岗位职责-市场总监.doc

岗位标识
岗位名称
市场总监
职务级别
总监级
所在部门
市场管理中心
岗位编码
XDF-004
编制日期
20160104
岗位概要
从产品战略角度研究市场、制定方案，为公司销售目标的实现提供方案。不仅要解决从市场调研到产品开发、上市和反馈分析，还要解决促销、渠道、定价等问题，理顺商品营销、市场调研、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五方面的工作。
岗位所在位置

岗位职责
职能
职责
规划和目标
1
根据公司发展的战略制定总体市场发展战略以及市场发展目标，并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案。
2
拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈。
3
制定公司市场发展计划，并组织实施。
市场业务拓展
1
制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划。
2
制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划
3
制定公司品牌管理策略，维护公司品牌。
4
指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。
5
管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
制度和培训
1
建立市场方面政策、制度和管理办法，并监督有效实施。
2
组织本部门人员进行岗前培训和岗位技能培训。
3
建立内部人员的考核管理办法，并对内部人员进行考核。
调查与分析
1
组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层。
2
根据市场信息制定开发计划, 执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告, 了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为最具有竞争力的供应商。
客户管理与沟通
1
组织对公司客户的售后服务，与研发部联络以取得必要的技术支持。
2
负责协调涉及市场活动的各种关系。
3
访问客户，听取客户意见, 展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
4
审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划走访客户。
建立合作机制
1
建立各种合作的条款和机制，参与重点客户、重大合同的谈判。
2
建立合作机制和合作规则，负责策划与农场、合作社的种植合作方案。
关键绩效指标
1、 销售额
2、 利润
3、 毛利率
4、 市场费用率
5、 调查与分析报告质量
6、 客户管理
工作联系
直接上级
总经理
直接下级
各部门经理
内外部沟通
公司内部
各中心总监、各部门经理、直营店、销售系统员工
公司外部
广告公司、客户、媒体。
任职资格条件
教育程度
市场营销或相关专业本科以上学历
资历和经验
8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验
培训
战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训
核心技能
对市场营销工作有深刻认知；
有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
熟练操作办公软件。
备注
工作努力，积极进取，责任心强；
高度的工作热情，良好的团队合作精神；
较强的观察力和应变能力；
出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
签字确认

责任人
日期
任职者签字

直接上级签字

人事行政总监签字

郑重声明：本岗位说明书是员工劳动合同的一部分，旨在说明岗位目前的职责及对任职者的要求；公司保留变更工作内容或要求在职人员履行其他职责的权利。
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。