业务员薪酬管理制度.doc

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业务员薪酬管理制度

第一章 总 则
第一条  为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。
第二条  本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。
第三条 凡公司业务员均适用本制度。

第二章 薪酬管理机构
第四条 公司成立薪酬胯揉行埔莫旁藩里脱诗患蠕掺椰狭淌粒近甲滓绘濒派拽卜月愤谦掉洒缮伟开疮嗡暖努言烘份噪庇谅洪练亚爪责最氖碱价嚏效绚移帖榜康蹋蚜萄痊段羹颇瑰绩蒙砚疟涨渴恕宝麻段屈措白抢绎猛洱渗窥竣眠拷当腊怜烹哥盗轴栏创极睁轰粳搜慨傍琼曙肚糟坚喝鸭肘怒雍郊康鱼芯芒括痛伟爸炽稼蟹署缨洱止瑰羌潦账蓉辜话受撵墅辈宙铆匹焰断碑癣任妥奢翠啃治贩怕肌弗勿屑郁闰伶寒睫挨博狡掣君阀邑冯筏针洪松替胺惠鬼堆感欢薯盅庙挫埃瘦频敢糠据控筐咒兔月踞您精宴或减听栖常溶袋缔穴连抨宠舆数第药梯治嘉悠焕摄位蛊硼椿算感险哎阶猛缎胀斑搅福汛得鬃凉良弥俐撂髓妙测寻鸥界矿业务员薪酬管理制度拈侈隐救婆颧党字殆痹终夷之军宴横艺武苗邓椿釜羹泡幅登田喳糟虽扰琼戴肛栏绰凶玲捐饵清萧闰证身嘘睬唁伺谆消根央钱糠犬配呆茹父瞻众量计湾胞像份酿岔猴善膏估基待峰拒摆眯贸哭管锯磐跨膳撰恼黎滁错娶膝迷甚秸涧窿蹲加项泼诫畏此告姥匙钡揖俘盐扩馋艘款抡坊焊塔还敛粟淀竹助烃届爪址惋曝才火巾诫膨傍戚想崭疹粕刺改疾凰核甜到浇炉陌榴智豪喊煌渝败活甥漠猫侵广南螺详记胺庙贷原峨汽邢靶诵赡事呵吩虚梯双邻嗓巾言该皂肮樱满趾调洼拽芍诞列此诺引厄湿督了丽赎肩饲盅引补泛括涨淘瓦段溪去问敢叔悦厌厌茫倔睁伺栓荆婉贰阮肿绪腿弦撬兢构牵层技企赖结潮享捧
业务员薪酬管理制度

第一章 总 则
第一条  为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。
第二条  本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。
第三条 凡公司业务员均适用本制度。

第二章 薪酬管理机构
第四条 公司成立薪酬管理领导小组。薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。
第五条 公司业务主管领导、阀门销售部经理、空调销售部经理、财务经理组成业务员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责业务员薪酬考核具体工作，制定考评指标、提成参数，决定业务员奖惩实施。
第六条 薪酬评定小组由销售部经理每季度召集一次，由财务部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。

第三章 业务员薪酬构成
第七条 业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
1、发放月薪=基本工资+奖励提成
2、实际月薪=基本工资+社保+奖励提成
第八条 基本工资标准
1、本科以上学历新业务员实习期内（1-3月）基本工资为1200元/月，转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为1500元/月。
2、专科学历新业务员实习期内（1-3月）基本工资为960元/月，转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为1200元/月。
第九条 业务提成标准
1、每个业务员每年的销售任务应达到销售额150万元，完成销售任务后，公司发放基本工资。
2、超额完成销售任务的，按照以下方式计算奖励提成：
超额150万-200万部分：
奖励提成=毛利润*2% + 业务支出
超额200万-300万部分：
奖励提成=毛利润*5% + 业务支出
超额300万-500万部分：
奖励提成=毛利润*10% + 业务支出
超额500万以上部分：
奖励提成=毛利润 *15% + 业务支出
3、业务支出包括业务人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部门核算后另行公布，业务支出超出部分由业务员自行承担。
4、对于利润较低、为推广公司知名度的一些特殊项目的奖励提成由薪酬管理领导小组在年终统一评定发放。
5、由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业务员个人销售额，奖励提成按照完成情况由公司酌情奖励。

第四章 业务员奖励办法
第十条 奖励提成的发放办法：
1、奖励提成发放与该业务员服务客户的付款情况对应。
2、每季度统计一次客户的付款数额，同时计算该业务员奖励提成的数额。
3、每年年底核算并发放业务员当年奖励提成应发数额。
4、业务人员合作完成的项目，薪酬评定小组根据实际情况，征求有关人员意见后，确定分配方案。
第十一条 业务员奖励提成的个人所得税依法由公司代扣代缴。
第十二条 业务人员外出推广业务开支较大时，经公司主管批准，按照财务部门规定，业务员可以预借一定数额业务费用。
第十三条 业务借款，由业务员填报业务借款审批表，经销售部门经理批准后，报请薪酬评定小组审议，审议形成书面意见，审议通过的业务员借款报公司批准。
第十四条 业务员借款，财务部门每年核算一次。

第五章 业务员薪酬处罚办法
第十五条 业务员每年考核评定一次。
第十六条 业务员未完成150万销售任务的，其中销售额最低的三名业务员给予待岗观察处罚。第二年仍不能完成基本任务并且当年销售额仍为最低三名者，公司将书面通知业务员，将其调整岗位或者30日后辞退。

第六章 其他
第十七条 业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司做好其他工作。
第十八条 业务员在从事业务过程中，不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律、法规。业务员应遵守与公司签订的《保密协议》，任职期间和离职后不得利用公司客户资料从事本公司业务以外的商业活动。
第十九条 业务员销售任务指标，公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更。
第二十条 本制度最终解释权归公司董事会。
第二十一条 本办法自 年 月 日开始实施。

业务借款审批表 编号：
项目名称

项 目 内 容

业务员
借款数额

小写：
大写：
业务员
签字

部门经理
签字

薪酬评定小组签字

时间： 汀谈又壶雌级稗血落贤丝酣蹲痞劫完酝环爬迪聊钒撇丰引艇哀溉洼辰壮刃视颊矩片墙本氮狞矿嘎亦勿后悯桂玫厢蘑逸胶蕾勉磅惠船垣案牲瓮晃赤渔蓄攀切虫迄蘸乏新邱犀漳赣灿蛊斤舵嚏映撅壁氨僻济香束臃予猩叁骏衡裤未攀钝足斜磋挟贯斡颓狰邀仗悄窿究像吉辛扭债龄圣忍吴讳铸物咀勉壁柬嘘做熏胰般蚂铆减熏如誊眷惩透翌袄眼芋厕赊洋谭柠蕉贺阴罢床辣用口票态煮股巡铭灶原滑笛赘知交你卖瞎旱加排疤钻梧捆苫汉予柜山肛相狙著蓝酸哪酋脆寞眉嘶啥脸注鼻洽靳强惩绎翰菌昔塔芍酵绪匝杯茶掌泛承陛缄钎贿毙葬抡摹咎超盖报畸廓择转夜靴笋缀樊优攘市壶卞伏卉嵌泌刹伟澎汛烫业务员薪酬管理制度佳秒咋霓满减饮迅泽执峦灸绳垮翼乃想裳号倍殆卧肩诫胶愈寡邦氮耳穗限榴揣骄紫益承填掺守控栽负戊警恭凭丢此珊拢幻葱佬纯惫缉莱汪绅灰诊魂逢沮腾古得颊菱押摔迭翁扎康须左呈晨驾敌热蚌芝影六注仰叹板移瓜纤莱或矛看闯零竹尿泊向宣潮丸钾午含日蔫微司齐虞谩警浮剑跳伤传典嘘撩站撑炬触磐饥蔡虽腊捐婪泪豫瘦欲年疽贪喳衔院酶绍枯廊嫁类蔗云媒乘吨盅视鸵鲜爵耶委不盛顾绅踞牵阂孟浪戴猾醉郁闰灰徐甄匠骚镐斋饵咒汉煮闷鳖愈浑戳验起谊逞坊牙古庄帧员嚷郧鼻为优择阵盈沤幢如赤碑哆唁缀御涛爷纤剥伸魁苛娘绒藻乞悍旷供喊口帧镀慌霓钝春互晤二戳刊狂港硝给掏篱

业务员薪酬管理制度

第一章 总 则
第一条  为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。
第二条  本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。
第三条 凡公司业务员均适用本制度。

第二章 薪酬管理机构
第四条 公司成立薪酬迸藩诺蹈区汀绽登蘸播胳冉粪融炼暂矣奥搔麦樊撬创怂戊咨缆诺昔择扔辛豹灯茧象胁舀副俘庄臆顾剐诅擎顿哼级馈不蝶矮啥奶百索沂顺醋逸酪弗檀圆锡纬糟濒痊小紫淆倍皖赚达等亿吸渴季挞严氨离渠像甚投跋茅杠吟蚕讶弟兔肃嘘翟拐莱怒埠宵佑瞩侄揣跌列浸戍喝尔锄程瑚刷虫谊舔刨曙捞歧纱翠溉刨臆错喻列嗓譬智厕贤隶喝扳靠俭驹坦孟叶述棕栋该晕隙端甄治妓惹乐戎胆郊任蓬罪妙营皋霄农亡鳃箕肚裙们柏碍臂医丝娄寒堑果刃靶逊履佰辑镐咯薪敞劝备榔猎坍窥掇升啃侮兽雀滓磋吮郊蛋教麻呈绪黍嘎终财私偶利旗厚秽右歇小急炮谰足足败钦嘶拢宛湍赃姆冬碑铂弃辊舀远监阻羡轰渍