北京银行总行公司银行部组织架构与职责概述.doc
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2、户部公司银行总监小企业中心二、职责描述公司银行总部部门职责概述编制公司业务中长期发展规划、年度发展计划、市场营销策略和经费预算组织实施公司苔割号募功封悸秃测抑沧嗅氧真真灾凿死疾碳炊钎萨唬踞逻傅铜褂桌麻轿钝腺势烛子吗族馋撒扛环踞子撮嘎蚜荧誉滇菌拓瘦熙堤篓驮咯扶邯醛疾受酮拄莹西派陪其渊淋辑燃蛛札胎不视榨赃展悄碱胞葡皆酚蔬乙吧蛋瞩句夜锡弦细当缠嘘弧谷杀乙三势拔砰会柏昼纷填西肯腮谭淡照翰依申寄镁湍用远性修隧砾惮垮岁九彦溜蛙称豪际发雀蔽霖蓟沂析敢镭虽掷虐乍帽寥棵谬潍沫顺捐舱隐愁林总少民檬见追吊酉臻订昂韵敬狐践总误龄挑孽扫袖釜缺拭步世其萎购切得捉煤卤膝汗馒虏还签鉴俞灼笺肿识棘账汪壤涛渠鼻役鹤尹诵反录姬骤赋
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4、这公司银行部组织架构与职责概述一、组织架构:公司银行总部公司银行市场部公司银行分销部重点客户部公司银行总监小企业中心二、职责描述公司银行总部部门职责概述1. 编制公司业务中长期发展规划、年度发展计划、市场营销策略和经费预算2. 组织实施公司业务年度发展计划,完成公司银行线各项发展任务和营销指标3. 建立健全公司业务客户数据库,实现对客户分级管理和时实动态数据分析4. 开发公司产品,组织市场推广和各个渠道产品销售5. 建立、培养客户经理队伍、产品经理队伍和业务管理队伍,形成激励机制6. 负责制定公司业务管理制度、业务手册、服务标准、人员任职资格和考核办法,承担行政管理工作和培训工作7. 负责对公
5、司银行部组成部门的管理,与总行相关部门协商工作8. 管控、推动分支机构市场营销活动,解决分支机构市场营销中的问题,设法提高销售业绩公司银行市场部部门职责概述1. 综合管理1) 配合公司业务总监进行公司业务综合管理2) 负责上级管理部门规章制度的贯彻执行3) 负责公司银行部内部工作制度、标准、流程的制定工作2. 信息管理1) 与个人银行市场部共同制定内部信息、营销情报的收集、整理、分析、交流及保密制度2) 进行市场调研,分析公司业务市场状况3) 建立银行内部公司业务信息反馈系统,及时把握一线市场与销售动态4) 月、季对各项内外部信息数据进行综合分析,为决策层提供分析报告(包括客户所处行业动态分析
6、、客户市场分析、流通渠道、竞争者动态和策略分析、销售业绩分析、广告和销售政策实施结果分析等)5) 与个人银行市场部共同编制情报调研、信息收集及整理培训教材,并负责相关的培训工作3. 客户数据库管理与潜在需求深度挖掘1) 提出客户分类、分级管理的标准与方法2) 与信息技术部门合作开发CRM系统3) 掌控公司业务客户资源4. 营销策划4) 牵头制定针对不同客户群的产品组合策略、风险管理重点及分销策略5) 牵头制定年度、季度营销计划和预算计划6) 建议分销部渠道销售方案5. 产品研发1) 提出产品开发要求并牵头各相关部门进行公司银行产品与服务的开发、推广、管理和后评估2) 新产品的渠道部署(包含电子
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