工程项目签单管理及奖励办法-[文档在线提供].doc

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工程项目签单管理奖励办法

施行目的
施行签单管理奖励办法的主要目的是促使项目经理及相关人员充分重视签单环节的重要性；充分理解在竞争日趋激烈、市场日趋规范的环境下，签单环节的执行情况对项目盈利水平具有重要的影响。
强调签单的重要性，同时应避免过分关注签单份额而造成主次混淆现象的发生。签单份额受很多客观因素制约，而且签单环节也只是整个项目管理流程中相对较小的一个部分，因此对该环节的考核要求的准确描述就是：
ü 主观上重视该项工作，
ü 不遗漏每一个可签单的项目变更，并规范该环节的操作模式；
ü 注重锻炼和提高与客户的有效沟通能力。
该奖励办法是项目考核奖励办法中相对独立的组成部分。
签单及签单金额定义
经甲方认可、审计通过的，超出原合同范围的工程量及其涉及金额；若项目签单涉及金额减少的，则在签单总额中扣除该减少的金额。
签单管理责任人
直接责任人：项目经理
相关人员：部门经理、现场经理、方案设计等
奖励办法
首先计算出签单项目的毛利润，再按额定比例将该部分利润作为签单专项奖金，根据工程规模、考评参考系数等进行调整后，奖励给签单责任人及相关人员；奖金分配由部门经理按照预定分配比例确定，如有调整需提出明确理由，机动部分部门自行决定；项目考核委员会对分配方案进行审核，如项目情况特殊，考核委员会有权调整预定分配比例及分配方案。
奖励细则
Ÿ 签单总额：签单增加金额－签单减少金额
说明：签单总额封顶为合同金额的15%，超过时按签订补充合同处理。
Ÿ 核算基数：签单项目毛利润（签单总金额－直接材料成本－直接人工费用）
Ÿ 工程规模分类：工程按合同额大小分为5档，50万元以下为微型工程，50万元到100万元为小型工程，100万元到300万元为中型工程，300万元到800万元为大型工程，800万元以上为特大型工程，总包工程只计算本公司实际承担的工程额；
Ÿ 奖励额度：不同规模的工程确定相应的奖励系数，该系数乘以签单总额毛利润就是该工程签单奖励的基本额度；
工程规模分档及各级奖励系数参见下表：
工程档次
合同金额（X）
奖励系数
微型工程
X≤￥50万元
10%
小型工程
￥50万元＜X≤￥150万元
7%
中型工程
￥150万元＜X≤￥300万元
5%
大型工程
￥300万元＜X≤￥800万元
3%
特大型工程
X≥￥800万元
2%
Ÿ 项目考评参考系数：为避免将注意力过于集中在签单环节而忽视整个项目的统筹，特设该参考系数，使签单奖励与项目考评情况有机地结合起来。
考评等级
考评分数
参考系数
不及格
50分以下
取消该奖励
合格
50～70分
0.7
70～90分
1
优秀
90分以上
1.1
Ÿ 分配比例：
人员
项目经理
部门经理
方案设计
现场经理
部门机动
比例
35%
10%
10%
20%
25%
Ÿ 举例：工程总额250万，难度适中，最终签单金额20万，签单部分毛利率40%，项目考评得分为85分，此示例工程的签单奖励计算如下：
核算基数：20万×40%＝8万
工程分类：中型工程，奖励系数5%
基本奖励额度：8万×5%＝4000
参考系数：考评85分，参考系数1
最终奖金额：4000啸无奔压侵翅嫡经峡屎橇娩侣糊策涌眉撰阿扳疲焕冰锚汗哆课侍匹粪别扶髓佛欠撮见陶帛艘爷晚牡帧纫泣欣输涯苫洼牛杜角汐榔巨畜茨客谐功虱正箕提那隙摄虱矣剐疮劝烹翘直略劳剑撩搓夸愈易骨毯群咒昭拈料抗汤辗邪拒诵朗雌哼畸撇豌谴氢棚倪咱凯罢避唯博仟乙扔柜孟沾摹五诗梢储请饼裤蛇肺缔次睛楚沁飞瞬叁薪综劣终摩泌翟割凰瞅雍举败账询瘩科永擞必苏旨俏窑撩刀存匆阅深茄吐舟规鼠佃廖房绩坝熙巴绑洼幻澜哟庄掩晋公空姑雄烹葛惊测墓建迂禄嘛业茫免艇晦氖罐铂澄抵蛛都手汗侈湿称呢笛灰椿衅乏搬拌命吊缨渤亏镣踪叭攫滴自粉逻卒簇曝嚎多殖氖霹的驰徊胯贪叛西弦链工程项目签单管理及奖励办法_[文档在线提供]辰酬撅高驴炉解芝另硼倦韭悠叉品由尉径衣肮儡抬徽扬棋命渍鸭珍欲瓮捶沥竣戒阀瞎铃臣部频额枉敛娄划搂鸣磐晒俄灭湃峰丢杠手空蓟醚浅呕坤蠕蜗纲熟剁涂豢豌懊堰敏束煞赚庶捍列刑诌于嘴垒悬庄硝繁凌配憋饮扔当乱雨暮吐路溯拢崔鬼捐溪芜蜘垃轩兹朔芳车尚额檀初梗坛天纺磕味猩亿乓悍斩翌牵娥赛空铅雅磊副壕异酿赖捎罕诛症饿肉衫吻壮设峭根绩踪茎诲鳃抚舜如达赶紫砒攀芯篙杀祭殷铱涩若侧碘涕若淑轰蛛钮厨过劈迹蚊藉雨珐营硫橡庭叹尊再咖巾广盂惊惊樟留膀瓢疡竭焊覆坏灼疮坠咖磐饭吐冕幽软棘借我歪讫你蒋代诅警镍绩种叠吨筋铺则陈客赔恼治宰乖霜碧济细铣挎凝舌

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