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珠海中信红树湾案例详解.pptx
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1、产地世联案例跨海西进的中信红树湾!跨海西进的中信红树湾!珠海中信红树湾珠海中信红树湾2010年度案例总结年度案例总结联世本报告是严格保密的。产地世写在前面写在前面动荡市场下的逆势成名动荡市场下的逆势成名中信地产中信地产2007年震撼取地拿下珠海地王,年震撼取地拿下珠海地王,3年精雕,红树湾细琢,终于在年精雕,红树湾细琢,终于在2010年年9月正式面市,月正式面市,2010年国家调控政策频出、淡市客户观望情绪浓厚、成交量价年国家调控政策频出、淡市客户观望情绪浓厚、成交量价下行的市场环境中,珠海中信红树湾一路高歌,取得区域内下行的市场环境中,珠海中信红树湾一路高歌,取得区域内TH及高层产品销售价格
2、及高层产品销售价格珠海突破珠海突破:联n首批TH、首批高层开盘当天销售率实现销售率实现100%n累计成交金额近15.9亿元,累计成交套数385套n高层成交均价突破2.2万元/(超出片区8000元/平方米)nTH成交均价突破4.7万元/本报告是严格保密的。*以上数据统计截止以上数据统计截止2010年年12月月31日日地联报告框架报告框架项目之背景介绍项目之背景介绍产2010年营销总结年营销总结团队构架及分工团队构架及分工世本报告是严格保密的。KPI提炼 项目概况 入市背景联世湾区湾区KPI提炼提炼到底什么是湾区物业?到底什么是湾区物业?深圳中信红树湾,持续引领深圳中信红树湾,持续引领市场市场6年
3、,即将售罄,通过对年,即将售罄,通过对湾区物业的湾区物业的KPI提炼,我们能提炼,我们能物业,什么是湾区客户,同物业,什么是湾区客户,同时,如何快速复制品牌,和时,如何快速复制品牌,和够说明白,究竟什么是湾区够说明白,究竟什么是湾区 地产如何进行地块的选择,在这如何进行地块的选择,在这个个KPI体系中我们能够得到答体系中我们能够得到答案!案!本报告是严格保密的。项目概况项目概况深圳红树湾跨海西进升级之作深圳红树湾跨海西进升级之作u项目位于珠海母亲河畔,建筑面积80万平方米。u对比KPI指标,珠海红树湾全面超越和升级了深圳中信红树湾u代表着国际顶级湾区物业的新格局。u它在深圳中信红树湾的基础上,
4、从景观设计、建材品质以及室内装修等环节上又对产品进行了全面升级,使产品再一次实世地联产现质的跃迁。项目定位于“珠海市区不可多得的国际化大型低密度综合体项目”,拥有城中心绝版复合稀缺资源。本报告是严格保密的。产地世联历程回顾历程回顾2007年9月28日,中信华南30多轮举牌后以楼面地价7700元/平方米、46.5亿元的总价拍下珠海真正意义上的地王。2009年6月30日,珠海中信红树湾取得建规证2009年12月30日,珠海中信红树湾一期破土动工2010年7月31日,珠海中信红树湾湾区体验馆开放2010年9月18日,首批TH发售2010年9月28日,首批高层(第3栋)发售2010年10月21日,第二
5、批高层(第2栋)发售2010年11月20日,第三批高层(第6栋)发售本报告是严格保密的。世地项目概况项目概况总占地面积:总占地面积:27.22万万总建筑面积:总建筑面积:80.17万万可售建面:可售建面:59.82万万定位:国际顶级湾区物业、港珠澳城市新名片定位:国际顶级湾区物业、港珠澳城市新名片属性:属性:城中心城中心80万平米复合社区,湾区高端生活样板,珠万平米复合社区,湾区高端生活样板,珠海高端人群的终极居所海高端人群的终极居所7万万m2容积率:容积率:2.22绿地率:绿地率:35.5%项目分四期开发,目前在建项目分四期开发,目前在建为项目一、二期,总建筑面为项目一、二期,总建筑面积积2
6、06510。开工时间:2009年12月30日珠海中信红树湾项目共由珠海中信红树湾项目共由4栋超高层,栋超高层,6栋公寓以及栋公寓以及14栋百米高层与部分多层住宅栋百米高层与部分多层住宅回归公园回归公园黑白面将黑白面将军山山景军山山景产800米宽前山河米宽前山河河岸景观长廊河岸景观长廊联澳门城市景观澳门城市景观组成,总占地面积组成,总占地面积26万平方万平方米,建筑面积超过米,建筑面积超过80万平方万平方米。项目配套有米。项目配套有3000平方米平方米的商业以及的商业以及2627平方米的幼平方米的幼儿园。儿园。本报告是严格保密的。7uuuuuuu6%6%产地uuu项目概况项目概况项目基本经济数据
7、项目基本经济数据一期、二期一期、二期7#/8#/11#户型统计户型统计一期概况:一期概况:三期三期E区概况:区概况:户型户型分布楼栋分布楼栋使用建筑使用建筑面积面积套数套数普住普住比例比例整体整体比例比例占地 76756.39m建面206510.05 m;占地 67404.65 m建面181122.40m奢华四房复式舒适四房舒适三房紧凑四房普通三房紧凑三房舒适两房(复式)1#/11#3#/6#/7#2#/4#/5#/6#2#/4#/7#3#/6#/10#10#3#/6#/7#9#202-300202-216189-216170-200165-186150-160136-14390-120340
8、42214181248939228%3%18%15%20%8%8%22%u3%u14%12%16%世二期二期F区概况:区概况:占地54080.61m,建面194770.77m联四期概况:四期概况:占地73977.09m建面219261.27m一期一期普通住宅合计121077%二期二期公寓8#合计60-90450156729%100%珠海中信红树湾总规示意图珠海中信红树湾总规示意图三期三期四期四期本报告是严格保密的。产地联世入市背景入市背景1市场背景市场背景地产市场急剧震荡而下地产市场急剧震荡而下1、全国市场、全国市场调控调控2010年调整政策步步紧逼,调控措施针针见血,全中国目光翘首年调整政策
9、步步紧逼,调控措施针针见血,全中国目光翘首期盼房价下跌,市场预期普遍唱空期盼房价下跌,市场预期普遍唱空2、珠海市场、珠海市场冰封冰封因其外向型特征,因其外向型特征,“415新政新政”后量价迅速跌至冰点,投资客后量价迅速跌至冰点,投资客户转瞬消失,高端客户异常冷静,刚需客户观望严重户转瞬消失,高端客户异常冷静,刚需客户观望严重3、高端物业、高端物业肉搏肉搏大量同质竞品同期入市,面临激烈竞争大量同质竞品同期入市,面临激烈竞争本报告是严格保密的。9产地联世入市背景入市背景2项目开发背景项目开发背景工程配合严重滞后工程配合严重滞后1、中信品牌,悬而未落、中信品牌,悬而未落2010年年6月月25日启动项
10、目推广,珠海客户对中信品牌认知较弱日启动项目推广,珠海客户对中信品牌认知较弱2、客户积累,周期较短、客户积累,周期较短2010年年7月月31日开放湾区体验馆,蓄客期仅日开放湾区体验馆,蓄客期仅1个月个月3、现场展示,尘土飞扬的顶级物业、现场展示,尘土飞扬的顶级物业沿河市政路工期迟迟推后,沿河市政路工期迟迟推后,2010年年11月月25日方完成沥青铺设日方完成沥青铺设现场无展示区、无样板房、无园林样板现场无展示区、无样板房、无园林样板本报告是严格保密的。地联报告框架报告框架项目之背景介绍项目之背景介绍产2010年营销总结年营销总结团队构架及分工团队构架及分工世本报告是严格保密的。成果实现 核心策
11、略 技术经验成果实现成果实现2010年中信红树湾销售成果年中信红树湾销售成果单价高单价高出片区出片区8千元千元/平平珠海市场珠海市场产地联世市场市场定价权定价权及及话语权话语权本报告是严格保密的。单盘单盘总金额第二总金额第二129月月月月1月1110122月(截至20日)9.13-9.199.27-10.103.11-10.1107.18-10.2104.25-10.3111.01-11.0117.08-11.1114.15-11.2111.22-11.2118.29-12.512.6-12.1212.13-12.1129.20-12.2126.27-01.0012.03-01.0019.11
12、-01.1016.17-01.2013.24-01.3010.31-02.1023.14-02.2011.20推推出出6栋栋1产单元单元291916151514138765世本报告是严格保密的。成果实现成果实现9.28推出推出3栋栋各月成交套数统计各月成交套数统计湾区平均速度:湾区平均速度:120套套/月、月、30套套/周周每周成交统计每周成交统计9.18推出推出首批首批TH301141165110.21推出推出2栋栋1单元单元417 7月成交统计月成交统计997811594334 34地联11.27瑞瑞 1.23推推 2.11推推 2.19推推出出6栋栋2 出出4栋栋 出出4栋栋 出第二出第
13、二单元单元 2单元单元 1单元单元 批批TH统计周期:统计周期:2010年年9月月18日日2011年年1月月2日日备注:9月18日,TH认购;9月28日,3栋内部认购;10月30 21日加推2栋,11月20日加推6栋。盘点盘点9月月18日启动销售后成交套数:日启动销售后成交套数:截止1月2日,累计成交385套,月均成交约120套,周均成交30套。产2011.1.23,元元/平平地2010.10.21,联推出推出2栋,均栋,均21909元元/平平成果实现成果实现2010.09.18,推,推出首批出首批TH,均价,均价42000元元/平平,实实现现100%销售销售2010.09.28,推,推出出3
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