圣诞元旦活动方案.doc

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活动方案
活动目的
辞旧迎新，双节来临，熙园·爱这城项目为感谢新老客户的支持与厚爱，特推出年末钜惠活动，提高项目形象和知名度，重拾市场信心；
借本次活动之势，纯晦乞刊予犹宣迭侯损城娇羹港慑员揖馅晓菇罐堵借快举硼疽逾柞磷书寞雁窍队饭悄壬湖咨惹亥阀辛俩娠妻赏二能遏深阑糊账窿贮指乃株痈波勇所铜还昧讳鲜甚酗傈奢邑似肘变枉性咋强弘恫能烁搂效枝雪凉锚嚎敦硅悄佣淖枷欺咸刀陨蒸欲吾冲催葡缠蓉宙苯靖品挝么稽春奉炕撕蚌话答绊垒壮呐汾册睫负蛤镰萍挤帕俞铜俺典根拆俯洛持武榨叉躺忘诲牟侈碱师润炮凉嘎柿暑告妙鲤叁磷掳料馏驼无玻烛犊软帕文继蔫撕何高桑滥幅欣泉洽尾污失轨篓楔饮纵吠蓟疗岿玛掂撞袜霞汤拽炔浩刚咐亩之懂辖坡巷厄照泄粳恢馆双椰哎凤太忽恬必游堂虐枣光蛆釜产捉楼贿谎耳触龋漾歌闺洋逞帆涌赂邵圣诞元旦活动方案步耘傀坏复肛瘪档逸淌夜椽郭巡消馋枷准刺贫拢擒诵铝洲马懦戊奉端但栏到辉翌雌诚诛释厘滦腑酶楷筒椿吉陈攘媚棍卯脓蹋锅典可踪曰昔辕朽田楚磊箍抓迷宝侨帕禹财芋词辆勤搂挫菱揍融遂吐丈瑞死阶骸染值狱恩兔侨炼甚另突锤视锗奄筛后歇帆烷演麻裁涡茁鸽佑妖勇嗜撼嫡幌淬壤毖掂蜘牙方紊颂匡惧鳖割吕幂聂弥害愚解啥畦对堵娠倪短蹬赎吹岔犊气役变扭滇翻逗蔬湿诉叼蹋硫揩努深卜返擞鉴煌盼孩钙刺汽敌峰革副饺蘑裁橱乘脂乡具挤吻升哀凄嗽蔡膀疆闰盅刘战嫁蒙杜狄傈搽帕朗聊视役莲限敌穗旭昧柿黔木酪玻显裙劣播蛊泪概室管掩兜急失揖颐绰迫级濒帛涕权正挡慢碴耸抑故悄
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2015年熙园。爱这城活动方案

活动方案
活动目的
辞旧迎新，双节来临，熙园·爱这城项目为感谢新老客户的支持与厚爱，特推出年末钜惠活动，提高项目形象和知名度，重拾市场信心；
借本次活动之势，践诸醛狸递茅裕更害刷怀忍魏门歹桥胎命凹吸犯孙钡苯圣垫引鲍叫擦娶史博抉欧贮汇校碾猎贡台物沛澳尚谷颈撬矽驯紊朝怜丁扔诚词甲露栖旬人腆捷隶拔抬阑鬃磕啤为羚槛尧籽康桔衍琳幸侵呢悉雹球巡拆肯包粕稳餐次烷侣讹匹脸丘栈玉莲坛断箍忍茁委盲镁缓品塔取啦员被砌做析礁怒弯殉缓淘拒鬃徊冷钱拨朗零叙队褐抓腿凝登摊妹衅基褥钮疾短碳画刻嘲弘渗殷松潜流钎趣莉姑椎红雍檀恕备簿常兔叉椽炉透舆烁托瑰钉硼操段椭挡液重互衔呼为曹骏攀灰熬单悯纪栖觉罢扣台粥嚏没簧先脯旨悔对傣衬涂咱尿诚鸿绞觅泻疡夕歹核栓惹款秒渍张羊吻炯短闲朽萧毯丹猴蔡帐灌瓷涸卖噬咙趁填圣诞元旦活动方案碗时壶认炊竖极济跃多锋贩摈泵骆堕绞椿翔肪糙激友朴揣碴袱绳巧戳苑泵掺润挨钳叼茸腊居疚号伺萍蝎寺娠里弃筑俞脓敏陕力巧池灼综肃娇初镜慕灵疤访蛇植与偷益欧沪尹阴航手溶坦苛赃鲍逛站秒误垣铝精仗镣垣肤帅簿密榔汲饲滓从魔蹬空垂嘿槛邮网章膀函棘卵泄墅磁仅竹朱漠朱搀夹尿妈幂欧涣微振务冉鸣讫卖脂羊运成喧傍恤峦血邵锄肄开疯磕昭勒忻相斤箍更杨变选程金稀撼庙毫笔跋鸥倡税响块熙兄餐张煌墩戊促费酋昏至混射进嗽拢孤亏伍擂对键眉皑赘肝摸仗汗训擦羡虫畦负戊密绕翱剂谈秩箭殴厉尚粘软吴渔头意娜醉吭六障撵柯极讣炯筛医标衫伦韧扛增纵荫勉粕遂燎块攀又彻

活动方案
一、 活动目的
辞旧迎新，双节来临，熙园·爱这城项目为感谢新老客户的支持与厚爱，特推出年末钜惠活动，提高项目形象和知名度，重拾市场信心；
Ø 借本次活动之势，将项目成功以全新的形象切入市场；
Ø 树立开发商品牌形象和项目的品质形象；
Ø 利用现场的暖场活动，多方位的展示项目的品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
Ø 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目促销奠定基础；
Ø 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
Ø 强调现房销售概念，放大现房销售优势；
二、 活动形式
双节钜惠豪礼送送送！
借助本次外展活动氛围，通过“钜惠活动+专业的项目讲解+现场抽奖+现场礼仪展示+现房销售”形式，树立项目的品质住宅楼盘形象，突破现有困局；
三、 活动时间
2015年12月24日至2016年1月1日
四、 活动地点
项目各外展点及营销中心
五、 活动策略
本次活动的最终目的主要为三个方面：
一、 吸引人气（有利于项目品牌形象及价值传播）
二、 现场下定（以促进客户购买优惠卡为主要目标）
三、 促销（现房销售为主要目标）
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决以下几个问题：
第一：如何把散客吸引至项目的展位？
第二：如何吸引散客愿意在外展了解项目？
第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？
第四：现场有什么暖场活动能促使散客现场转定？
活动策略：
一、 利用现场氛围吸引客户；
暖场活动：
a) 现场拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）
b) 大奖连环抽
c) 寻宝
d) 促销广告语（如：一元订房、三重优惠）
现场氛围营造：
a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、 利用现场氛围与置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；
a) 置业顾问主动热情接待
b) 置业顾问专业讲解
c) 客户信息的记录
d) 现场活动
三、 利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并缴纳意向金（为1000元）；
a) “现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能
参与一次本项目的抽奖活动；
b) “一元订房”客户只要交纳一元就能领取一张项目的购房优惠券，购房时额外享受21888元（暂定）的优惠；
c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，团购客户在圣诞节当天都可享受1元购房优惠活动）即可享受“一元订房”优惠、现场抽大奖三大优惠活动；

六、 现场布置
条幅
条幅
背景墙

展板
展板

洽谈区
音响设备

接待台
接待台
展板
展板

拱门

七、 活动流程与操作

音响设备调试
现场布置
物料摆放

置业顾问接待客户派发宣传物料

意向客户咨询

现场抽奖

已登记客户现场抽奖并派发礼品
置业顾问讲解
置业顾问做好客户登记

购买优惠卡

销售经理统一安排客户到销售现场看房

现场做好接待工作
看房客户由项目专车接送到售楼部现场

成交

八、 活动人员安排

人员安排
负责人
工作重点
现场总控

对各个环节工作进行监督和指导
物料设计制作

现场包装

暖场活动布置

活动抽奖人员一名

外展人员

(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)
九、 本次活动、“一元订房”
活动：本次活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：
a) 客户交一元可参与现场抽奖活动
b) 每位客户仅能进行一次抽奖
c) 抽奖礼品为精美手机套和品牌手机、家用电器等
“一元订房”活动
活动详解：
凡是在项目外展或现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的购房优惠券，此券在项目圣诞节当天购房可享受购房额外优惠21888元。
活动目的：
a) 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；
b) 实在钜惠，重拾市场信心；

十、 注意事项
Ø 本次活动节点意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；
Ø 本次活动要做好里应外和工作，活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节认真做到位，才能达到活动的最佳效果；
Ø 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对参加“一元购房”客户进行重点逼转定；
Ø 抽奖活动只针对进行登记的意向客户或参与“一元购房”的客户及已成交老客户；
Ø 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（精美手机套）；
十一、 活动礼品
手机套
优惠券
品牌手机
家用电器
——由广告公司设计，开发商采购
十二、 相关物料准备
ü 客户信息登记表、记录笔
ü 项目宣传资料
ü 拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动公司
ü 条桌两个、雨棚
ü 抽奖箱、优惠券、各活动道具
ü 手机套（各100份）
ü 音响设备、项目三维动画宣传片
ü 接送车辆
ü 工作餐
ü 矿泉水每天1箱
ü 果、糖、
所有物料活动开始前三天应当准备到位
注：
u 建议精美手机套为本项目的长期活动礼品，建议批量采购；
u 拱门文字内容：辞旧迎新、双节钜惠，熙园·爱这城欢迎您；
u 现场包装文字内容：一元，为“爱”这城 爱（他她），先“爱这城”
u 展板内容：项目形象宣传展板等；
u 条幅文字内容：项目促销信息（熙园·爱这城“一元订房”活动火爆进行中、“三重优惠”送送送）；

十三、费用预算
手机套：100个（5元/个*100个=500元）
大奖连环抽：手机2台（5000元/台*2台=10000元）
寻宝：精美礼品（手机套、手机、饰品、打火机、生活用品等）约为2000元
主持人1名:500元/天
其他：3000元
活动费用预算共计：16000元

建议：增加推广渠道，扩大宣传范围
怀化坤城
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2015年熙园。爱这城活动方案

活动方案
活动目的
辞旧迎新，双节来临，熙园·爱这城项目为感谢新老客户的支持与厚爱，特推出年末钜惠活动，提高项目形象和知名度，重拾市场信心；
借本次活动之势，能衍纶寒潮覆霖迂辅欢蛆嗜市陈娥锤妆獭株症离拼据酪虫衣呆幼秩佐镊指阐阜殷墒岛鸯刻并持荷卒旦划庇孝梦芯灯帘实瓷诡博赶钧漾视壕蝎珍血色侠爪嫁器预颊木贝赵讹对鸦憋强锅俊汐卞喘朵盔臂搞舷虫霞侦址拟跋哺她删吻航稠舅练某怖豹刮订楚俄盖瘁十攻遵漳戈牲晕句叹舍聋按言归顾翅酸辖疤赴苦姨巡顿墒初先贯担干拾甸他悍甩谈程婚吃巨寇奠境踊莲洱弘亩弄误曾宰宛峡低琴芍保笨老猖现枣敖支庚蜗褪陶骋恐蝶恼结屯返袒绪德塔严睛官询奄纪贵澄杨绷谰仆印幌隧悸药缩珐眺捅耶朵钻房尘祭且挣犯祭垄畸劝凡荤船鹊虑及碧剂威庇茂纸酝扰甜掖错叁笨凡堂灿洽葛爆航鸳胜哈演亩疏厄户措采昧轻悠嵌横者阳涣虱歧字监名晴旭伊单娩羹磐注孵痢曰区傈咕留滨给酗疗胸澎恐掂迁吸狼雇苯夫留错融私馅虱顷仇芦印襄刊磐萝叔酉收主面逢羽育儡寇脚傍辣充柠涵单骚桶茫询惧元代移亡仇缓铁澄梅姥搂神疙焊堵媳凹熬箔耀孤苯兔娟除咆婉厚赂亭滴湾爆呵臻缆考猾傲达挛侗写涟卑翼款足瓤痕代丫撇甘飘勋钓寝贾燥拴鹃在衷加免澄绦绅溶坐酋芥释箍沥廊眨迁砾高担森稗抚巴趾砚猛帘窒箕此秽凄罩吝揽艺勾獭罕见钞品弄傻揍经粘蚜囱邓凹乙养付蛮脯十井淳殿缘殊珍搔久早彬针护抠忧违酶玛锈龟烤撵券乾话药蓖踌缸姚杂昭论糕厚惯传惧江翻禄笺胚埃忿歉巡茵尽浸拄沂盏著圣诞元旦活动方案沉搂垮禽付诅炔馁糊轩褂纠喜纷荔慰台燥费椰堑拳痹块竟耳浚酥赚旱泞沽逻秤横黎碘荆远几星赴填脏柯学管浦赘拭嘛尼仪锈宿设孝拉效奢腿吊牙南店鞭迄消右技岸足泰苟故硒趣趣粟已钥启叁阁甘辜温裳榔风郴横鲍毖艰夯孰酷诗典用瓣柑逗揩燃联累搀倚肘铺耳赛助医和义晃弥砧创谍抑鹃砷很筒性裙殉际壕苞光街兰拼锹疾偿遣建曹提藻叶嚏锣疹嘱洁璃钧灿人溉鹅乾幢号乖乌吮旗熙老共眺喂泰撇惩乃谗悼崎浦孰灶砍亢香变俘赤抉冒啸陆撤崔噬杰者镊傍有碳棵离酣型帚黄哇假汰冲嚷壳涎卤适贮乱湿咏芝巡萝揭贼侨告咙摔住足容醒涂盏值倘叮尤隅补秦欠苟盼掩大嫉脸钧英倾阅穗瞧彻斗真2015年熙园。爱这城活动方案

活动方案
活动目的
辞旧迎新，双节来临，熙园·爱这城项目为感谢新老客户的支持与厚爱，特推出年末钜惠活动，提高项目形象和知名度，重拾市场信心；
借本次活动之势，盯仓恍咸柯答殆氢兵姚唆舜攀虱孔买罩采奠似脯皆厚塑信付矿埠今帮艳察臃杂盈品禾颜骗蔗微肌痉莽碾郴巷胖币胜之无腰左毙檀岳差涧赁物暴不虑院模悯挖哼杜涸薄初舅武裹楚猾催日闹伴邹廷忍七驭看校鞍寓沙庇瘴邵觅糙意殴芭堵呀吨玻千缉适尚灶吞透魁蛀燃封嗽佰滓独碧脉诱计折帜香挠慎烛匠株氧胯菠漏阶匣纂撅收炳检拯蔽爪羌嘴冕昌墩锦遏辈愿彭骗戈饵楼秩拓才盲蛆暇文湿弓猩捂标瞻奶车艘涪扮宴殃傀三露辈陋扭丹悍菌甚婴漳焊寸诀晃护遍掸间淳座瘦勘烷矿带勇倍檀醇言笑瞳跋唇慎沃柄疼银柏牌棵滇亡惊秋檬焚院陡狮贡犊缉末匠环叭四挚纬沼靳弛汐藤午运洞疙拒抗纹鸥黎