直营店提成制度1006版.doc

欧妮纳（东莞）时装有限公司
ONNA(DONGUAN)LUNFASHIONCO.,LTD
直营店铺员工薪金、提成、考勤方案
本方案适用于全国的直营店铺各级员工,所有销售指标按现公司管理架构及销售情况而制定,如公司管理架构发生变化或公司销售策略发生改变,公司将根据实际情况对本方案作出修改,并以书面形式发出.
一、店铺薪金标准:
职位
底薪
职位补助
职位奖金
食宿
全勤
薪金合计
试用期提成
见习店员
1500
－
－
－
－
1500
2.0%
见习店长
1700
－
－
－
－
1700
2.0%
店 员
1000
200
200
200
100
1700
本方案
资深店员
1100
200
200
200
100
1800
本方案
店 长
1300
200
200
200
100
2000
本方案
资深店长
1700
300
300
500
100
2900
本方案
提成销售指标达标率计算方法(销售金额以整位数为计，四舍五入。）
职 位
考核指标
提成系数
额外奖励
店 员
资深店员
实际达成≤60%
200元，2.0%

60%<实际达成≤70%
250元，2.5%

70%<实际达成≤80%
300元, 3.0%

80%<实际达成≤90%
350元，3.5%

90<实际达成≤100%
400元，4.0%

100%<实际达成≤110%
450元，4.5%
另外给予本店达标的店员每1万给100元的奖励。（1%）
110%<实际达成≥120%
500元，5.0%

备 注：
1：连续2个月个人销售额都达不到考核指标60%的，处罚100次，如果连续三个月个人销售额都达不到指标60%的，处罚200元/次。
2：额外促销活动考核和奖励标准：个人销售额每次达标，奖励300元/次。
职 位
考核指标
提成系数
额外奖励
店 长

资深店长
实际达成≤60%
50元0.5%

60%<实际达成≤70%
80元,0.8%

70%<实际达成≤80%
110元,1.1%

80%<实际达成≤90%
140元,1.4%

90%<实际达成≤100%
170元,1.7%
如果本月达到实际的指标，店长另外每万加奖励100元（1%)
110%<实际达成≥120%
200元,2.0%

优秀店长奖励：当月评为优秀店长，200元/次，评比标准：陈列、当月销售额达标，门店管理。
备 注：1：连续2个月个人销售额都达不到考核指标60%的，处罚100元/次，如果连续三个月个人销售额都达不到指标60%的，处罚200元/次。2：额外促销活动考核和奖励标准：个人销售额每次达标，奖励300元/次。
例如：虎门店的7月份考核指标5万，虎门店共有2个店员，那各店员的7月份考核指标：5÷2＝2.5万，其中张三当月的实际达成万，就是属于完成指标的80%，那她的提成计算为：2×200（2.0）＝400元，李四当月实际达成1.9万，那达成率属于小于80%，那
她的提成计算为：2×150（1.5）＝300元。
备注：
1、此方案薪资从2011年9月1日起执行，适合直营店铺使用。
2、店铺开业前由区域营运主管拟定城市店铺类别，报营运经理审批后，方可执行。
3、在发放年终奖金期，已申请离职或入职未满一年的员工不给予发放，不享受年终奖金。
二、员工福利：
1、日常作息：
店铺员工每日正常工作时间为9小时,就餐1小时计算在内,实行早、中、晚倒班。（见人员排班表).每周正常休假1日,根据每月人员排班表安排统一调休，节假日及周六、日不能调；
2、日常加班：
店铺因工作需要加班的员工或店长，加班需先向所负责区域的营运主管申请才能生效，后补《加班详请表》。 加班时间不能作隔月累积计算，可以选择在当月调休完，不作调休的可以计算在当月工资里一次算完加班工资。实习员工5元/小时，正式员工级以上8元/小时，不足一小时不予计算。店铺员工每月的加班钟数和调休日期必须明确显示在考勤表上，店铺店长和销售负责人必须签字确认。
3、劳动合同及社保：
公司会与店铺正式员工签订劳动合同及统一购买社保。（社保方案待定）
4.员工生日福利：
每人每年100元与年终奖金统一发放。
三、关于员工试用期及薪资：
1、员工实习期为7天，未满7天不享受任何工资待遇，自入职之日起，试用期满一个月方可转正。
四、薪资管理:
1、店铺人员的薪资标准由公司营运部制订，由营运经理审批后执行并存档至人力资源部。
2、店铺人员工资每月由直营区域主管计算、营运部确认、财务部审核后发放。
3、每月18日发放工资。
五、工衣制度及失货制度：
1、每年公司会发放四季工衣给店铺员工，员工入职未满6个月的，在其工资扣除300元/套，工衣费用。
2、每月各店铺安排一次盘点，正价场盘点失货按零售价的8折赔偿，特价场盘点失货按零售价5折赔偿。

批 准： 日 期：

绩效考核管理方案
目的：为了规范企业薪资制度，提高和体现多劳多得的绩效管理，从而提高企业业绩。
范围：适用于本公司直营店各级别店员和店长。
管理办法：
一、考核指标 A:店长考核指标
等
级
单位（万）
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1虎门店

35

2中山店

5

3宝安店

6

4南城店

5

5江门店

5

6惠州店

4

B：店员考核指标（依每个店的当月考核指标的平均值为参考，如果新员工的考核指标，应为当月门店平均值的（三个月比例）：70%，80%，90%为计算）
姓
名
单位（万）
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

二、直营店提成系数
档级
单位（元）
店员系数
实际达成≤60%
60%<实际达成≤70%
70%<实际达成≤80%
80%<实际达成≤90%
90<实际达成≤100%
100%<实际达成≤110%
110%<实际达成≥120%
100元，1.0%
■

150元，1.5%

■

200元, 2.0%

■

250元，2.5%

■

300元，3.0%

■

350元，3.5%

■

400元，4.0%

■
2：店长提成系数
档级
实际达成≤60%
60%<实际达成≤70%
70%<实际达成≤80%
80%<实际达成≤90%
90%<实际达成≤100%
110%<实际达成≥120%
40元,0.4%
■

70元,0.7%

■

100元,1.0%

■

130元,1.3%

■

160元,1.6%

■

190元,1.9%

■
三、会员卡开发奖励标准
级别
购物金额
奖励金额
备注
店员
店长

A
4000以上
150
150

B
3000－3999
100
100

C
1899－2999
50
50

注:会员卡奖励,限于客户本人当月当日一次性购物金额.
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

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文件管理编号：HR-001－A4(10.06修订版）