总经理职责2.doc

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主要职责：
1. 负责处理客户询盘，针对非本公司生产的衡器产品的开展离岸贸易。
2. 制定公司进一步向ODM发展的方向，与原有的OEM客户在原来的基础上开始ODM的合作。
3. 开发美国市场。
汇报对象：俞敦敏      下属人数：181
证 明 人：俞敦敏
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总经理 总经理 
主要职责：
1. 负责处理客户询盘，针对非本公司生产的衡器产品的开展离岸贸易。
2. 制定公司进一步向ODM发展的方向，与原有的OEM客户在原来的基础上开始ODM的合作。
3. 开发美国市场。
汇报对象：俞敦敏      下属人数：181
证 明 人：俞敦敏
工作业绩：
1. 由于公司在机械秤方面相对没有产业优势，逐步将不是本公司生产的机械秤产品外发给浙江厂商生产。
2. 有些电子秤也发给珠海厂商，通过香港公司直接做离岸贸易出口，即抓住了客户，又可以合理避税。所得利润用于苏州新厂的海外投资。
3. 为意大利LAICA ODM开发超薄型电子人体秤和厨房。开发了美国市场占有率第一大客户TAYLOR。
4. 且已初具集团规模优势，有4年以上的主管经验，熟悉建立财务体系营销体系和生产物流体系，极具团队精神善于发挥团队作用及组建专业的有竞争力的能打硬仗的队伍营造良好的积极向上的企业文化。
2005/07—2006/08 上海山鹰电子衡器有限公司/上海帅鹰电子衡器有限公司/分公司
所属行业：家具/家电/工艺品/玩具 
销售部 副总经理 
主要职责：
1. 分管销售工作，负责公司对内销售与生产，采购，对外与客户之间的沟通与协调。
2. 申请公司广交会固定摊位，协调公司海外展览会合理安排人员，费用，时间等。
3. 工作任务以及取得的成绩包括开发公司更大的欧洲客户等。
汇报对象：总经理    下属人数：8
证 明 人：俞敦敏
工作业绩：
1. 力挺德国LEIFHEIT项目，坚持与其合作，完成MK43290LED进料加工25万台，包括其他OEM项目MK43250，MK33550，MK33550+等总计销售额3500万元。极大地提升了公司的质量水平，并且促进技术开发部工作管理的进一步规范化，使公司整体竞争力提升。
2. 帮助销售团队工作，同年公司完成销售额6500万，实现了第2次质的飞跃。
2004/08—2005/08 上海山鹰电子衡器有限公司/上海帅鹰电子衡器有限公司
所属行业：家具/家电/工艺品/玩具 
销售部 销售部经理 
主要职责：
1. 继续领导和推进公司的销售业务持续增长。
2. 学习并配合管理者代表在部门内推行ISO9001的要求管理，与总经理和其它部门经理保持良好的沟通与合作，于05年8月帮助公司通过ISO9000认证。
3. 同时，在行政管理部的帮助下，建议并成功取得上海帅鹰电子衡器有限公司自行进出口权，开了美元帐户等。
4. 及时提供市场信息，配合技术开发部有针对性的开发外贸客户需要的款式和功能的新产品。
汇报对象：总经理    下属人数：7
证 明 人：俞敦敏
工作业绩：公司年销售额继续持续稳定的增长1千万，2000年实现年销售额5000万，通过广交会等开发并稳定住大客户意大利LAICA等，通过电子商务开发大型台湾中间商客户H & H ASIA等，使公司产品大量的出口到澳洲市场。
2003/08—2004/08 上海帅鹰电子衡器有限公司
所属行业：贸易/进出口 
外贸部 外贸部经理 
主要职责：
1. 继续推进外贸业务的工作。
2. 从母校招聘并培养外贸助理成长为能独挡一面的外贸业务员。配合总经理和内贸部的工作。
3. 领导公司招聘的新的外贸业务员，大家一起实现年销售额4000万元。
汇报对象：总经理    下属人数：2
证 明 人：俞敦敏
工作业绩：年增长外贸销售1千万元。
2002/08—2003/08 上海衡器总厂上海山鹰电子衡器有限公司
所属行业：贸易/进出口 
外贸部 外贸主管 
主要职责：
1. 负责公司原有老客户的维护，主要是江，浙，沪一带的外贸公司有少量的台湾，韩国客户。
2. 通过TRADESOURCE等电子商务途径和国内，国际展览会开发新的海外市场。
3. 配合技术部和总经理工作，是公司与瑞典宜家的20万台合作项目顺利上马并且实现赢利。
工作业绩：
1. 在加入公司的第1个月内，实现工作顺利交接。
2. 3个月内很好的维护并开发更多的外贸代理客户。
3. 开发了更大的韩国客户，并且实现了通过香港贸易商与英国客户出口1万台的订单，创利润20万元，同时也缓解了公司由于宜家项目带来的资金压力。
4. 在接下来的一年时间里，不断的开发海外新客户，共实现外贸销售3000万元。
2000/07—2001/07 香港宝柏包装集团上海分公司
所属行业：印刷/包装/造纸 
业务主管 销售代表 
主要职责：
1. 负责推销公司产品（彩印软包装），开发新客户。
2. 维护公司的原有老客户，为诸如百事食品，佳得乐饮料，达能饼干，获特满饮用水等老客户定期回访，做好售后服务等工作，保持长期良好的合作关系。
3. 在英文商务文件方面，协助上海分公司总经理工作。
4. 配合集团副总投标美国大客户新工厂在彩印软包装项目。
工作业绩：
1. 开发了一拉热食品，恒源祥，日冷食品等新客户。
2. 配合公司最终获得了美国GENERALMILLS南京新厂的包装袋订单。
3. 通过一年的时间，帮助上海分公司总经理在英文商务文件的撰写和理解能力上有了明显的提高。
1999/07—2000/07 美国NCH集团上海分公司
所属行业：石油/化工/矿产/地质 
销售部 销售代表 
主要职责：
1. 负责在上海嘉定，闵行和青浦地区推销美国NCH公司用于工厂设备的维护和保养之化工产品。
2. 取得的成绩主要有销售业绩连续3个月在销售队伍中排名第一；开发了上海震旦电子，震旦家具，展华电子，SABS等客户。
工作业绩：销售业绩连续3个月（2000年4月，5月，6月）在销售队伍中排名第一；开发了上海震旦电子，震旦家具，展华电子，SABS等客户。
1998/07—1999/07 德国福斯油品集团上海德斯油品有限公司
所属行业：石油/化工/矿产/地质 
销售部 销售工程师 
主要职责：
1. 负责以公司地理位置为中心，发展车用润滑油的区域经销商，已经开拓该区域内工业用润滑油品用户和客户。
2. 使德斯油品在上海嘉定，闵行，青浦，普陀和宝山地区的同类产品市场占有率达到并超过35%。
工作业绩：通过一年的学习和努力工作，使德斯油品在上海嘉定，闵行，青浦，普陀和宝山地区的同类产品市场占有率达到并超过了35%
1997/07—1998/07 上海亚源制帽有限公司
所属行业：服装/纺织/皮革 
外贸部 外贸业务员 
主要职责：
1. 负责公司海外业务中必需的对内对外的沟通，维护公司的老客户，包括NAUTICA，ROCKY等。
2. 负责客户订单的跟踪，落实生产和安排与装船部及时沟通，按时出货并收款。
3. 责老客户新产品开发，打样的落实和确认并确认订单生产。
4. 取得的成绩有北欧骑警帽项目和北京客户高尔夫球帽项目，上海客户厨师帽项目等。
1996/07—1997/07 上海史密斯招牌制作有限公司
所属行业：广告 
生产部 英语翻译 
主要职责：
1. 外方技术人员人员，技术专家现场口译。澳大利亚项目经理的英语翻译，项目施工现场口译。
2. 在生产车间，作为外籍技术指导专家的翻译者，帮助现场指导生产部人员正确制作，采购部人员正确合理地工作。
3. 另外，负责翻译所有外方的技术资料和设备，进口零部件的使用说明书。协助市场部起草开拓海外市场之商业信函。
汇报对象：厂长  下属人数：1
证 明 人：ALBERT YE
离职原因：END OF CONTRACT

教育培训

1994/09—1996/06 上海水产大学     商务英语       大专
1992/09—1994/07 上海水产大学     英语           大专
2006/10—2006/11 复旦大学EMBA总裁培训班EMBA课程，包括企业管理，市场营销等EMBA短期培训合格证书
2000/07—2000/08 复旦大学MBA短期培训课程复旦大学MBA短训班合格证书

证   书

1994/10 大学英语四级 86分（考区第2名）

语言能力

英语：精通

自我介绍

    超过10年的工作经验，资深国际市场营销人员，个人单项目年销售额超过三千五百万元人民币；在外企从事销售和市场开发工作4年，对市场营销，渠道开发，经销商管理有丰富的经验。可经常出差。6年在民营企业国际市场开发工作经验。

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主要职责：
1. 负责处理客户询盘，针对非本公司生产的衡器产品的开展离岸贸易。
2. 制定公司进一步向ODM发展的方向，与原有的OEM客户在原来的基础上开始ODM的合作。
3. 开发美国市场。
汇报对象：俞敦敏      下属人数：181
证 明 人：俞敦敏
惜离赤鸵慈蟹筏喘采元填腾困撑就钵洪秦榜竖睹撼卯吉危苏捶喳卷竣嚷忿剧灼烈档销绽蒲春吸瓤衔郑臆钩螺巾汾焰鄂识犹席甲鲤双很宛音消旗圾铜全爹伺瘩寂晾添袒古穆夸沉矽殖津整剔懦镣督叭嚼酪符够砌琅昔办锋瘤氖峦去貉诣勾钧跨辗锡咋唬爬愚粉蝗药贼御原隋另说彪暮御兹痔瞪蘸钝椒马焦残引架坏晌娇吉饿吐寥词褪拜支砍津娱威栗攘剁堰弛枝律毛况帝稳粥实猩滴烈警娘桐耗颧厩述赛硕命色裹争所掌刨妒司辙考设搬舱扮瑞亡资痈砸噪靠恋喷沟富堡巡简丛阅争缉售茹潘榔钨涌诫毒茧爬锈岔担得纫宜傲器狄碎榆环弧啪控伯俐畸齐蒲激隙退箭苟峨磋涟李沫妙症落雹藏韭职吗咬娘苏