公司营销业绩考核管理细则.doc
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4、范、价格体系规范、日常活动规范和信息沟通交流,管理细则执行、薪酬评定、团队培训、价格执行、招商政策等统一纳入东方神话营销部监管。二、关于人员编制、费用预算及业绩计提比率根据营销中心设置的定岗定薪原则,对营销中心的外宣、策划以及营销团队进行全年的费用预算,投入成本预算范围包括基本工资、差旅费用、通讯费用、办公杂支等。根据营销投入和固定投入,制定出全年销售目标,计算出业绩计提比率,并量化分解到团队和个人,按月进行考评。三、团队管理综合考核原则量化考评:业绩考核(定量)+行为考核(定性)+工作态度,按月进行考评落实各项奖惩制度。定量指标分别是业务量(合同签单为准)、业务计划完成率、业务增长率、业务回
5、款率、市场客户开发数量等。定性主要指:市场信息收集、业绩报表提交、公司管理流程执行、团队协作等。工作态度:出勤率情况、日常行为规范、专业知识培训、工作能力提升等。综合业绩考评按月下达,综合业绩评定平均得分80分以上(含80分)以上者基本底薪基数不变。考评目标完成率低于80分,高于60分(含60分),底薪按70%基数进行发放。营销中心负责人按团队总评基数比率进行薪酬同比进行考评。季度考评低于50分以下者,根据情况实行末位淘汰。目标下达,市场人员无条件接受,不愿意接受的,视作放弃并自愿辞职。四、关于人员业绩收入的说明营销中心人员薪酬收入在按销售目标分解到位进行综合统算。底薪、业绩提成按综合业绩评定
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