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年销售激励政策

为有效激发销售部门员工工作热情、保障2013年度公司经营目标的实现，特制定本激励政策。
本激励政策所称2013年度为公司业绩考核年度，从2013年1月1日起，至2013年12月31日止。
本激励政策中各销售量均以人民币计算
实际完成的销售量以发货并开出发票收款后为统计标准，以此确定全年销售任务目标的完成进度。

一、 销售部门系统激励政策
销售系统激励包含新市场开拓，新产品推广，大客户开发奖金、订单收款奖金。
1、新市场/新产品推广开发奖金
为鼓励销售人员开发新市场，2013年度设立新市场开发奖金。新市场资源与客户可以是公司提供的，也可以是销售人员自己找到的。
在公司历史上无成交记录的新市场客户/新产品的首个订单或者三个月订单金额累计达RMB100000及以上的业务，给予新客户开发奖金。
新市场/产品开发奖金=￥500+累计订单*1%

新市场客户/新产品第一个订单，无论金额大小，均可以计入销售人员的业绩，享受按季度核算的订单奖金，即上述新客户开发奖金与订单奖金可以重复获取。

2、大客户开发奖金
（1）订单奖金=季度合同付款额基数*发放比例*计提比例。
季度合同付款额基数=季度合同付款—应扣除项目金额。
应扣除项目包括：客户维护费用、年度返点金额（根据给客户的销售政策产生）等不属于公司收益的部分。
计入订单奖金核算的订单为在考核期内完成交货及收款的业务订单。计入实际完成的销售量，订单奖金在货款入账后核算并发放。如果客户允许订单分批发运，订单奖金可以分批核算并发放。
订单奖金的计提比例为待定%。

（2）最低任务销售量、目标任销售量
销售系统2013年度季度、年度最低任务销售量，以及季度、年度目标任务销售量由销售系统制定、销售系统部门经理级别以上（含）员工确认（不含试用期员工），并经总经理批准后作为本激励政策的补充文件。

（3）累计完成目标任务销售量进度与订单奖金发放比例
销售部门累计完成目标任务销售量的进度与订单奖金发放比例的关系见下图。
当累计完成目标任务销售量进度<60%时，订单奖金发放比例在0%—60%之间向上取整，分段适用阶梯式的奖金发放比例;
当60%<=累计完成目标任务销售量进度<80%时，适用同一奖金发放比例60%;
当80%<=累计完成目标任务销售量进度<90%时,适用同一奖金发放比例80%;
当90%<=累计完成目标任务销售量进度<=100%时,适用同一奖金发放比例100%;
当累计完成目标任务额进度>100%时，超额完成年度销售任务目标，超额部分按照100%的奖金发放比例核算并发放订单奖金，并同时适用下述 “超额完成任务奖金”，

（4）订单奖金核算周期、计算方法
订单奖金以季度为周期核算。
实际完成销售量、最低任务销售量、目标任务销售量均按照季度累计，计算目标完成的进度。如果，前面几个季度均为完成，而年底完成，则年度奖金年末全额发放。

完成目标任务销售量进度
0<X<60%
60%<=X<80%
80%<=X<90%
90%<=X<=100%
销售奖金发放比例
0%—60%
60%
80%
100%
第一季度销售奖金

第二季度销售奖金

第三季度销售奖金

第四季度销售奖金

（5）超额完成任务奖金
大客户销售经理全年累计销售金额超过销售目标金额待定万元时，为超额完成年度任务目标，享受超额任务奖金。
3、订单收款奖
（1）回款率达到100%且回款周期在平均周期警戒线30天以下的，一次性全额兑现销售提成；
（2）回款率达到80%以上且回款平均周期在30天以上60天以下的，可预先兑现销售提成80%，待回款额全额到位后清算兑现；
（3）回款率达到80%以上且回款平均周期超过90天以上120天以下的实际回款平均周期按照收款时间来计算。

计算公式如下：
应收账款时间
30天
60天
90天
120天
应收账款比例
100%
80%
60%
50%
订单奖金
100%
80%-100%
60%
50%

二、其他奖金及其他约定
1、其他奖金项目参见公司员工手册相关内容执行。
2、除非经营的外界环境发生明显变化，除非公司内部的经营环境发生明显变化，公司不改变既定的激励政策。
3、总经理有权利根据公司运营情况，予以个人及部门额外奖励。
4、本激励政策先试行，遇到特殊情况（如：包括奖金在内的公司各项支出总和超过公司销售收入，公司陷入亏损。）公司保留修改本激励政策的权力。
5、当本激励政策与法律法规不符时，按照有关法律法规执行。