合作火热 参与遇冷.pdf
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1、TOY INDUSTRY14本刊记者 简兮跨界联名专题合作参与遇冷 联名的产品在研发设计阶段要注重融合双方特点,上市销售时也要有诸多考量,比如双方对产品的发售量、价格、销售渠道、销售周期等是否有约定。另外,联名的目的是为了宣传品牌、提升销量,因而有效的营销手段必不可少。“联名是希望通过传播带动声量、PR(公共关系),然后是销量,所以产品量基本上是有限的。”TOP TOY企业负责人表示,通过一定的话题热度来制造稀缺感,就会出现许多非产品功能,如赠送礼物、收藏等。据介绍,TOP TOY联名产品会根据双方约定的生产数量进行发售安排,价格几乎和非联名产品保持一致。“销售渠道需要结合约定的需求,一是品牌
2、方若将产品作为联名营销活动如大型发布会等短期礼赠消耗,或许不放到日常渠道售卖;二是品牌方想集中在大促节点,以一定数量的联名产品辅助刺激自有产品销量增长;三是也有联名产品太受欢迎而转为常规销售款的案例。”“从我们的情况看,联名产品的发售数量不受限制,零售价会比单品牌授权产品高20%。销售渠道主要为潮玩连锁店及玩具店。”漳州市华达威合金塑胶玩具有限公司(下称“华达威”)销售总监陈逸嘉说,联名产品的销售量在销售初期会快速上升,后期区域稳定后,变为常规品。通常情况下,52TOYS与其他品牌的联名产品主要在对方的渠道销售,没有数量限制的,但会有时间限制,比如与奈雪的茶的合作为期一个月。“因为联名本身的目
3、的首先在品牌层面,是为了借联名扩大双方品牌的影响力,便于双方触及不一样的消费群体;其次是为了扩大产品销量。所以不会单纯对联名产品进行太大幅度的涨价。”52TOYS创始人兼CEO陈威介绍说。未及品牌CEO林薇则提到,未及联名产品发售数量、渠道、价格等策略的制定,主要取决于产品本身的市场定位,如价位段、目标人群等。联名的价值在营销环节更能充分体现,因为借助品牌双方的力量能够促进产品触达更多消费者,比如52TOYS会与合作品牌领域的达人一起开展探店活动等。针对联名产品,华达威会加强与零售端客户的沟通,会支持相应主题的展示场景物料,尽可能地以场景化的形式展示联名产品,比如印刷有相关联名品牌标识的停车场
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