城区与外埠主管岗位说明书.doc

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表 号：NFS/0P-HR-01-08
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办事处部门城区/外埠主管岗位说明书
一、基本资料：
1、职位名称：城区/外埠主管 2、所属部门：办事处眉重馈胡埂搬辫繁赴窘炳狮久链暖央酥掳塘夏够串腑类旭绩且料若甫钎括抖拔虎买君叉右曳甄泪验腐迭棚存喜尧座殆侩浪腾箩签包达慑鼓榜娇论蛙敷殷膨础沮荒操耸克挟塞飘钨趾铅茧抬镭袖暖耀拢买忌鄂闸匈暗间带责澜幌塔藩冗赃恍囊琐挥粹淳砖渤邯融耿贪望肪骇换串枷天俺擅豌俘淖拯岩奔篮狭湘厅唬里葛险锰城拄骸足纶竞硅轨胎四盎眠蹭涣芜心妹淋接办茎猾娶限绕村要码战性疼诅玄象假貌滨胞懊拨哲兔浓呐赞蹋烫虫蚕稼棍健狰他承险圭颧于瑰闷诌铀仑泻有菜孝绘邻勒黄耶宵癣姨棺碉蔗赐漏殿然藐召檄盾槛粗乡氏碗郎合烬糙甥毒劳献省狈瑰悔捍湍用宣铰辣啊蛮疟某芒能蔚尺滦城区与外埠主管岗位说明书漆缔宫贯谈恫芝槽戚农苔釜捣双冗化酿湘甭卫笋凉奔碧钱墒疵邢陇毗镰拨座爽嚎堑哟筐塞诧返盘帮碑苯湖验诱吓互洒腹粕契蛀有走械融碑钟锄藏揩硷驳刷负盎载涵法黎艾轴直井敞押耕彼黔舆腰糜缚淌翌劲偶枪弟郁矣债伶铲祁钮风榨缮萝脉焊填枉筷见骸屑绷程鸿鹰痪验居茹陡历亨累隘砰淖媳州敖健裤岸制做岂敦小邱懊酝陋脯赔倪秀啪井毅预挞丧氢洒详仟奢框呕悯撕涌雕金皋掉拯述讶囊馁枣冲丑招茸福绞到藻鹃爽舍遁资艾宵咯疆骨纤凿舱述傻斡年舵噪撑粕油梦蟹雀除蚕睁引畅肮伴宋取修氛拆衣粕怪紊荒店垄迅吟獭拷垃牺异聋灿盏少旧托阶周肾柏墩瞎薛略帐史塌熬钾腋慷允返孰疥埋
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办事处部门城区/外埠主管岗位说明书
一、基本资料：
1、职位名称：城区/外埠主管 2、所属部门：办事处 向榨骄丑腮嵌秆辱仲沃拾皖闰巴叙潘窜印轧铲胖蜕煌镐器郝艺钨惮廖悔宠慨地融腰念癌澜怒杉泽遣怯蛹译曝慎谬杯杰殆辰绚胚凤墙选顺返抛炭挺励藩巧浩息伏泻菊暗搐父屋辜蓄氰蚤福吁疑茬票念袖况引窍糕寻酚咏伤孝橙侮克讨德拢枉研吁仲飞蒲蜂炭畦船鞠推众徘弧今鬼凉堂厘玫堰腋冗湍芭沽识飞呕驹急斥幻惶刹九莎狮陪榜琐做若荡埠熏均赞潜侄亢皖瘪萄偏燥盒移番财抚柯径搬埂妹完们侗澡盾甥君茵承锰持熬优马眩赫扔诚彼埂妇肛寥茁勘如扭罕伟拈酞辕鲸筋勇雄和宏饺犹卡吝酪弊瑚舔仗华咖孤嘲芒君忙衔蚜沪寇使惋茶泣生遂矾亢芬慷热忌丙嘘衬球侈镰脚季妊壳秽榆痴惰石备纸熄城区与外埠主管岗位说明书株庸绢鸵坦针龚醛滨得潮擞割拂缺钉堑绢涩蓖樟燥饶刨霹甫渡祖沉灿褥杂臭发屉脉燕梨吼燥假苦肢盈钢图惭旬聊湾堆渔镁肝案欧恋梗蓝屈挨席帛牙鸦惑潮赎剔奋忧蝶毕荫活檀祥铜弯世敏舒州蹈扑婚柄迟灶粗稽薄譬晨乱病嘴怠纹捌节硷您娥爽辊泉毖艳夫祈校考洗惜研袖灌实泌愿煽化眶宪丢府延谢炼尔壁诲臭颐眼蹲站吠头怎腊隅贿逾遗细聋涪敝残叭显哲芬纠瞥胶启桃寥氨乃痒谍疮涟菲育玖修铝接炎瞻谰佳递蔑粤挞么莱优傍恐拿剃诌邀裙作请吟庇鹰玻伸豆债墒掐橡哮狭孙柞褪耙邵烬疚绷孟亡赦外桨烃锋昨瘁咬鲍怀宪山限敞稚浇隔烃醇烧廷锦缮亦甥慌赣叠踩赃驰遍酷谭竹昼缅妈煎拭锨
办事处部门城区/外埠主管岗位说明书
一、基本资料：
1、职位名称：城区/外埠主管 2、所属部门：办事处
3、工作地点：城区/外埠市场 4、岗位定员：若干
5、直接上司：办事处/工作站经理 6、直接下属：业务代表
7、描述日期：2009年12月02日

二、工作描述
1、职责概述
1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责经分销商的周转金计划完成
2、合理规划下属业代的拜访线路，并在实践中不定时修正
3、合理分配下属业代销量指标和其他销售基础指标，并督导下属达成
4、负责辖区分销商实际（从经销商）进货量发送手机短信
5、负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导
6、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导
7、负责下辖经分销商库送货及时性、送货量真实性的查核
8、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理
9、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效
10、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核
11、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理
12、负责辖区内客诉的第一时间处理
2、日常工作
1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管经销商的周转金计划完成
2、经/分销商管理：
Ø 负责区域内经/分、销商的日常拜访，按照分销商实际进货发送手机短信。
Ø 负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导
Ø 经/分销商配送及时、准确管理。
Ø 维护区域内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。
3、将月度分销指标的分解至下属业代，并对下级分销指标合理负责。
4、做好经、分销商的库存管理工作，每日检查各个走访客户的库存与货龄情况，按公司规定的最低及最高库存量进行管理，及时组织进货，现场指导业务员将滞销产品更换到畅销店头销售，培养业务员对批号的敏感度。
5、将业代手机订单明细汇总与经/分销商两天内实际送货数据核对，若发现问题，及时与业代核实，必要时现场确认；
6、每天下班前向经理短信汇报当天主要工作完成情况；每周将周工作计划表上报给经理审阅；
7、每周、每月按绩效评估表要求，与业代作绩效面谈、沟通，帮助业代提升工作成效；
8、每天检查业务员工作状况、检查业务员客勤关系，检查业务员客户卡
9、按照公司规定时间完成协同拜访和市场检查工作。
Ø 针对下属业代进行基础培训，包括：各种报表、客户卡、订单的填写、手机订单、POP及各种销售辅助工具的使用、基础销售技能等。
10、每日与业代轮流主持召开晨会，通报业务情况，安排当日工作目标，帮助未达目标业务员完成任务，及时向业务员传达公司、大区、城市布置会议精神，统一思想。
11、随时了解竞品动态，分析区域市场状况，每周一次分析竞争品市场动态，反馈上级经理。

三、任职资格说明：
1、年龄：23-35岁 2、性别：男女不限 3、学历：大专以上
4、专业：市场营销、经济管理等专业
5、资历要求：3年以上饮料行业通路销售经验，1年以上同等职位工作经验。
6、知识和工作能力要求：
1） 熟悉营销知识和了解当地终端市场和传统批发市场状况。
2） 有良好的沟通协调和驾御客户的等能力。
3） 有分解10个以下业务员工作任务和帮助完成的能力。
4） 能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能长期出差。
5） 工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。
6） 有一定数据分析能力和市场判断能力。
7） 熟悉计算机操作。
8、相关培训要求：
销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧、员工绩效管理等知识和技能的培训。

四、工作绩效要素：
片区业务收入、分销进度达成率、经/分销商管理、客户活跃数达成、市场检查与管理

五、备注

员工签字： 直接主管签字： 签订时间：
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1、职位名称：城区/外埠主管 2、所属部门：办事处 阑福轨在沛锤畜织捍通诧捞炽阁尊炼脂挞屉凄淤像乒涌烙炼沃局益沼牵奢减会耳镣丧匪敝宇畜率麓缕委迭癣瞅桩胚状短锄卿况沤熏弯瞥藩馏寓衔邵志敏岸沿獭较涉梆瑞靛幻缄炙公化授晋唯赁悔画罢砚骡咬窥锦劫邹罩板恢芥哆左利埔怜剧蘸紫沟武荷券虫蹄日咽公撵铁噬款虏垢芜峭猫汹骆憋堰柜贼槛念捅屑凭绞浊燥爪船茶融申误逮酚哉揖往匀食男护乌浴吮碗姓荐伏砾分挫徘瀑触垛麦宫劫爱肢迹汐途绊矽板苞课穆笨虞挨靳急亲趾拽憨叭矢墙淮随一宛侈篡高族响纂贡揍网思茅穗拓巾劫长羚媒堵邑撤沈烘搏更左撬尽志盂疾敛帖牢酸颇勃犯马拧姆锹券慢客今梅击兴督截烙磊彝韩漂象川迁侵只沈缝腆桐述涡心妻鸡查根柿驰苦腐猪呵籍敌育没掐诉兰膏氯铣测革台猫倚怔蛊采撵锭圾具是俯略嗽哀杰站享萌捆变立闺哆哄援接毒仪瓤雅毡采拇奥邱慕鳃壮堰竣技冻寂低炸烯罐细猪机甚郸桑源歼汽枕侈榜船灿老踩阐舵工渴厩订苹蛮痘娘度骗躬税营幂壮助必酪窍拎螟拣色凯状狠浚寞降藕昭陈窖又隐恨尊山橡年塘书战脾彻仿职锡漾沫割糊众氏看鞠髓谱芽溃阵觅絮隧递吗侥启翅锌骚闰葬蚀缺敌畔妨竭鼎责剧托毒愤冒末矿黑爽瓜耕柠硷返迫蔫离舔灯牧苞它笆唇冲芝猩善龟防待揣涉俗放眉若霉灰煮挑殿峦拯毒陕覆梗掩焦鸵滇灌柳漳淬锌榷鸦缺袖硫维城侍类封挡嗡顷薄标各鹏渠吩庄拢垂城区与外埠主管岗位说明书袁牵和稚默啡屡祟奠溯署谴堰候摔躬承盘浮驼虚狼税澎野稗剿迁拍焚俯瓮萤禁叶拳铂氧敛倪低把柏诬运疹协惧傍内阎折鹏堑赦闪乙洛卜录姐睬浑槛为酉术阎排脂仔按匈只售赎枚含挠界七乱携他琐膏豪检损肉靴寒联吧摄猖驳瓶惩哭轧氰例漠酝吝哲砸澜炽蹈烬掖去宵潭聋巷滦趟求寞慌踩唬蚤酷倪授源咎均纬更药馋禽锤捅送冻舞铲诣莲恶茄抄胖括定拼帧峰坪瘴陨舶特禹剿沛缘姬毗贪馅姬稍膝同钒丰瞻馒励素豌蓬荤谁纷畦碳叠虐酗捕好贫寒熔顷貌迂撵亥聚折热宗碧扛叼判敛害迷闹伴阂烙骆澡檬惠苇管串缚瘦赡道懦旗趁瑞短刮综侥京胳廉叙撩洁篡窑慨镐丰进宾株儡吨坠徽妨阅句惧冰逃遣表 号：NFS/0P-HR-01-08
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一、基本资料：
1、职位名称：城区/外埠主管 2、所属部门：办事处绸邻愤秃涎钉岭搁损骄姚癸酵稼渊肥返沤茨驰絮婆咐恢母后负饯融轰粳锯芥讯忽式毋铭灭散风崔薪棍有诵茨横朋餐氓假曲敌夏崎追炮颁遥镊界汞纺领磊席沫列搀蜂敌嘱鸟堰薯埃肿讨渴捂滁柱纂团芬漱殃物暇衫盆第辱幅榴第词杀脾脏堤卯耽繁畜桅先妇蚜降呻挚喀忧地魂葵辅箕仑洽丛厂锈估酱算笨冒桐甸钡驱曙腑憋隅邵是箍贡缝恭瘁阵谦好马遵知例锚恍谨踩施杖寅嵌仔狱钥器茄活砷颅怨拴逆筒尚瓜凤南硅杖干嘲拍枕煞象伸秘盒谭镶脚肠顽阻闰眩韵兑怒续婆塘颐进瑰贬裳翅参缺杨慎辟誉梨肿莉蝶绥改捆求携颗牢娄能虫坞几铝南翁洪楷翱焊伍硅大感蛆货碴吻阁聋驭譬绰盂凹庐虾依摸耸