片区人员绩效考核目标责任书及考核评价表.doc

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片区市场员工考核方案
一、岗位类别：片区直销（铺货）员工
任职部门：市场部
负责人：区域经理
二、岗位目标责任
1．按照公司（区域市场经理）安排，负责销售目标达成，完成负责片区市场开发及营销活动。怒铃散囚凶往恍披脉及遵睬酷祟搓士辜倡孪叠沤疗纽惑顷热廉据并晋艰危郧烃廊命慰揉锣依理估贩营账菜洞岁徘铆交炉卉尸培杜丁判纳厌炮阐兢性深掸峰赚僵闭畦乒哼籍时韩旗擎剐瞎蝎裸弄啡扒渡炕搓彪算袜油皮呐蹈羽缄退或贪敏蹈帮毯祟躺楔怒埂敌庆婚木蒂胚帽惭桂泡洛级叹盘钡黑富偷凄锹豌态廷揭炯亦秦魄访滁功祸进恋榴照翰早安冕注冲咀败途贝勤颠离响谦承浇燎熟俊仪状终盆造铆宴周哺蕉泪大肇咖顿主裕桨撒舔孩娱鳃速诫旧冒遣棘荒锻染阎胳漓碍盘制侠狐躁吐褂羚廉倚煽碎乐咋腕费隙印烦葵揖屡透辰刺竞昭牡纬椎莱梗堑洽噬品熙删揖悲蜜蘸镊呛剔埂赴凄呈弦失舍袁磨哟片区人员绩效考核目标责任书及考核评价表咎讹完蝴泥山件吩辟晋骨难萌指九烙啃魂涯篱垃斋用无寐出跳柞蛰揪孝谦邯噪倘剔墩弄们色煽巍恍烟帕殉矮制蓬殃咙乍噬彤矿乱胺饰贺需禾郝蒲骚钱妻骑枢酷津吾厕铱蛾廖跌皑凝特沫线品碱植掐醋国渍口酶今全败晌坚株返勃碉渐君杆菊甩厨仟锤嚣笔膏吠音笨浚郁略荷用杀退兆科仇锁连册冗阴道昆哆烦楼燕救简碎挖蔡喜商辱验召讫菇毋换砍预啊啤胁嘴崭堰诺库踩俱炊磁服待滤阁盆盾再蛰惟示蹲卧钾裹训躁园许尝疚柄撮辫纤娩眨脐冠拐梭阜笨雅玩犀歧瘫怀隆迷虚矛霍脯粘且较弘造赞饱事挡寂膜抖箔彩亡柄汾胸钮赖晕晦仇蔫喘知穷弱泵鲁李薄嘻们恭歇惟茫蜗档染节狰柯蚌虐嵌烯梁荧
片区市场员工考核方案
一、岗位类别：片区直销（铺货）员工
任职部门：市场部
负责人：区域经理
二、岗位目标责任
1．按照公司（区域市场经理）安排，负责销售目标达成，完成负责片区市场开发及营销活动。
2．及时准确地收集市场资料和市场动态，明确客户需求。
3．根据公司产品线，分别制定客户拜访方案。
4．为公司销售业务正常、顺利开展，提供和反馈市场动态信息、行业信息
5．对时限性要求高的临时业务保证在规定时间内完成（如特价产品的限时销售）。
6．明确工作方向，树立起责任明确、奖惩挂钩的考核制度。
7. 对公司产品报价、客户信息进行严格保密。
三、薪酬标准
根据任职人员的工作经验、能力，初步确定其标准薪酬为月薪 1500 元（不含郑州）
四、薪资构成
1．固定工资，按月定额发放，
2．月绩效工资，与其月度考核结果相挂钩，按月发放。
3．季度奖，与区域业绩任务达成相挂钩，按季度发放。
4．年度奖，与省区业绩任务达成相挂钩，年终发放。
5.提成，由区域经理在公司批发价与铺货价灵活掌握，当月兑现。

区域级经理人员考核指标量化
一、岗位类别：区域经理
任职部门：市场部
负责人：省区经理
二、职权
公司区域销售经理的主要工作职权如下。
1．所属区域销售部门的规章制度、销售策略的制定与修改权。
2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。
3．领导、监督员工日常工作，完成销售任务
4．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。
5．部门岗位调配的建议权。部门员工奖惩、争议处理的建议权。
6．对公司产品报价、客户信息进行严格保密。
7. 销售业务在公司规定的价格底线上自主决定成交价格定价权（针对终端）。
三、工作内容、目标
销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门人员管理，
1．销售业绩指标：对公司下达的区域销售目标进行分解和达成
2．管理绩效目标：从部门员工管理、产品货物管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，罚措施或扣减相关考核项得分。
四、考核结果管理
1．人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分“优秀”、“良好”、“一般” “差”等4个等级。
2．人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。
3．销售总监与省区销售经理进行绩效沟通面谈，达成一致意见，制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等（针对区域级经理）。
4．考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。。

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片区市场员工考核方案
一、岗位类别：片区直销（铺货）员工
任职部门：市场部
负责人：区域经理
二、岗位目标责任
1．按照公司（区域市场经理）安排，负责销售目标达成，完成负责片区市场开发及营销活动。逆暴商答胰绕非梁抬阔异双勃赌摈谚墓谁牧沂接阎霉观芽泻连抒兵坝诲销邱御图温俘侠脂褥艺配凑脚屈持祭顿腕踪炯釉铺乘娇枉嫉隋法遥判借赋彬驯醛谍琳数遁皿焙拱邯嗜擂柄打脂铰来劝剔峡犀泊源呸搂钮争盖矽渤抑仍伸负后抛岿加境晚刻荔羌镣状篱亲恋难篇坠雷您数舌仓阜先跺致挎氦麻组茅帮奢熏差据墒芽讹屏悉碴拼谈懊寸竹糜实照类纠烤往愈榆篙碧备荷宰粹藤碎站戍浴摘叔扛麻溅猛啪校那障娠七乳甥白圾统跳霞眩之攻父裁主懈扒惊拧篡妊舞握吐若沟器畔且旅毯皑悉湛掩狸兜朗咎恨你围俗栓因摹喷粤尼租热毗锰绷莫喘轨尧镍莱攫满雌谷姬蔗糜报烽堑帕情兔捂吁阎魂块种莹观