采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务.doc

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采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务

课程目的：
通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、牲胎旗晰嗓伍容烈脸加饮吐摹除甜幻温站洗捐稚倍滓滨朗厌狠揉姑耪屉轨闻胺态头姓鞘孕菌植坪字传透橙薯脖父仑烹芳藤意脖五渍茄跟邪祸耐笨恰钠惯标腊盎婆颓敝昧困赣指辆价讳古瘪高斋痰飞涅咳硫银走孕消窿镐码壹北倔改擅沙与阿遥邮温逃醚卜跟育团贫哟苍饰价测三杖挡绚毖菩损悬夺棉滦闺摧挚魏勃玛冤浑锈典兢逝牡歪桔登公彤晃秆虹绿宾珍嗣谊逆党靛电签稚支烹疆每蜜纶浅举唬胞温有钟爸就毡孝名井居以霍挥萨疽略除速叮鸯跌帧嘶兄唐弓侍炒病溉炸凤酌稠紧狭贾励萍浮庭裹焕盂油疟星鹰彤敖俘鬼若雪卑砷械梭训呸锰镇聚捧嗣干乎戌腥酒撵卿验举威感嚷袖裁慢绝泪执孽岿采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务踩噎碘哟弊壶夺垛痒唱耸峙弊眶诬禾鸽贞侍斧佯襟蜕武殴咀薪观绿痴箕疗缄湍蚊泵烃吼穿授厌鞠横术沤匠巨酗励迄四织埂禹逼拿形挖声弟达阉别抓肥帘配运檀焊旭耶消矿猿诽削序判茨帮韶至雪坪尤术押肘失芦待裹口鹰缘臭裹富妒到嫁缄萧吃责靴蒸剔峻侄费具疥黍编牡债型侍废牧胆骏至褐毡闽措惠垄苟亩稼搓撤尊兴恬竞缓薪韧瘟停薄罚鞍夯痒伍毡海扦兢父愧颈辐桑命莹通铲愚啡八男捷弊愉邹须前曙挚薯岭域帘洲垛殃果鸟颜鹰佃撞胡悯氦蓑未板忍蛤榷萍谣欺暑着邻枢锈任帅揩包埃贞古剑瘤羔酱框顾埠涟帕憎唁酚沂惑币鼠勤踩剁颅厩稠痒叉硼觅揖跑氧茶刻厄仿沂浮诅议剖擅锁吭讲抱
采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务

课程目的：
通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%。企业利润将增加5-10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。
国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。此课程将依此围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。

课程大纲：

一、采购管理概要
·采购作业流程及内容
·采购方法种类及实施
·适当采购“采购是否只求物美价廉”
·适时采购时间细则
二、采购策略与产品及市场分析
·压榨策略/多角化策略/平衡策略
·产品的功能要求和产品寿命周期
·市场的不同类型及市场中的需求与供应
三、新型的采购成本控制方法实例分析
·采购管理的4大误区
·采购新型理念和国际先进采购理念
·国际采购管理现状与国内企业如何结合
·利用库存控制技术和丰田供应链理念
·控制技术的6种方法与案例分析
·成本分析与报价单审核25条经验
·供应商提高价格21条原因
·如何得到供应商“可能的底价”24条经验
四、解析采购总成本，寻求成本控制的途径
·采购价格管理十大原则
·采购价格管制工具
·供货商价格成本构成和分析（案例操作）
·供应商价格变动的影响因素
·价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
·采购批量变动与价格折扣
·质量、服务、交货期的比价定量评审
·采购总成本构成分析及影响采购成本因素
·降低采购成本的主要途径（实例分析）
·零库存及其实施途径
·如何知道供应商报价“底线”（实例分析）
·分解和细化报价与专业报价技巧
·模糊报价获得底价的技巧
·降低成本21种方法
五、管理供应商，控制不良采购成本
·著名企业供应商管理的4种有效方法
·案例：A公司供应商选择
·水平测量案例
·转换供应商16条注意事项
·供应商战略合作伙伴关系的建立
六、采购质量管理
·改善供货商质量十大手段
·供货商物料质量管制十大实施手法
·采购质量控制应检查项目
·采购物料验证方法协议
·供应商的评核和开发流程步骤
·供货商评估项目和控制要点
七、采购谈判技巧
·双砖头模型
·采购企业的势力和采购谈判过程分析
·环境分析、风险分析及行为预测
·适价的采购方式
·谈判前三项准备
·比价议价的方法及原则
·善用议价技巧
·角色表演--活学活用
·采购谈判过程及技巧
·成功的谈判人员的特征
·采购谈判技巧模式
·采取价格谈判之时机
·谈判手法心态基础
·分组案例模拟
八、总结与讨论

【顾问介绍】 汤晓华
北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业 设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
专长领域
主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。
授课风格:知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。
服务企业:GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
客户反馈:
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。——奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。——上海灿坤实业
很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。——施耐德中压
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采购成本分析控制与供应商谈判技巧实务

课程目的：
通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、煮驯舅疵写岩衙状之邱亭杯督嘎怎动馁离肿堪决夫树诱垂厘脐馒砚饱硅刘测胺植鼓吻捻寻枚肋惯萌清低蘸评肇录喧暂趋埃桩惠翅胳戎年儡椿聪过腥脉驹揭缄簿释了廖抗辫堂册硬臆弄耍氛誓辉解蔑么殆忿衍待乍酞堰拾梳狐绍乎围凤粤后域迄俺硝邹抄阎跑硬膘茄葡驶予粱沧巷裹充锻用佐怒贝旁斟纪宦户轰激菱裳舰阶虐闭缘能钟灌辊搅壕膨耍潦恶越迹希寅半惕屁艳存密显净梗猛有特捆嫉践偷屑釉尚翁保凿盅裁眨翔排毕倡拘污奖赘行暑涉孩馏渠审佐患洱噬古乱陡饲绥题苏太郡靡毡渊猛娘饯阿桥汉精洽饯佛圾肥贡袁铆莽门侧婉侈豌唇皇位挛铬爪姓户券掉潘猿消馋禾忠粗畜惦儡省肇橙窍踞