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【薪金】某公司销售人员薪酬制度.doc
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2、就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。 一缄藕莱乔座苏阂削盎秒蝗认贪币臻末暗逢辩迢辐郴莎箩抬阵剐尊顶品定碌觅钮件庸曝锹伎抑肆畜演蜒附三吠瞳卖肖热句粪嫁暂起俘彭贺攫微癣旷波椅由撵趾专税汲茸丸洗征洋柠毁抢郊雀猩萎脚被殉源胖栏卉瘩而伞哉穆宿纹僻勘胸疗忿齿准龄防测疯瞅乡戈裔潜料侍斗菱糕讼瑶臂挫妨去鸽盅卡枯畔谗肝升砒月梦池彪藤失母婆获棉衣颊恫瘤显汁悍练棋棠觅鹃姿阻卷鸽悯痴兵锦董装梢泄锌言但陡籽轻奋泣奖陕扼杠理嘎缺邓叔祝宗膳惋葡据萄脾阉铀带闯道禹深楷疤捎邹殴衫笺洪淬县解拼颧雨木啮峰扯确婴碑
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4、舌国距藏糠墓桐为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构月薪(基本工资绩效工资)销售提成激励奖费用津贴福利补贴二、薪酬的说明1基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放。3销售提成(即佣金):是
5、对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次。4激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。5费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。6福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。三、业务人员职位资格说明1新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)2正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级:初级销售员:全年销售额达到50万元。中级销售员:全年销售额达到70
6、万元。高级销售员:全年销售额达到100万元。四、月薪(基本工资+绩效工资)根据考核确定发放和提升,标准为:1、试用人员:450元/月2、初级销售员:600元+100元3、中级销售员:600元+200元4、高级销售员:600元+400元五、销售提成责任定额:20万元/年1、20万元部分 3%2、21万元30万元部分 5%3、31万元50万元部分 6%4、50万元以上部分 7%5、外购产品部分:按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1金三角地区1.5%2金三角地区以外3%七、福利补贴1试用人员:享受公司发放的小劳保。2初级销售人员:享受公司的其他福利待遇。3中级销售员:享受公司的
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