中央花园9月份营销推广方案.doc
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7、24组,不好说的19组;客观分析精装修房在本市场占到一定的份额。媒体上在期间没有做任何的宣传,只是在小区围墙(东墙和南墙)做了围挡广告的形象,并没有打开市场覆盖式宣传,推广途径单一。2、营销人员楼盘销售讲义培训需再统一口径,针对小区精装房卖点做统一的口径培训 。3、营销工作也有许多的阻挠,如现房源梳理、工程开工时间表、工地现场预留问题都没有明确时间与相应的解决方案。4、8月份来访分析8月份共来访人员73组、7月份来访82组,8月较7月份来访下降了9组,原因有多种:受本盘前期预留问题的影响、推广途径单一等因素。8月份73组来访人员基本为本县附近路过人员,总体对本区域楼盘没有较大抗性,都基本接受有
8、购买意愿,但对本盘较大户型总价高有较大的抗性。来访人员基本为中年客户,需求较明显,要求户型100-120的较多,这也给本楼盘集中较多的大户型起到的冲突,大户型咨询主要是50岁左右的客户群体,产品总价高有较大抗性。5、本月来访主要咨询重点(单位:%)图表 16、9月份工作重心1、71#、72#号楼9月7日认筹,9月份围绕认筹节点打开市场宣传渠道,大力宣传本项目购买原由,各个媒体衔接宣传,从中筛选适合的本项目的宣传渠道。2、售房部现场设施完备,精装修房装修方案展板等销售道具的完善。3、销售部人员培训工作加强,讲义统一口径。4、认筹方案制定,认筹须知与流程。5、vip卡与认筹协议制作。6、9月28日
9、选房活动。二、2013年9月份vip排号目标及分解1、总体目标:vip排号60组保证宣传到位的同时,积累排卡客户三、2013年 9 月份营销策略 1、推售策略:(1)推售节点:结合销售政策,全面去化房源9月二批房源再次Vip排号10月Vip客户持续蓄客9月7日71#、72#认筹9月7日9月28日71#、72#解筹9月28日9月9月7日vip排号认筹 排卡目标:60张,续每天2张 9月28日10月份,去化71#房源(2)推售建议: 根据目前销售情况,9月份建议解筹71#楼,在确保剩余房源的去化量的同时,又能增加9月份销售货值。(3)排卡优惠模式: 1、10000元抵20000元优惠 客户缴纳10
10、000元认筹金可在签约时额外优惠10000元的优惠2、营销策略:第一条线:推广线执行策略:(1)线上推广主题: 县府旁,45万平米大盘荣耀盛启政务央区 高层精装豪宅 128-145景观压轴高层耀世公开,1万抵2万亲情回馈!(2)线下推广主题: 县府旁,45万平米大盘荣耀盛启城市精英的精装生活,单县首家菜单式精装房 128-145华美景观高层耀世公开,1万抵2万感恩回馈!主题一、 “月圆中秋情系中央花园”128-145多功能三房,精装生活超高性价比,vip火爆排号中!主题二、 1万抵2万!东山中央花园“年度答谢月活动”盛情启动!128-145景观精装高层,超高性价比抢销中!第二条线:活动线执行策
11、略:活动营销 节点爆发节点大活动,认筹、教师节、中秋节策略执行:1、“9.7日中央花园二期精装房认筹”活动、认筹时间以及地点认筹地点:项目销售中心认筹时间:9月7日早9:0011:30、认筹目标9月7日当天,实现认筹约50组、邀约的客户(实到)1、项目市场来访客户:174组2、来电客户:15组共计189组、活动流程控制1、当天流程0:006:30 接待提前到达现场进行排队的客户,并视客户的到场情况安排好遮阳棚以及椅子,以方便客户的休息;维护现场秩序,确定首批到达客户的先后顺序;6:308:30 依到达现场先后的顺序向客户发放顺序卡,提供面包及饮料;8:308:40 工作人员提醒客户注意观看排号
- 配套讲稿:
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