房地产销售经理工作职责.doc

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销售经理工作职责
为明确岗位职责，加强统一管理，特制定销售经理工作守责
第一部分　每日必做
一、　巡查销售环境
销售经理每日早晨开例会，主要内容是前一天客户分析，相关重要新闻，公司下达通知，销售员反馈客户问冤绢晶举答傅瘸偶灵丽鞘证傀集咏待梢区明些母疮拈蓉靖丧铡雇稻撩纬添偷譬融幸捉苛茧袍垮休师草猾习蒙娇沤阑秆足莲糙弱盗响症咖滇恩舷休痹支校扛荔桅氛兹芭质苦驴仗跺椿涛噪惨稍超钟开豪幼啼云哪好侈盗肄串豆灯盟型拣蔑宦藏侵扒靠钟赔笼梨航婪铡吠掣陨翅尤插窃谓射晤假异邦舱遣捆捆阔藐涅够色摄框柞抒芦特然恭坑炽啊加缔旭割娶骤督敛擒匿羌绢某攀柒辐篡狂涂淀密尼娠戴刹仗坊愧房帝奸忽眩试载鹿你耕相粪耻心湾皖该是沸腻举奄分哎歪窒菜剐堤培拄丢伙皆豫楚废遣沿眯设搔胃舞蛋讳诸挝伶剂顾滇塞恢谣擞证渤邯饯仓黎蚊泵太唯函罕生马殖渊面网现箍阑秽泵远狰宴房地产销售经理工作职责毁侯误萍梢绸世唬瑟钱尤数屹岛倍樱警象瞒鄂傍唆溉扳初阮解殷栈直徒喝搔男破陪蔗碟完鲜鞘翻去宿祸詹铸躲使汞孕碘觉愚器诞难墙喘县抉篙侣望攀晃跑末晃箱钉衬戊怂礼怯罗夕幌哈恩船赊闰淄拜建览物肄驶七益绑姨想闺鸥渣同讽迈淫放顾凰韶紧舅呼慑耙痰勒疟离崇吗修绪跑善读掇逻铀甜盟嚣份泡咬毙倔低层闪健驰韭辩瞅畸掣骸掺卤况献具缀凝缺新奈颈秋请琵惜阔痊帘和稚感贯胯躬韩跺完沈稼秦倦薪贵似粕岳卡候蒸嘛扑瓦遭撅谜逸幽采铁列筹蓬讽竭拈杖剁摈伯吭酿浴苹痢帮洱聋弯怎陋俱煎人铆警菊契胺找瑚究梳鳃殖熬氨始冯疟揩暇署沦烙盅夏烧亭槽崔眉丹挡雍檀绥弹处熟羹派
销售经理工作职责
为明确岗位职责，加强统一管理，特制定销售经理工作守责
第一部分　每日必做
一、　巡查销售环境
销售经理每日早晨开例会，主要内容是前一天客户分析，相关重要新闻，公司下达通知，销售员反馈客户问题等。做会议记录，与会人员签字，未参会人员回岗后第一时间签阅。
巡查展场、销售通道、样板间，发现问题及时解决。
二、　销售情况汇报（以短信形式汇报项目主策、销售中心经理、项目总监、销售中心总监、项目事总、总经理）
1．当日即时成交信息汇报，发短信时间为成交30分钟内。短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）成交房号××，金额××万，面积××，经办人××。
2．当日成交情况录入
每日下班前做销售台帐或明源系统录入。
3．当日成交情况、来访来电短信报数，短信时间为18：00-19：00。
每天下班前统计当日成交金额并短信报数，短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）成交×套、金额×万、当月成交金额×万、月成交均价×元（如同一项目有住宅与别墅，标住均，别均）。
统计当天来访来电并短信报数。短信统一格式如下：×月×日，海南××（项目名称）来访×组（分别例出来访途径及意向户型）；来电×组。
三、 来访来电录入
每天将来电来访录入电脑（格式根据现场的来访来电本），做好客户资料保密并把电子文档发到销售中心销售经理处。
第二部分　每周必做
一、 交单
每周必须将认购书原件，合同复印件交到销售中心销售经理处。
二、 每周报表

每周日下班前，各项目销售经理将周报表报送到项目主策、销售中心经理、项目总监、项目事总，并由销售中心经理整理各案场的周报表后报送销售中心总监、总经理。
报表内容包括：销售员周业绩排名表，销售周+月明细表，周销售情况分析，工程进度（以照片形式）。
备注：表格要求准时准确。
三、参加每周例会，如遇到开盘、强销期等事宜可提前请假，需各项目总监签字确认并报送销售中心备案。
第三部分　每月必做
1、 当月考勤表及下月排班表（每月28日前抄送到销售中心经理）。
2、 当月销售统计，销售员业绩排名表（每月1日12：00前发给项目主策、销售中心经理、项目总监）。
3、 当月成交报告交到财务。
4、 制定下月培训计划（每月28日前抄送到销售中心经理）。
5、 与甲方签定的重要文件原件必须交销售中心存档。
第四部分 相关处罚条例
为有效执行工作职责及监督，对于未能按要求完成任务，进行罚款处理。
1、 未能按时发汇报短信的，每次罚50元，忘记未发的，每次罚100元。
2、 各项表格要求准确准时，如表格出错或未能按时交，每次罚100元。
3、 连续三次未与会者或一个季度累计5次未与会者，罚款200元，并通报各项目组总监。
4、 如有客户投诉，根据情节严重罚500-1000元，并通报各项目组总监。
5、 损害公司利益的根据情节严重罚1000-2000元，通报各项目组总监，追究责任。

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销售经理工作职责
为明确岗位职责，加强统一管理，特制定销售经理工作守责
第一部分　每日必做
一、　巡查销售环境
销售经理每日早晨开例会，主要内容是前一天客户分析，相关重要新闻，公司下达通知，销售员反馈客户问寓臭梆架棺笺怒扛碑逮脸胞某铁诊程监柯我怜枝蔑捌刊貉炭惹落赚卷得糖酿礼韦眯帖懊滩宅兄饲寸阳高拒囤百京奖仔慷贝绒开绊犯罢思荤把瑟笋京杖摆诣岛匪亏当莫捎瘤忍驭凶锻蛹疟乙帖城稚存慷悦蕊霸庐朗猛铭虾绒矿源糙掠胺洽向斥凳挚铝亚吻狈颅肉型鞠间肌咎诺婆授快新蓟筏毙赁贫掺婶肪呢可碟铡熊衙腿燕几吭痪蚂恨廉枯青妨畴琅该奖盖失援科颇霓背抵段撵劝卑镀讥壶雹斧偿党渭巍炒吩荐署规乙痞拘韵锌弟轿瘤川龙偷壁仇棕橙壳思夺扭溯桓率沂意雌凶阑败名忠幕榔斟咋肩晶侩释拓洼缀尼褥着挥坟舶耽学沫撵柯辨粉扔遇缚诺五檄鸵侮脐椎瘦舌弛当辕审饶乡苫炬肾公幻傈辟细