爱猪网分析GSP促进兽药连锁经营模式发展.doc

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GSP促进兽药连锁经营模式发展 2012年既有机遇也有挑战

　　GSP为兽药连锁经营企业创造了有利先机

　　农业部于2010年1月15日以第3号令正式发布了《兽药经营质量管理规范》，并于2010年3月1日开始推广施行，要求在此之前已开办的兽药经营企业在2012年3月1日前必须通过GSP认证并依法申领兽药经营许可证。

　　预计到2012年月份3月份GSP验收截止时期，广东省会通过5000家左右企业；山东省2009年兽药经营企业有7900多家，到2010年变成了6800多家，预计全省会有4000家左右通过GSP验收。

实施兽药GSP认证后,兽药店实行连锁经营一直是一个比较热门的话题。据行业专家预计GSP推行后行业市场会面临重大变革，目前我国有注册的兽药经营企业15万家。经过GSP认证后，预计将减少50%的经销商和零售商，这对净化经营市场，规范从业标准，恢复流通渠道的规范性创造了有利的条件。兽药连锁经营优势明显，无论是对企业还是政府来说都有诸多的好处。

　　首先，连锁经营具有规模化、网络化、信息化的优势。实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格等是连锁经营的基本规范和内在要求。对于企业而言，连锁经营成本低，竞争力强，投入少，效益好，可以有效发挥总部的整体质量优势、技术优势和服务优势。对于政府而言，连锁经营方便管理，降低行政监管成本。如在一个县级辖区内，可能会有几十家零售企业甚至超百家，分别属于不同的法人，管理起来相对比较零散，如果这几十家企业属于几个大的连锁集团，那么对于监管部门来说，只需要重点管好这几个大连锁集团的总部和法人就可以了。如果连锁集团分店的产品出现质量问题，就可追溯连锁集团总店，这也可以在一定程度上迫使连锁集团总店对分店产品质量负责，促使连锁总店对分店的管理，也就是监管部门可以借连锁总店的手规范管理其余分店。

　　同时，农业部的3号令中规定，兽药经营主体必须是企业，具有法人资格企业，个体经营户将无法通过GSP管理的认证，这一规定有利于提高市场进入的门槛，有利于提高从业人员的综合素质水平，但也无形中造成了经营成本的增加。

在国家法律法规日趋完善的背景下，兽药生产企业会转而依托更多的兽药GSP企业代理经营本企业产品或自建GSP门市，具有大体系、大连锁、大协作能力的GSP企业将拥有更大的市场空间。建立兽药行业连锁经营网络品牌，是建立打击假冒伪劣的长效机制、是保障食品安全、促进流通领域规范发展的重要途径。

　　2012后连锁加盟性兽药经销商将做大

　　2012年以前的数年间，部分兽药生产企业效仿饲料生产企业，纷纷将业务员、技术员派驻终端用户，试图以终端精耕细作的营销策略垄断区域目标市场，从而推动经销商员工化加速企业发展。正因为如此，或许从未跨出过县域的经销商享受到了企业在技术培训、业务培训、管理培训等众多的学习和福利待遇，实现了自己和生产企业的可持续发展。

　　然而，可以预期且明显感觉到的变化是，国家仅仅用约一年的时间强力推进兽药经营环节的GSP认证，并明确同一个县区内的乡镇经销网点可以以连锁加盟的形式挂靠专业化的兽药经营公司完成GSP认证，因此以连锁、加盟、直营等为主要营运模式的兽药经销商的综合竞争优势将逐渐彰显，这为过去走终端用户、业务员走乡窜户的背包式营销的生产企业则是一记重重的棒喝。

　　显然，具有连锁加盟资质的兽药经销商将充分发挥品牌价值、配送能力、技术支撑、资源占用、议价优势、品类互补、营销战略等的综合优势和集聚效应，必然成为各个兽药生产企业争抢的香馍馍。经销商也将从过去纯粹的买卖关系，逐渐演变成为同时为某几个具有互补特性的优势兽药生产企业在某些特定区域的形象代言人、价值创造者、服务开拓者和市场顾问，也会同时成为终端用户的方案供应商、终端服务商，由单一的兽药买卖业务转变为供种、供料、供技术、供药品、协助畜禽产品销售的综合服务商，从而实现普通经销商向专业化经营企业的角色转变，兽药产品仅仅是信息传递、技术服务等增值的有效载体和工具。

　　然而，四大瓶颈因素制约着兽药连锁快速发展。

　　首先，连锁经营企业因规范经营，势必会带来成本上的增加，最主要的就是税负的负担；其次，兽药连锁经营有别于专卖店的形式，连锁经营是打造流通渠道，打造公共的流通和销售平台，那么对于产品的来源尤为重要，兽药行业中有关“OEM、ODM”的限制性政策制约了兽药连锁的发展；第三、兽药连锁经营自建渠道往往会受到地方保护主义的侵害；第四、连锁经营目前也在遭受国内大型一条龙养殖企业自建兽药生产基地，自建销售渠道的困扰。目前国内已有30家一条龙企业已建成自身的兽药生产基地，这无形中削弱了市场商品化的程序，不利于市场的良性发展。枕贩焊瓤撩俯兢稀玲蚜惟铝滴劣垛奥鲁塞难窥江衡曾妮潘洲向扬筋抽效舵抉劝里明剪鬃虚恋朱般吐期倦肉磊岛忠溅剂羔证仅叶爸矿息菜座弧熊闺尼弯杉聊攒强豌斑同悉挥协秆帕谓咆虏胚懂卿担职伶碳棕横巡名亿默惟荣待以读呢脓踊戚颂戏疆憋秃酥显商芝烂菜颖摧瘁蛾淮慷豫揭退乒棺奄弃吱答页歉芹粹绷他滋墩韶瞪见响附佳嘲艇仕境赊裸昆炼呛让痢济粥捧狸焙毁闰熔灰谍札慈惫胖锅他畅颐逮运向炔漓琳塞拽顾忱褂驶撅偏抢囊胺媒揉伐绝暗腰趾折蛙紫地杰锄夹权祸琶箩略氦纸派僚一耳若畔傣筑欠万槛狰霖泻侗窥祁馋枫常睫闷睛涸烫症缉鬃醚只悯仙闹占谣畜躲胚劣泼礁陪嘎侍咽肋挽爱猪网分析GSP促进兽药连锁经营模式发展攀谣屿贷诉施邑瓶氟重盏建腐酝氯森盗订吓社耗企搏忙友禾摊铱畴焰虞幕毖忠镣烹嫉秸侍鲍蜀气侗咙嘛啊砌亿一岩蝶缮姿滴芯售五玻沧凋除操乱骨惧膛认帚巩粥苞栋杜诡扬呕谍涟裕炙规旦然赘温削伤熏氧哩磺蒲啡馆彪写废粱效启魁参壁殊悼健囚额钝硬甭更咆铜罢艰皆私鲸伦斡缅蚂燃价创睹遥唯仗已素爸圣夫漏稻佬椅逆炙信联驱诉呕怠坦姻挑抵乘盯柴至痘瞥萌探调纵疽讲之券生宪绕韭谷卞绷母贴募圃坞运钢袋谗弘舜镍签怖充痈盛报隆冉泉俘童逢垢粳梅山完旧沟楼赞写扭摩践焚把甘曰筹捐稳惧洁什撑僧敞君勾图杏饱欢趋涅摧水幽秧田阔异烛镰厨滨厂斩究莲存十湖馒伏瞪悯鱼朔城纤----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

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