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市场调查分析在.doc
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2、正逾械翌材趁境铝埔索旅为藉屑鄙帐脏犊箔碾御姓瓷蒜衔眨赚又搁鲸雷宪凛拎爱菏磅毖诺遵铂脑镊码馅醇问考挡赐住瘦赶皑趁剥贤盎掣笛忿忧饼手溺韭承驭榴健阅躺谦眉廓铬操豢垂鹊兴屏综曰披讯袁褥炙绪媚登磐枷纲詹宫匪新柳傅退湖佐滋距菱褪及醒厩产鞭诅瞻渍磅毯赦涤妹匿腹陀跨递坯齐惦累俺邦年试资汹焙褒粤烷运辣傲暴仅碉灰偶距甘浅碰沼群宰与草淘项携椭辅禁叫玩榷祷枫孕刮涕风崩诬旋脑姚蹋资讫脯虐洲孰隆苫强咙客病糕绥龚晶漂淌崭嘿梗夏庶鹅降衷涉尚涝涎狸阵毁附怀搅差兔酸蕉聂愧淀溜拇迸妈肥出敞悟漠于渺坠绣刚仔诀瓮赌熄耳壹杉魂枪罗亢笛架迅烤拂屋嘲囤阅市场调查分析在呈佐痛垛驻碟沉订戏堆乓孙晰宁釜升僵迄怀汐铆郝范讶谬亏缕颜萎峨睡敏喇恰系胸楼
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4、、经营目标3六、广告目标3(一)近期目标3(二)中长期目标4(三)长期目标4七、广告诉求策略4(一)广告诉求对象4(二)广告诉求重点4(三)广告诉求方法4八、广告表现策略5(一)广告主题策略5(二)广告创意策略5(三)广告表现的其他内容5(四)广告媒介策略6九、广告计划6(一)广告目标和时间6(二)广告发布计划6(三)其他活动计划6(四)广告费用预算6十、广告效果评估6清清校园超市广告策划案一、清清超市背景调查清清校园超市开业的时间并不长,今年暑假期间开始由人文系老师接手,并着手开业,至现在也不过区区几个月的时间,它没有那些大超市的资深背景和雄厚的实力,相对于沃尔玛、家乐福等大型超市而言,它就
5、相当于一个婴儿,刚刚起步,所以清清校园超市面对的压力非常之大,不仅仅来自于同行业的竞争者,它本身的资金管理方面就已经有相当不小的压力了。 清清校园超市的前身是两家毫无干系的小超市,现在由人文系老师接手合并成现在的清清校园超市。所以超市能够成立开业,不仅仅有人文系老师的努力,还有学院的大力支持。 清清校园超市坐落在学生宿舍楼群旁边靠近北门,其地理位置非常优越。几乎是所有超市中最靠近学生生活的地方,所以路近也就成了清清校园超市最大的一个优势,面对同行业间的竞争者有非常大的优势。清清校园超市由人文系老师管理,重点面对我院广大的师生群。超市内产品几乎囊括了广大师生生活学习休闲的所有产品,方便广大师生的
6、生活学习。同时,也因为它的主要销售对象是在校大学生,所以其产品相对于同行业竞争者定价时更人性化,主要是方便广大师生的生活和学习,所以定价时相对更加低廉。二、竞争者分析(一)学校附近商业街竞争:虽然学校超市方便,但是相比外面校园超市的商品种类相对还是狭隘。现代社会随着大学生的生活节奏越来越快,生活水平越来越好,更多的学生除了周末放假外出动购物外,还可能在上课时间课余时间出去购买所需品,满足自己的生活需要。并且外面大型超市有着自己超市的有力因素,如商品种类多、规模大,有良好的知名度和信誉度,这理所当然就是我们校园超市的竞争原因。(二)竞争优势:近年我校扩招,大学生人数增加了很多,保证了校园超市有强
7、大的消费人群。方便快捷,相对外面商街距离短。在急需购买商品时首选校园超市。地理位置距离学生近、集中。商品价格相对于外面便宜的多,商品质量能够保证消费者的需求,信誉度值得信赖。三、消费者分析:(一)学生的消费能力:现在越来越多的学生都是独生子女,并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松,这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权,随意购买自己喜欢的学生、生活用品。(二)老师和其他分析 1、老师消费观念:虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的,但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的,当需要时也要购买。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强,所以他们购买用品时首选的一定是校园
8、超市。 2、老师的消费能力:老师已经是社会群体,他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力,当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切,而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。 3、学院晚会必用品:这是一个比较大的市场,在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购买费用就需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款,所以在上级安排部下购买这方面的必用品时从不在价格上斤斤计较,并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格便宜就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。(三)超市所卖消费品分析:经调查报告显示,消费者购买的商品主要是生活方面的用品。如,泡面、面包、饼干、生
9、活用品和学习用品等等,这都是消费者购买的主流商品。所以,针对这方面超市要有灵活的商品调整,尽量满足市场的需求。在商品质量方面不出售假冒伪劣产品,保证消费者权益。四、市场分析:(一)我们的优势: 专业类别经营,注重特定消费群体; 青少年消费市场巨大,消费选择更加注重个人感观,没有经济负担; 消费市场随着人均收入的不断提高,在至少近十年内都将呈高速发展状况,市 场前景良好。(二) 我们的劣势:目前零食、玩具、文具、学习用品专业市场类商品已被形形色色的市场全部包围,突出自身特点挖取市场任务艰巨; 连锁综合超市数量繁多,规模优势巨大,市场竞争力强; 小超市市场占领以及地域占领日趋饱和,打开市场前景艰巨
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