销售实习报告的范文.doc

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销售实习报告的范文

　大学生从事销售实习真是一个很好的锻炼机会，实习结束时实习报告怎么写呢？以下是，可作参考。
　实习报告范文：
　曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中，也许像我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。从而在百尺竿头，与日俱增进一步，达到新境界，创造新篇章！

　　经过这样紧张有序的锻炼，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，有了工作计划，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

　　我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努文 秘 家 园力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。

　　在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，no ruleno success.

　　在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？

　　在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：一、购物方便；二、物品的种类繁多；三、环境优雅；四、总体服务水平比较完整；五、卫生符合国家标准。

　　我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你必须及时地发现下属的困难，及时地进行帮助，这是非常重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教育他们，这是我的职责，也是我必须做的，而在实际工作中我更多的是去谅解他们，这可能与我工作的时间长短有关。

　　在工作中，我也发现了更多好的建议可以用在易初莲花经营上，一、我个人觉得乐购与易初莲花的价格相比上还是乐购好，原因有很多，首先我觉得乐购的地理位置比较好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人；其次他们门口时常有大型的活动，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源；其三、会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，根据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是非常温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。

　　我记得余世维的演讲很精彩，在工作中要用我们，而不应该说谁，每个人多是集体的一员，所以我们要用我们，当顾客来投诉的时候，我们应该要说这是我们的错，而不应该推卸责任，因为你也是超市中的一员，你代表整个超市的形象。曾经余世维先生去一家豆腐店买了一盒豆腐，回来发现豆腐有点变味，他第2天无意中路过那里跟那边的服务员聊起这件事的时候，服务员马上叫来店长，店长马上道歉，并且一手拎着一个袋，里面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的钱，并且亲自道歉。从此以后只要余世维先生在那个城市，豆腐都在那里买，因为这个店会负责起自己的责任，让人放心。

作为一线柜员，拥有良好的服务意识，优质的合作精神，明确的社会共识，这些固然重要。但生活在二十一世纪的今天，适者生存，不适者淘汰，这种优胜劣汰的社会里，我们要不断提高个人的综合素质，尤其是创新意识，以单位利益为目标，以内控为前提，达到自我完善。
在工作岗位上，我们不能只限于千遍一律的工作模式，而要主动与客户做沟通，一个温馨的微笑，一句热情的问候，一个友善的举动，一种真诚的态度能增进彼此的沟通和友谊。其中我们会碰到有些客户因不懂怎样理财，几十万都放在借记卡或信用卡中；其中我们会碰到有些客户大把资金要存定期到别行……我们可建议其存定期或适当推出理财产品……其实很多客户都是潜力客户，我们要努力挖掘，使其发展成为我们的优质客户，并且维护好。
很多时候，是我们考虑事情太主观化了，其实只是敢于“说“的问题罢了。我们要有敢于先行先试的勇气，有敢于不怕碰壁的耐力，有敢于创新争先的劲头，有敢于担当风险的魄力。如果我们想都不敢想，凡事都搬条条框框，墨守成规，都“左顾右盼”，用思想自己束缚自己，就根本不能干成什么大事，更谈不上”当好改革开放的排头兵“。因此，我们要所学的理论与实际相结合，真正把科学发展观转化为谋划科学发展的正确思路，促进快速发展的政策措施，深刻分析优势与不足，深刻反思精神状态上的差距，把思想从不适应、不科学、不利于科学发展的认识中解放出来，进一步开阔眼界，开阔思路，增强时代紧迫感与责任感，使之成为更新发展观念，转变发展思路，形成科学发展强大动力，加快业务发展提供思想基础。

前言……………………………………………………………………………2
摘要……………………………………………………………………………2
实习概况…………………………………………………………………3房山区长阳镇住宅楼工程介绍………………………………………3实习的目的、意义……………………………………………………4
二、实习阶段具体工作内容…………………………………………………4
测量工程……………………………………………………………4基础工程……………………………………………………………5土方工程……………………………………………………………6回填土工程…………………………………………………………8钢筋工程……………………………………………………………9模板工程……………………………………………………………9砼工程………………………………………………………………9脚手架工程…………………………………………………………9防水工程……………………………………………………………9实习感受和收获……………………………………………………10实习收获……………………………………………………………10实习感受……………………………………………………………11本人在职业素质和岗位综合能力等方面需要提高的内容…………12现在的现状与对未来的展望…………………………………………13
实 习 报 告
前 言
在进行2年半的理论知识积累之后,要有一个踏入社会进行实践的过程,也就是理论与实践的结合,特别是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异,在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个最好的切入点,为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术,为我们以后参加工作打好基础,这就是这次实习的目的所在。
摘 要
模板工程在工程建设过程中起着非常重要的作用，它是流动性混凝土成型的模具，模板工程质量的好坏，会直接影响着整个结构的质量，尤其是混凝土的外观质量，甚至会引起重大的质量事故。通过这些天的工地实习，我学到了很多的知识，尤其对模板的一些常识与规范。我自己认为虽然模板方面的知识不算太难，但是里面的学问却是很多。本文结合工作实际以及规范内容为契机，对现行建筑模板方面的一些不明确、模糊的问题进行了分析与探讨，让我充分了解关于模板方面的一些知识。
关键词：模板、支撑、拆除
一：实习概况
1、实习时间
从2018年1月份至现在
2、实习单位及地点
施工单位：北京城建四建设工程有限责任公司长阳项目经理部
实习地点：北京市房山区长阳镇起步区4号地住宅楼
3、实习目的及意义
施工实习进一步从实践中验证所学过的理论知识，培养自己具备工程技术及管理人员基本技能。
4、工程概况
二、实习内容
由于实习的时间较久，所以我学到的东西也相对较多，从承台到标准层的施工都有亲身参加了工作，但是由于去的时候桩基已经打完，所以没能接触到打桩，深感遗憾。整个工作流程如下所示：灌注桩蕊→浇筑垫层→安装承台、地基梁模板→安装承台、地梁钢筋（包括插柱筋）→浇筑承台砼→回填基础→焊接柱筋→安装柱、梁板模→浇筑柱砼→安装梁板筋→浇筑梁板砼。整个施工过程中还需包括水平和高程的放样。除了对单幢楼的施工学习之外，我还协助项目副经理进行施工进度的控制。 整个混凝土结构工程包括了基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由于时间的仓促，整个实习过程我没有接触到屋面工和装修工程。以下将分别总结我在实习过程中所学习的知识以及我参加的工程：
1、测量工程
施工测量放线对工程施工质量的保证很关键，不允许出现任何差错，所以觉得施工技术人员必须用高度的责任心和科学的方法对待这项工作，特别是基础施工阶段施工时，对以后的工程有着重要的影响，要引起项目部生产和技术人员的重视。
我所实习的位置为房山区，根据北京市房山区规划测绘研究所在按水准点测量在楼座各建立2个平面控制点，按照《测量方案》进行施工，测量定位桩由公司技术部测量工程师进行复核，并帮助建立四角控制桩和加密主要轴线控制桩，项目部测量人员经常（半月）校核控制桩，在进行主体施工时，每一道工序都有相应的控制线，例如:50线、一米控制线等。每次放线应有校核、有验收。
2、基础工程
施工前应预留保护土层，厚度为150㎜，场地平整后的高低误差应小于100㎜。
住宅楼采用地下反梁，500mm厚的C30 P6的基础底板。
3、土方工程
本住宅楼工程均为地下一层，基坑深度不深，只用放坡，不需其他护坡做法，在挖方前，应做好工作如：定位放线，合理安排土方运输车的行走路线及弃土场、地面排水、校核其平面位置、水平标高和边坡坡度。平面控制桩和水准控制点应采取可靠的保护措施，定期复测和检查，土方不应堆在基坑边缘，尽量避免人为破坏场区的表层覆盖物，防止引起地表水下渗作用增强，而增加滑坡因素。土方工程施工前进行挖、填方的平衡计算综合考虑土方运距最短、运程合理和各个工程项目的合理施工程序等也是不可缺少的工作。
采用反铲挖掘机挖土，坑侧留一条挖掘机爬升坡道，人工清槽，5t自卸车外运20km弃土，蛙式打夯机打夯轴线，标高运用DS3水平仪,DJ6经纬仪控制。
4、回填土工程
回填土施工与地下外防水施工紧密衔接,防水层验收完毕后，立即进行保护层和肥槽土方回填工作,防水层为沥青防水卷材，填土前应将基槽底的垃圾等杂物清理干净，用聚苯板进行贴面保护，然后进行回填，回填土参拌白灰，分层铺摊。每层铺土厚度为200250mm，回填土每层至少夯三遍。打夯一夯压半夯，夯夯相接，行行相连，在不损坏管道的情况下，采用蛙式打夯机夯实，回填土每层填土夯实后，按规范规定进

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