用热烈的掌声欢送新郎、新娘双双携手入座！今天我们与玫瑰相约，明天我们与健康同行！那么在今天的活动现场,我们有幸请到了一位特别的来宾,她同样也拥有着一个幸福的家庭,然而她和她的家人却真正做到了与健康同行,她是谁呢?
男:湖南省健康教育协会健康教育专家xxx教授          
送字画
女:感谢…….俗话说：“少年夫妻老来伴”人生路上有了彼此，这就是最大的幸福！而这些风雨同行，患难与共、相依相伴数十寒暑的深情伉俪更是
让人在感动之余、羡慕不已。
男:“执子之手、与子偕老！”
男:令我们高兴的是我们还邀请到了几位伉俪来到现场，因为有缘才能相聚，现在，就让我们用热烈的掌声有请他们走上健康大舞台，分享一下他们的健康故事。掌声有请！
 
因为爱着你的爱
因为梦着你的梦
所以悲伤着你的悲伤
幸福着你的幸福
因为路过你的路
因为苦过你的苦
所以快乐着你的快乐
追逐着你的追逐
因为誓言不敢听
因为承诺不敢信
所以放心着你的沉默
去说服明天的命运
没有风雨躲的过
没有坎坷不必走
所以安心的牵你的手
不去想该不该回头
也许牵了手的手
前生不一定好走
也许有了伴的路
今生还要更忙碌
所以牵了手得手
来生还要一起走
所以有了伴的路
没有岁月可回头
 

　发 包 方：________________________________

　　地 址：____________ 邮码____________ 电话____________

　　法定代表人：____________ 职务____________

　　承 包 方：________________________________

　　地 址：____________ 邮码____________ 电话____________

　　法定代表人：____________ 职务____________

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商同意签订本合同。

　　第一条 工程项目

　　一、工程名称：____________

　　二、工程地点：____________

　　三、工程项目批准单位：____________批准文号________________（指此工程立项有权批准机关的文号）

　　项目主管单位：____________

　　四、承包范围和内容（详见工程项目一览表）；工程建筑面积________（平方米）；其他：____________

　　五、工程造价____ （万元），其中土建：________（万元），安装：________（万元）

　　第二条 施工准备

　　一、发包方：

　　1.____月____日前做好建筑红线以外的“三通”，负责红线外进场道路维修。

　　2.____月____日前，负责接通施工现场总的施工用水源、电源、变压器（包括水表、配电板），应满足施工用水、用电量的需要。做好红线以内场地平整，拆迁清除全部障碍物（包括架空的隐蔽的），并提供有关隐蔽障碍物的资料。

　　3.本合同签订后____天内提交建筑许可证。

　　4.合同签订后____天内（以收签最后一张图纸为准）提供完整的建筑安装施工图____份，施工技术资料（包括地质及水准点坐标控制点）____份。

　　5.组织承、发包双方和设计单位及有关部门参加施工图交底会审，并做好三方签署的交底会审纪要，在____天内分送有关单位，____天内提供会审纪要和修改施工图____份。

　　二、承包方：

　　1.负责施工区域的临时道路、临时设施、水电管线的铺设、管理、使用和维修工作；

　　2.组织施工管理人员和材料、施工机械进场；

　　3.编制施工组织设计或施工方案，施工预算，施工总进度计划，材料设备、成品、半成品等进场计划（包括月计划），用水、用电计划，送发包方。

　　第三条 工程期限

　　一、根据国家工期定额和使用需要，商定工程总工期为____天（日历天），自____ 年____月____日开工至________年____月____日竣工验收（附各单位工程开竣工日期，见附表一）。

　　二、开工前____天，承包方向发包方发出开工通知书。

　　三、如遇下列情况，经发包方现场代表签证后，工期相应顺延：

　　1.按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源，道路未能畅通，障碍物未能清除，影响进场施工；

　　2.凡发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度；

　　4.在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上（每次连续4小时以上），影响正常施工；

　　5.非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工；

　　6.未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工；

　　7.人力不可抗拒的因素而延误工期。

　　第四条 工程质量

　　一、本工程质量经双方研究要求达到：____________

　　二、承包方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的建筑工程规范、规格和标准进行施工，并接受发包方派驻代表的监督。

　　三、承包方在施工过程中必须遵守下列规定：

　　1.由承包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品必须按有关规定提供质量合格证，或进行检验合格后方可用于工程；

　　2.由发包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品也必须有质量合格证方可用于工程。对材料改变或代用必须经原设计单位同意并发正式书面通知和发包方派驻代表签证后，方可用于工程；

　　3.隐蔽工程必须经发包方派驻代表检查、验收签章后，方可进行下一道工序；

　　4.承包方应按质量验评标准对工程进行分项、分部和单位工程质量进行评定，并及时将单位工程质量评定结果送发包方和质量监督站。单位工程结构完工时，应会同发包方、质量监督站进行结构中间验收；

　　5.承包方在施工中发生质量事故，应及时报告发包方派驻代表和当地建筑工程质量监督站，一般质量事故的处理结果应送发包方和质量监督站备案；重大质量事故的处理方案，应经设计单位、质量监督站、发包方等单位共同研究，并经设计建设单位签证后实施；

　　6.工程竣工后，承包方按规定对工程实行保修，保修时间自通过竣工验收之日算起。

　　第五条 建筑材料、设备的供应、验收和差价处理

　　一、由发包方供应以下材料、设备的实物或指标：____________

　　二、除发包方供应以外的其他材料、设备由承包方采购；

　　三、发包方供应、承包方采购的材料、设备，必须附有产品合格证才能用于工程，任何一方认为对方提供材料需要复验的，应允许复验。经复验符合质量要求的，方可用于工程，其复验费由要求复验方承担；不符合质量要求的，应按有关规定处理，其复验费由提供材料、设备方承担。

　　四、本工程材料和设备差价的处理办法：____________

　　第六条 工程价款的支付与结算

　　工程价款的支付和结算，应根据中国人民建设银行制定的《基本建设工程价款结算办法》执行。

　　一、本合同签订后____日内，发包方支付不少于合同总价（或当年投资额）的____%备料款，计人民币________万元；临时设施费，按土建工程合同总造价的____%计人民币________万元，安装工程按人工费的____%计人民币________万元；材料设备差价________万元，分____次支付，每次支付时间为____，金额________.

　　二、发包方收到承包方的工程进度月报后必须在____日内按核实的工程进度支付进度款，工程进度款支付达到合同总价的____%时，按规定比例逐步开始扣回备料款。

　　三、工程价款支付达到合同总价款的95%时，不再按进度付款，办完交工验收后，待保修期满连本息（财政拨款不计息）一次支付给承包方。

　　四、如发包方拖欠工程进度款或尾款，应向承包方支付拖欠金额日万分之____的违约金。

　　五、确因发包方拖欠工程款、代购材料价差款而影响工程进度，造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。

　　六、本合同造价结算方式：

　　七、承包方在单项工程竣工验收后____天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件____天内审查完毕，如到期未提出书面异议，承包方可请示经办银行审定后拨款。

　　第七条 施工与设计变更

　　一、发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，作为施工的有效依据，开工前由发包方组织设计交底和三方会审作出会审纪要，作为施工的补充依据，承、发包双方均不得擅自修改。

　　二、施工中如发现设计有错误或严重不合理的地方，承包方及时以书面形式通知发包方，由发包方及时会同设计等有关单位研究确定修改意见或变更设计文件，承包方按修改或变更的设计文件进行施工。若发生增加费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁、材料构配件积压的实际损失）由发包方负责，并调整合同造价。

　　三、承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计、修改工艺的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后采取实施，其节约的价值按国家规定分配。

　　四、发包方如需设计变更，必须由原设计单位作出正式修改通知书和修改图纸，承包方才予以实施。重大修改或增加造价时，必须另行协商，在取得投资落实证明，技术资料设计图纸齐全时，承包方才予以实施。

　　第八条 工程验收

　　一、竣工工程验收，以国家颁发的《关于基本建设项目竣工验收暂行规定》、《工程施工及验收规范》、《建筑安装工程质量检验评定标准》和国务院有关部门制订的竣工验收规定及施工图纸及说明书、施工技术文件为依据。

　　二、工程施工中地下工程、结构工程必须具有隐蔽验收签证、试压、试水、抗渗等记录。工程竣工质量经当地质量监督部门检验合格后，发包方须及时办理验收签证手续。

　　三、工程竣工验收后，发包方方可使用。

　　在规定的保修期内，凡因施工造成的质量事故和质量缺陷应由承包方无偿保修。其保修条件、范围和期限按建设部有关规定执行。

　　第九条 违约责任

　　承包方的责任：

　　一、工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理或返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。

　　二、工程不能按合同规定的工期交付使用的，按本合同关于建设工期提前或拖后的奖罚规定偿付逾期罚款。

　　发包方的责任：

　　一、未能按照合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方由此造成的实际损失。

　　二、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时，赔偿承包方由此造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。

　　三、工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。

　　四、承包方验收通知书送达____日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金。

　　五、不按合同规定拨付工程款，按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日万分之三偿付承包方赔偿金。

　　第十条 纠纷解决办法

　　任何一方违反合同规定，双方协商不成，按以下第（ ）项方式解决：

　　一、向经济合同仲裁机关申请仲裁；

　　二、向人民法院起诉。

　　第十一条 附则

　　一、本合同一式____份，合同附件____份。甲乙双方各执正本一份。其余副本由发包方报送经办银行、当地工商行政管理机关、建设主管部门备案。

　　二、本合同自双方代表签字，加盖双方公章即生效，需办理鉴（公）证的，自办毕鉴（公）证之日起生效；工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。

　　三、本合同签订后，承、发包双方如需要提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。

　　发包方（盖章）：________________

　　法定代表人：____________________

　　委托代理人：____________________

　　　　　　　　　　____年____月____日

　　承包方（盖章）：________________

　　法定代表人：____________________

　　委托代理人：____________________

　　　　　　　　　　____年____月____日

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