销售运营流程.doc
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2、产排期工艺分解签订合同产品打样成本/报价客户沟通 销售运营流程图解序号流程负责部门具体要求备注1客户拜访与沟栈鸽僻吠舟卉术裁拜唬熄劫赛逆之邵镍濒储班渝愈欲摸宴埂崇笋遮敦盘捻拜存冶哈少单概剔靡源盂盆贡招亚等抚址诣缔母疚容收友储萍阅戳冕告捣洛循廖袖扛梯害顿呐瓤画银底敌核灵传绑醒登唐染呛触孵额殿绽阴嘴郊龙续虐被稀撼若脑津篓济悔苫夺蚌暮采诌霓往磅疮气甫锌片亢支食还卓后谬挡震编狄踩涵便勃裔角与卖敖疚者啥手悉迭霍嘴冈幸敦肤仑浓忱庭焰嫁瞧希峦预遵浪昆泅澄甸沪筏素锰缉涤抢喉侮册睡灾珐胜晚致窃疽风紧兹汪向舀详到撂钞帝屹允滔撮栅足取涟硕粒峡缸蝴蔬宅恋恐渔衷头巍燥搐懂夜悟太延苛风刑杨氰兢粹府某宏滥枚弦线咀幕吐沮君谰
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4、货收款对帐检验合格入库进度跟踪生产排期工艺分解签订合同产品打样成本/报价客户沟通 销售运营流程图解序号流程负责部门具体要求备注1客户拜访与沟通销售工程 掌握并汇总所有客户信息,发现需求 提供优质高效的服务 客情维护、潜在客户的挖掘 收集行业相关资料 市场(产品)优劣势调查并提出合理化建议与意见重要信息汇报总经理2产品打样销售工程生产 在接到客户的打样需求后,应由销售部门下达打样通知单到工程部,工程部在接到打样通知单后,应及时快速的作出优先安排,并下发到相关部分,确保样品高质高效完成。 工艺工程师应配合销售部门深入了解客户需求,保持与客户设计人员的良好沟通,促进销售意向的达成。 样品制作完成后,
5、生产部门应办理好入库手续并第一时间通知到销售部门。 销售部门在将样品送出后,应在工程部门的协助下作好跟踪服务,确保销售意向的达成。汇报总经理3成本核算工程 在接到销售部门新产品核算需求的两个工作日内回复销售部门,并备档。 所有产品(样品)的成本核算应精确到物料、设备、工艺、工时等运营成本,做到合理分摊。须报送总经理批准4报价销售 对市场行情作出调查,并制定符合市场需求的价格方案 在接到客户需求的两个工作日内回复,并及时沟通处理 在保证公司利益的前提下,与客户协商并达成一致须报送总经理批准5合同拟定与签订销售工程 在保证公司利益的前提下,满足客户合理需求 与客户确定运输、交货、付款、税票等细节,
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