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第十一讲 国际贸易方式

一、翻译并解释下列名词
1． Exclusive Sales    2． Agency    3． Consignment    4．Invitation to Tender
5．  Compensation Trade
二、问答题
1．比较包销和独家代理有什么区别。
2．简述包销方式的优缺点。
3．简述寄售的性质和特点。
4．国际上主要的招标方式有哪几种?
5．比较来料加工和进料加工有哪些区别。
6．补偿贸易主要有哪些种类?
7．什么是易货贸易?
三、单项选择题
1．包销业务中，包销商和出口商之间是一种(    )。
  A／买卖关系  B．委托代理关系  C．互购关系  D．代销关系
2．包销协议从实质上说应该是一份(    )。
  A．买卖合同  B．代理合同  C．寄售合同  D．招标合同
3．代理业务的两个基本当事人之间的关系是(    )。
A．买卖关系  B．委托代理关系  C．委托寄售关系  D．代销关系
4．代理人所获得的收入为(    )。
  A．工资  B．奖金  C．佣金  D．利润
5．不享受独家专营权的代理是(    )
  A．总代理  B．独家代理  C．一般代理
6．寄售人与代销人之间的关系为(    )。
  A．委托代理  B．买卖 C．委托受托  D．雇佣
7．寄售方式中，寄售人要承担(    )为止的一切风险和费用。
  A．货物出运前  B．货物出售前  C．货物到达寄售地点前  D．货物交付前
8．下列商品中，适合采用寄售方式的是(    )。
A．粮食  B．电视机  C．书籍  D．汽车配件
9．如果寄售货物未售出，将货物运回寄售人的费用应该由（    ）承担。
A．代销人  B．寄售人  C．代销人和寄售人  D．代销人或寄售人
10投标人发出的标书应该被视为是一项(    )。
A． 不可撤销的发盘  B．可撤销的发盘  C．可随时修改的发盘  D．有条件的发盘
11．机器设备的出口方承诺购买用于该机器设备生产的产品的方式是(    )。
  A．易货    B．互购    C．回购    D．补偿贸易
12．关于补偿贸易的特征，错误的说法是(    )。
A．在信贷基础上进行           B．设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务
  C．设备供应方是直接投资方     D．当事人双方存在买卖关系
13．下列贸易方式中，原材料运进与成品运出，实际并未发生所有权转移的是(    )。
A．传统的商品买卖  B．进料加工  C．补偿贸易  D．来料加工
14．属于现货交易的贸易方式是(    )。
A．补偿贸易    B．寄售  C．代理  D．招标与投标
四、多项选择题
1．按照授权范围的大小，代理的形式有(    )。
  A．销售代理  B．购货代理  C．独家代理  D．一般代理
2．对独家代理与包销的正确说法是(    )。
A．代理中当事人为委托代理关系，而包销中的当事人为买卖关系
B．代理人赚取的是佣金，包销商赚取的是商业利润
C．两者都属于逐笔售定的贸易方式
D．两者的专营权不同
3．下列对寄售业务的特点的说法中，正确的是(    )。
  A．是一种现货交易                  B．代销人以自己的名义出售货物
  C．代销人拥有寄售货物的所有权      D．代销人要承担寄售货物售出前的风险
4．按照用来偿付的标的物不同，补偿贸易包括(    )。
A．以直接产品补偿B．以其他产品补偿C．以劳务补偿  D．以外汇补偿
5．来料加工与进料加工的相似之处有(    )。
A．都是利用我国的技术设备和劳动力    B．都属于“两头在外”的加工贸易
C．都是赚取由原料到成品的附加价值    D．原料运进和成品运出都发生了所有权转移
6．以下对进料加工说法正确的是(    )。
  A．在我国被称为“以进养出”          B．包括进口原材料和出口制成品两笔业务
  C．国内企业可以获得加工和经营利润    C．国内企业与原材料供应商之间是委托关系
五、判断题
1．在经销方式中，经销商与出口商签订的经销协议，并不具备法律效力，还要进一步签订买卖合同。(    )
2．包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有经营权。(    )
3．在包销方式下，包销商在销售出口商提供的商品时要按照出口商的定价销售。(    )
  4．独家代理可以以自己的名义与第三者签订合同。(    )
  5．对于委托人直接与代理区域内的买主达成的交易，独家代理人无权要求佣金。(   )  
  6．寄售是代销人按照出口人提供的样品来推销商品的贸易方式。(    )
7．代销人与代理人一样，无权以自己的名义与当地购买人签订合同。(     )
  8．寄售方式中的代销人与代理人一样，不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。(    )
  9．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中，认为所有的投标均不理想，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。(    )
  10．加工贸易从实质上看是一种劳务贸易。(    )
  11．我国“大进大出、两头在外”的业务方式是指进料加工贸易方式。(    )
  12．补偿贸易中的设备供应方可以承诺代销设备购买方所生产的产品。(    )
  13．补偿贸易是进口方进口机器设备后，用返销的产品或劳务的价款来分期偿还进口商标的货款和利息，因此补偿贸易就是一种延期付款方式。(    )
14．易货贸易是用一种出口货物交换对方的另一种出口货物的贸易方式，因此每一笔的交易额都要相等。(    )

参考答案
一、翻译并解释下列名词
1．包销。指卖方通过订立协议的方式，在一定地区、一定期限内，给予国外客户(即包销商)独家经营某种指定商品的权利。
2．代理。指出口人即委托人通过签订代理协议，将商品委托给国外客户即代理人，委托其在一定地区和一定时间内为出口人代售商品或招揽生意的贸易方式。
3．寄售。指出口人又称寄售人先将货物运往国外寄售地，委托国外约定的代销人，按照寄售协议的条件代为出售商品，货款由代销人在货物出售后扣除佣金和其他费用，然后向寄售人结算的一种做法。
4．招标。指招标人(买方)事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点准备买进的商品的名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人参加投标的行为。
5． 补偿贸易。又称产品回购，指进口方在信贷的基础上，进口机器设备、器材或技术，而用返销的产品或劳务的价款来分期偿还进口商品的货款和利息，它是一种进口 与出口相结合的信贷交易，是利用外资的一种方式。由于进口机器设备的企业偿还贷款本息并不是使用外汇，而是以商品抵偿商品，故称为补偿贸易。
二、问答题
1．答：包销和独家代理尽管具有专营权的特点，但二者之间的区别很大。在包销方式下，出口商与包销商是买卖关系，包销商自筹资金买入出口商提供的商品，自行在包销地区内销售，
在经营中要自担风险、自负盈亏；而独家代理中的委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，不担风险、不负盈亏，只获取佣金。
2．答：包销方式的优点：可以有力地调动包销商经营的积极性，并能有效地利用包销商的销售渠道，从而达到巩固和扩大市场的目的。
包 销方式的缺点：如果出口人在运用包销方式时不慎重，也可能使出口的经营活动受到约束。比如包销商经营能力有限或资信不佳，就有可能出现“包而不销”的情 况。如果包销人能力过强，可以操纵市场与价格，则又有可能向出口人进行压价，从而损害出口人的利益。所以选择包销商时，必须仔细调查，慎重行事。
3．答：寄售的性质是一种委托代售的贸易方式，双方当事人为委托关系，而非买卖关系。寄售方式中，出口方是委托人、寄售人；进口方是代销人，接受委托从事寄售业务，因此是受托人。
寄售方式的特点为：(1)寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易，它是由寄售人先将货物运至目的地市场，再寻找买主，最后经由代销人向当地的客户销售。(2)代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。因此寄售人要承担货物在出售前的一切风险和费用。
4．答：国际招标方式主要有公开招标和非公开招标两种。公开招标又称无限竞争招标，是指招标人在国内外公开发表招标公告，--t；7j愿意参力n投标的厂商都有机会购买招标文件，参加投标。非公开招标又称选择性招标，招标人不公开招标公告，而是根据具体的业务要求有针对性地邀请投标者，再由受邀者投标。公开招标竞争激烈，在国际招标中最为常见。
5． 答：进料加工与来料加工有相同之处，即两种方式的原料市场和产成品市场都在国外，都是“大进大出、两头在外”的业务方式。但与来料加工相比，进料加工要支 付料件费，国内企业自行设计、装配、生产和销售，与国外厂商是买卖关系，而非委托关系，因此进口加工企业不是单纯收取工缴费，而是可以通过对外加工，获得 加工和经营利润。此外，从事进料加工的企业要承担一定的价格风险、销售风险和经营风险。
6． 答：补偿贸易分为直接补偿、间接补偿两种。直接补偿又称产品返销或回购，指进口方用进口的机器设备和技术生产的部分产品或全部产品，分期偿还进口设备和技 术所需的价款和利息。如企业进口生产果汁的设备，用生产出来的果汁来计价偿还。间接补偿又称反向购买或互购，指进口方不是用该项进口设备直接生产出来的产 品偿还设备价款，而是用双方事先商定的其他商品或劳务去偿还。如企业进口生产果汁的设备，用当地盛产的苹果来计价偿还。
7．答：狭义的易货贸易是指买卖双方根据同一合同互换货物，不用货币支付。这种交易数量有限，没有第三方参加，是一次性交易，它是一种古老的贸易方式。广义的易货贸易也称为现代的易货贸易，主要有记账易货方式、对开信用证方式两种做法。
三、单项选择题
1．A  2．A  3．B  4．C  5．C  6．C  7．B  8．D  9．B  10．A  11．C  12．C  13．D  14．B
四、多项选择题
1．CD  2．ABD  3．AB  4．ABC  5．AB  6．ABC
五、判断题
1．×  2．×  3．×  4．×  5．×  6．×  7．×  8．√  9．√  10．√  11．×  12．×  13．×  14．×