销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.doc
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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定: 销售人员底薪按照入职后每月任务完成计算(适用于公司所有销售人员)1、 完成任务指标:底薪4000元,提成按每月制定提成方案发放;2、 未完成任务指标:底薪4000*80%=3200元,提成按每月制定提成方案发放;3、 入职第一个月即完成当月任务
2、指标,当月即可转正,公司正式签订劳动合同,并给予缴纳社会保险; 任务指标五、 提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回 收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额销售提成千分比+高价销售提成4、 销售提成比率:(一)销售人员:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100以上10销售人员50997销售人员50%以下5(二)副总监销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100以上5销售副总监50994销售副总监50%以下2以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照
3、税前净利润的20比例制作。(三)销售招待费报销制度:销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 7、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的3
4、0%将做为高价销售提成如下:(一)高价产品提成按照以下计算办法实行: 高价产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例:净利润*30=销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。七、 激励制度:活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,
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