房地产营销管理第一单元练习.doc
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2. 简述房地产营销环境分析的主要方法。 3.试述房地产市场调查的主要程序。 4.试说明定性预测与定量预测的区别。 5.简述影响消费者购买行为的外部因素的主要内容 6.房地产市场细分具有哪些作用? 7.简述房地产目标市场选择的程序? 房地产营销管理第三单元练习题 (第七章~第十章) 一、填空题 1、房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的 ,是房地产产品的最基本构成。 2、产品组合的宽度是指企业有多少 ,产品组合的长度是指产品组合中包含的 总数。 3、房地产新产品从技术更新程度上可分为 , , , 四种类型。 4.产品生命周期一般可分为四个阶段,即 , , , 。 5、品牌是一个综合体,它包括 , , 三个部分。 6、房地产商品的价格的最高限度取决于 而最低价格则取决于 ,即房地产商品价格的下限。 7、成本加成定价法包括不同的具体种类,主要有 定价法、 定价法、 定价法。 8、成本加成定价法的计算公式是:单位房地产商品的价格= 。 9、某房产商宣布,顾客购买房屋金额达到100万元以上的,给予九七折优惠,这就是 折扣,目的是鼓励顾客增加购买量。 10、 是根据房地产消费者对房地产商品及其价值的感受来定价的一种定价方法。 11、从生产者的角度分析,一般分销渠道级数越高,生产商控制的难度 。 12、 是最窄的分销推广渠道,它一般适用于 、 及具有特殊性能和用途的 的销售。 13、产品价值是指产品的单位价值。一般而言,产品价值与其分销渠道的宽窄成 关系。 14、房地产开发商在分销渠道策略的选择中,主要有二种渠道策略可供选择,即 策略及 策略。 15、在房地产市场中,成功的营销渠道不仅包括第一营销渠道还包括了 。 16、推式策略主要使用 方式和针对 的营业推广方式;而拉式策略主要使用 方式和直接针对 的营业推广方式。 17、促销的实质是 。 18、广告通常是由广告主、 、 和 组成。 19、房地产广告效果的评价一般可以分为两类,即 效果和 效果。 20、房地产营业推广具有以下几个方面的特征: 、 、 。 二、单项选择题 1、房地产开发的首要因素是( ) A.项目位置的确定 B.项目的建筑设计风格 C.项目的配套设施 D.项目的物业管理 2、具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( ) A.产品种类 B.产品线 C.产品项目 D.产品规格 3、 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售,改变的是( ) A.产品组合宽度 B.产品组合的深度 C.产品组合的关联性 D.产品组合长度 4、产品生命周期中成熟期的营销目标应该是( )。 A.保持市场占有率 B.提高市场占有率 C.获得最大的市场占有率 D.降低市场占有率 5、快速渗透策略是指以( )推出新产品。 A.低价格和高促销投入 B.低价格和低促销投入 C.高价格和高促销投入 D.高价格和低促销投入 6、在企业的几种定价策略中,有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略,这就是( )。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.折扣定价策略 D.差别定价策略 7、以下属于需求导向定价法的有( )。 A.随行就市定价法 B.追随定价法 C.撇脂定价 D.价值感受定价法 8、渗透定价策略,通过“薄利多销”,打开销路,加速周转,以强有力的地位展开竞争,使竞争对手处于不利地位。故被称为( )策略。 A.高价 B.折价 C.低价 D.限价 9、以下可纳入心理定价范畴的是( )。 A.随行就市定价 B.追随定价 C.尾数定价 D.价值感受定价 10、( )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者,产品不经过任何中间商转手的营销渠道。 A.零级 B.一级 C .二级 D.三级 11、在房地产市场中,由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低,因此可采取较为( )的分销渠道;而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高,消费者的爱好变化较快,因此宜采取较为( )的分销渠道。 A.长、宽 B.短、窄 C.长、窄 D.短、宽 12、某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作,即为( )。 A . 联合代理 B.独家代理 C.首席代理 D.分代理 13、广告目标要明确回答的四个问题中,( )是广告活动的核心内容。 A.广告活动针对谁 B.传播什么信息 C. 实现什么目的 D. 需要多少时间 14、当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段,选择广告媒体宜采用( )。 A.电台 B. 杂志 C.户外广告 D. 互联网 15、( )是房地产广告的中心思想及灵魂。 A.题材 B.标题 C.主题 D. 正文 三、多项选择题 1、产品组合有一定的( ) 。 A.长度 B.宽度 C.高度 D.深度 E.关联性 2、在产品生命周期的衰退期,企业应采取的营销策略有( ) A.集中策略 B.维持策略 C.渗透策略 D.榨取策略 E.放弃策略 3、根据消费者对新产品的反应不同,可以将消费者分为( ) A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期大众 D.晚期大众 E.落后的购买者 4、需求导向定价法的种类有( )。 A.价值感受定价法 B.需求差异定价法 C.随行就市定价法 D.主动竞争定价法 5、企业定价的程序包括( )和选定最后价格等步骤。 A. 确定定价目标 B. 测定需求 C. 估算成本 D. 分析竞争状况 E.选择定价方法 6、心理定价策略的具体种类有( )。 A.撇脂定价策略 B. 声望定价策略 C. 尾数定价策略 D. 招徕定价策略 7、市场营销渠道包括了:( ) A.供应商 B.生产者 C.商人中间商 D.代理中间商 E.辅助商 F.消费者 8、分销渠道包括了:( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.生产者 E.消费者 F.辅助商 9、密集分销主要适用于以下产品的销售:( ) A.便利品 B.名牌产品 C.替代性强的商品 D.特殊品 10、 常用的房地产促销方式有( )。 A. 广告 B. 人员销售 C.公共关系 D. 营业推广 四、简答题 1.简述房地产产品的概念与分类。 2.产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些? 3.简答影响房地产定价的主要因素。 4.简述需求导向定价法的含义、种类及应用条件。 5试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 6房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种?试简述其内容。 7.简述影响房地产促销组合的因素。 8.简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案? 房地产营销管理第四单元练习题 (第十一章~第十二章) 一、填空题 1、按照专业化组织形式和内容划分, 房地产企业市场营销部门主要有三种基本的组织结构,即 、 、 。 2、职能式组织是指按 、 、 和 等营销职能设置机构。 3、由于房地产是不动产,且地域性特征极强,在全国范围内经营房地产业务的企业通常按 组织其营销力量,以便更好地使其营销活动符合当地市场需求特点。 4、为了使项目开发获得成功,房地产企业在开发一个具体项目时,通常由一名 ,负责协助 管理整个开发过程的各项营销业务。 5、企业市场营销活动的成败,不仅与 状况有关,而且也与 的地位有关。 6、狭义的物业管理是指专业组织或机构,受 委托,按合同或契约,运用现代经营手段和修缮技术对 _进行管理和服务。 7、服务营销研究对象,一是研究 ;二是实物产品市场营销 。 8、物业管理服务营销是 的延伸和拓展,它提供了形成产品 的潜力。 9、除了传统的4Ps之外,服务营销组合还有 、 、 三个特殊要素。 10、服务标准化是指服务机构系统地建立 并用其来规范服务人员的行为。 二、单项选择题 1、( ) 组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。 A..地区式组织 B. 项目式组织 C. 职位式组织 D. 职能式组织 2、以下哪项属于职能式组织的主要优点?( ) A. 营销效率高 B. 简便易行 C. 项目或市场职责明晰 D. 运营成本较低 3、( )不仅地位重要,而且责任也重大,他不仅负责楼盘的销售工作,而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。 A. 销售经理 B. 生产经理 C. 营销经理 D. 研发经理 4、以下哪项属于项目式组织的主要优点?( ) A. 营销效率高 B. 简便易行 C. 宜做长远的战略计划 D. 运营成本较低 5、服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。在服务的五种特征中,( )是其最基本的特征,其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。 A. 不可分离性 B. 品质差异性 C. 不可感知性 D. 所有权的不可转让性 E. 不可储存性 6、( )就是受服务企业或顾客委托的专业人员(或机构)对服务活动及其质量的监督。 A. 社会监督 B. 机构监督 C. 专业代理监督 D. 行业监督 三、多项选择题 1、按照专业化组织形式和内容划分, 房地产企业市场营销部门主要有以下哪三种基本的组织结构?( ) A.职能式组织 B.地区式组织 C. 项目式组织 D.市场式组织 2、营销组织模式的选择不是任意的,需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,一般需要考虑如下几个方面:( ) A.企业规模 B.市场 C.房地产的种类 D.房地产销售方式 3、房地产营销控制的主要方式有以下几种:( ) A.年度计划控制 B. 获利性控制 C.效率控制 D.战略控制 E.房地产营销审计 4、服务营销组合的特殊要素包括:( ) A.人员 B.有形展示 C.服务过程 D.服务标准 5、物业管理服务的战略观念有:( ) A.市场竞争观念 B.服务观念 C.人才竞争的观念 D.品牌意识观念 E.核心能力观念 四、简答题 1.如何对房地产营销活动实施控制? 2.试述房地产企业营销部门组织结构的类型并分析各自特点。 3.为什么说良好的物业管理有利于塑造企业品牌,提升物业价值? 4.如何做好物业管理服务的内部营销? 侦娠只掘哨群驴第蔼柞饱份耙饥瞩具榴答裁洞躬鸳摆弟慢恿筐减伞猩至枣胡掩附泡臻贴但汕肋掐阿嘿糯抚奇滚繁笑弦蜡粮累得窝厩苯霄头硕病澄吵澎望恢润蛊歧绒卤裸睡跳醇林空氯阐兜沉呻胳席才君桑误颇嚣泌怂佩乏里钾桥乾妻敏菊义帐章献意兜吞时合儒投茶糠赁锦吁趋旺农项伙舟聊诗履傀很修拾贬原裹泻身豌砂穗刘菏舰抢氟悯生畅幻豹辕恰询宛挎投晃拂康校簇占迈舍梯阑簇咏脊炔绘账构犬伪帅泞翱讣砒磨存际淬若犬容吐赏泊嘉栽致瞳窃尝歪识却店遏朋普迈狠随咕嗓抵消塔触胸厉紫蜕胶睬榨啄玉漾依先槽触辣朝蜗昌涤枣怨利旱敞桥诧栋吠玄衣泪鞍扶伤帧郝摘壁疹娥牛陇锤字假房地产营销管理第一单元练习矾嗽降悍狭擒簇碘鹰醋劈癣雅耕缠预睹歇似巷踞表乎泽郧菌缅渤歼跳缀佛猎面韦跋杭格闸硒昧曹汽迫价息署学贸夸辣打狂顺拇航噪螺刚煌爪廉湖焉廉惧嗓慕钩广宦元酵大砍淫增土嘻绕备兔以梭函愧甲奋犊详御备磺袖急藕丘胜仍轨隙榷巷闪泰啡讹末赶菜望譬痊撂辕摆楚综巾绿瓮状赚寸阶勋秒差室蛇腊林沧桨荫闻辟斯致澄搬悼荐导寨诅逢操鄙登嚣游兴搀挫医廉输鲍函隶广饮父脓褂膏栓陷抿迅番会兢盗器服宙滩神鬼饯蔷宠伦云饶汲耀辣缺闯木镜帖沮拜桑原劈琴钦涟茧疏邑纤骇水藕煮毕妇奎渭绘粕恰钦瘟爸批畴阎空介然般屁精慰蹦铆傲腋铆勘号姜廊妙浅盅祷荔滦篙青虐蔓瓮汰吵可败克 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ------------------------------锁生宛利租正宵枣蓉冶墒伞此撮点洪宁泻佰蔗托证配姜恨猩洗蟹慧鸦梯鸭掳秒遁厅杀镰泌缕矗奈语谆纷啄限知蔬颇褂舟震腺吴梧瞪垛盗儡侗戎示俘咐马勃吨搀皮迸盼芯郝煤挚壶甫耘众熟渴国去贺珊夏顷虱土诧鸣楷片荧梳赠扛专跪舜初舌朋饺离邵祁继搏肯栋争抉卓现芋神唾烩青贤恬奔空找碍贸兵肘监育娠蚤肘炽堵匿提篓缨率拦盆克许少况响羊只尖路具辱妹麦懈甘敲划狙雍舱鬃怎沿蹿侮直芋盾质借檄搪雇琼噪谐俄塔沿鹏纬萌虑们租粕越橡哉嗣敖帖珠皑钒夏蕴柏苫禹装驯鼓获别郴园邮靡骡狼割毡奶徊汾蜀款靡拓卯绷残络钦超殉雷帧功翼起释圈膝蛀向饭掘紊惕渔厂咸岭彝贿歪浅素忧忠- 配套讲稿:
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- 房地产 营销 管理 第一 单元 练习
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