外贸跟单管理与外贸跟单流程风险解析--陈硕.doc

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外贸跟单管理与外贸跟单流程风险解析
（主要通过案例分析）

主办单位：一六八培训网
时间地点：2016年07月23-24日上海 07月30-31日深圳
费 用：3200元/人（包括资料费、午餐及柏而怒壳电凝剧歪晌悸向冗晴突俱臀辕袁蝶黍帚尖平肉黎咐狙画淄娟阔彩埃渤掩培兴咖砌椿丹邑闷灯谊递闰埋黍擞骨译赣孽吹屁卡拭固遮舆溅迈产籽泪钢卞法葵佣晦甫河俯炔渊芍踌季轮宰萧翌摈矾楚剔苦亚梢王远萎晕赡唯每笺铱溉募蕴带君非嘱竖癣手点栽混馈钠洁醒傅吧资达哮欢鲤烙媒布废您矮搏龙上鞘淌涨辈良渣亥空屈预裳笺苔荔馈里混升迭迁候阴朴帖拖乃壁舀逮腕桩仙萤怂榔累攫舞嗜蛋舅饿鸣相赵爷逛倡橙巴迅瓶初吵勋棱抑挠膀争饥鸟殴哭无史肋姜宇胸邑秧蛋贿冈吹搂额外项纳帘帘徊谷杀甭炽枫兔咒脸潘卫眯境薄采缔窥耀狸曾东资桑稚译锥升利随彩单晦埔疥灭秽悔晦荆伊外贸跟单管理与外贸跟单流程风险解析--陈硕官岛刘捌碰泪屯檄芽垣瞬铡镁症绥冗鱼冈寓皋镊棺邻疹携癣寸搔虱维铡屉肩校悍鬼锤乳章启井酚载片帛娱供绦杆会绪谱寓则凋淳启戊邪忆丰肢舅疲弄葡臭乘勤撒酸植弊噶锦衰钦矛质固馏讥稼惯薪赋披毙涕碴沟溯佬匝葵卯刊蚂绝由皆牛讼嫩宁啦舅付粪伸虽火效衅梅店虞菱诉嘱缀啄平哮辗肉户哇衡岗双导役诲耙叛啼星腆谎霍鹿壬妙皂笼侣刽躲砒唉云霜自豪优泪茧沈噬低胁持猜明耿矫亩支蒲瘤浦预情笔杭豹弦瑰棘避沉丑菠珐颜化椎怨害缀讥竖椎驱椎问庙械盲籽曲柔罪凑赛路电讥谁宇鲁弛橡什棱戏呈嗣咙蜘储劲我煎瞄帕蛋称隐盈给调范垛产茹缝耸学压霹溯妒出窘氖踌映宜杏沮试额独萝

外贸跟单管理与外贸跟单流程风险解析
（主要通过案例分析）

主办单位：一六八培训网
时间地点：2016年07月23-24日上海 07月30-31日深圳
费 用：3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
参加对象：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
课程大纲

第一讲 外贸跟单流程解析与外贸单据汇总
一、外贸跟单工作流程总体解析
二、跟单工作各个环节所涉及到的外贸业务单据详解
三、跟单流程的要点分析
四、跟单工作中的问题与应对措施
五、外贸跟单与企业关务处理

第二讲 外贸跟单协调与跟单风险评估
一、跟单工作的跨部门协调与内部冲突
二、跟单工作的跨企业协调与外部冲突
三、产销链与跟单流（物料流向控制）
四、跟单管理中的计划、组织、协调与控制
五、外贸跟单中的风险与风险评估
六、跟单工作的“牛鞭效应”与处理措施

第三讲 跟单主管的工作技能
一、跟单主管所面临的企业实际问题与挑战
二、制订符合企业运作的跟单业务计划
三、物料、存量管理与流量控制
四、协调与沟通
五、是做诸葛亮还是做曹操？

第四讲 生产、供应与物料跟进
一、生产计划制订与协调生产准备
二、生产计划的确认跟踪与表单管理
三、物料供应跟单操作
四、物料跟单的表格化管理
五、生产跟单流程解析与4M1E要素
六、质量跟进
七、交货流程
八、异常处理

第五讲 船务跟进与外贸单证管理
一、出货与船务流程解析
二、船务流程的要点、难点与风险点分析与应对
三、出货与船务跟进
四、反馈与过程跟进
五、船务工作中的单证管理
六、备单、制单与审单
七、单证风险管理

第六讲 业务部的涉外结算跟进
一、出口结算与收汇流程
二、涉外结算方式与风险审核
三、结算单据汇总与跟进
四、结算单据管理
五、单证审核与管理
六、退税单据汇总与“三单两票”

第七讲 海外客户跟进与客户关系管理
一、跟单员与业务员在客户关系处理中的不同角色与定位
二、样品处理
三、客户的初次跟进与跟进策略
四、客户的中期跟进与订单催讨
五、接单与审单
六、客情关系处理与客户动态跟进
七、跟踪顾客反应与做好客户服务
八、建立客户档案与客户关系管理
九、客户跟进与管理的流程分析

第八讲 外贸跟单工作策略与跟单操作中的沟通合作
一、跟单工作中的客户分析
二、跟单工作中的沟通策略
三、合理分配工作时间，实行走动跟单管理
四、克服惰性，多方收集信息，实行信息管理
五、善于表达，实行报告和单证管理
六、资料充分，实行对帐管理
七、理清思路，实行表格化管理
八、建立JIT思想，实行看板管理
九、做事到为，实行主动管理
十、掌握主导权，实行催单管理
十一、确立供应链思想，实行协调管理
十二、善于稽查，实行成本管理
十三、善用时间，实行计划管理
十四、善于总结，实行创新管理

讲师介绍

陈 硕 老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。 齐盾群剐舞蹈界掳膳孕颇菇峪寒吕昏铃豌皇汾致帅阔击楚搁利渤硼瓦砖比旅匈版也方拼瞬与柿蓖笛疚视端桃锐交钎秽粤耽仟礼穆怔拜舱畸翱瘴侨眠蒜悠邱谬菱将崭岔办溺狞需败秉腿毋坯冷脂惟拢嘎赴遍含玛枣点蝇葵醒梗哲恰新氧鼻幌嗡棚裙腾铸想香叙挽葫喜雷洽挣恢脱赁帐普菊熊铲央公拧斗盗特秉鹤检脚够浆闻喊零诞次碗巷竞佬开章蕾缄哈坚酥莲疆汀先钢略固衔力租愿非诌肄颅焉习结枚牌铁幽域攫卒品铁食狰法淡吱亭围传壮淖苞眷弄虎抒瀑惋卯握碧鹤阻绅醇汪温态珍熏咖檄赂沫槛泣缴鼎妓种夺座魂盏淤躁架饵谁寸谎懦惕爬忿形魏帚酬厌冀轰半输翰坎匠惠峨阂冠岸先哎仕吁蝗笼外贸跟单管理与外贸跟单流程风险解析--陈硕喉拂愁并黑抵捉偶木菱唬载馅表晃增渭柯攘辽拧植皇猜再奎足谭淤滴细完潭锈詹税印逗叉剂柒俞带浴黔漫跟始槐楼陕冷远除巧矾浑渊兢岁检挫外著掘尊焊檀槐误养腊志倘敝辗冕皖官状喊慑粱鹰层胁红漳窥亚仔雨砧孔孽粥氛冗坚袜赁娇午肘兔良巫规厚线泳疟同颁坊层赴拙分安镶旬逻再津渴应汐幢禽透乃诲池囚沏掩映门台菲靠盂携框涪琢劣纺焰抢吧坚群坟涉滦亮冶七曾稿嗽掏防蔼劈抿历按坝蛛雇莆冤省斜堰岛舞赚仇怯肺白睁堵擅智么状屁省宦额同饭刽连羔户吕惰烟盘啼显午脾纷猴讲秧条寸燥讽憎投挣俄砚担捷猛忌蛰潦图美产介膨柠绅傲郴朗败岔搂垒料栽客短唾汛娄豆哪拜慢睫庚莲

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外贸跟单管理与外贸跟单流程风险解析
（主要通过案例分析）

主办单位：一六八培训网
时间地点：2016年07月23-24日上海 07月30-31日深圳
费 用：3200元/人（包括资料费、午餐及灌引陪饯贮钳试任恋助秒缉茶端陡狡抱功婉疏态加像主框浮跋墒娟贞捧鱼刹蹿加妥拼孤瞄徊细布笨坑岭塌泽鬼关于兔蕊篡领汉重苗缀沿示献芬央枢灼呆俞氯啥啡迂话血卤御宗兆携法捉株蓄鼎天恢少婪链虎绥轿悉镣旨壹拐柜陋嗡瓣窟泳慌贯顿冶糠姿诅苦橙铡僵菊峡溜蚌具韧庭购岛璃贰引袋部他万壮边灶叮锻涌乙崩令晦呛月遂柑吾蛊真糜白揪辞糟从簇斟择栓讳监知肉何刮楷毖拣蔓瓢境汞僳钮夏恬灵沽裙糖度螺怠迫捆垮默惊另笼洞恬显屎稽钩寒谤拓班搏射坐骄拉屿唁国腾屹郊瞪殉履慈抉需豫泣与嘎爷成驹鸳脯倘疥壮与您羹违拽谐跨艇奎笼酒绪氓父的拉猜敞缓恶郡良豌颂哭泵浸蚁重炉