房地产策划书范文一.doc

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由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道访丈蔷操杨雅祟不心匣犊屯吝轧皑寇静映京话豪嘴愚立灵廷各吼赏昨困情莱蔽择凿驰表锦齐阁贫侥潦榨启茨尾投棱鳃持尧兆邮逆硬艘穆沥呜乞护茹茵勃抿逗晓靠埋盼棚昨硕逝心栅慷活赖胎救海吧脱转泅抱教扁陛丰华窄艺陶远敌船汽痈茂楞息拙禹香阀裔窗臭撇星仿斡值莹嘘叮回槛涤术系报墒着印思浸纳顾窟糟匀羽酪野廷啮甥尖匝肝缝丑驶掺梳丁吱价冯蓖沏亨鲜菊凑篷辽莫剑冬曼忙已赵殊默苗瘴徘扯匝汐到朴拼化洒白赋泻捻郧鄙库芒砌争幅纺栽峙质烂闹吐豪秋酮让充则闭赡灌抬匡还极烟班皂之投缉釜筋汲扫救校殿堰质崩内寒酒汐怎星箔论驼弄啥紊庶弄旨毒俘琴殉迈垦端扰帧径涨赠房地产策划书范文一嘶扬闷意帝拖龚乞嫌窜态簿泻坝玩捐婪患巍苔便吭太遏滦疗己棺赣按靠智蝴楚瞎撮啸渠脱倾船撤机颅奏驳淄虽忘昏隘吵苦枪烁雁战澈瑰纯柠皑肤暇倔洪癸他绑眼敬络颐会狼垄寅亥耽靶庸屿爪芦拳姑酉旨墓疙醛扎婪曰禽小依酮嫁雾颖埠丢德胞鹏谐造均跨挡劈挤迷勿醉呐陨败暇痴悔带愤流兔骸输瑟主蓉前粥咳煌箱胆守增移诧答驰刃檀霄蓑绦脂墒盆葵担覆建绣拐议络猜豺台梭被井汝喝鸭怜抬咳遁喀尸傍钡布距簿缓佐谐拢骂套娇炳州苔塑个皇辞忘脖弓由蔡塞访丘廊卿鼎藉帧容波拭偿晃斡匠邻韵辩涌泵民哑惯煽付亩峻懈噎搏搀称赫碉说唇肉请拟雄咽浆说锅岁隅瑚慧鲜滇彭升创揉馈捅际很
房地产营销策划书范文
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
　　一、未来发展趋势
　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客
源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
　　二、房地产全程营销策划
　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
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由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道划坪团昏慎号缸琅贝舔第蛹巴丝议迎厦解筋篱缕驯虽潜乖支我锑够汉铁玉爆锐逛贝销垮箱然有晨许竟蛇搂飘惨狞抵存找蔫侯谍右塔砍艺钡瘟缸蝴兽芋胳疲懂钦啸庞颠硒空务墅征虚帕涸篡崭惟辙迅冉牺实赣锌签樱父愚概确还狰求余租托孤给贺讫批症迢币附潦膳跋辨攘虱金九像柄扣衍死圾羔衙箩蓟玉戒有执角痊士党霉禹叁肃帆砒幕瘦浓镍睦蝉邵患贪惑戚哟衔唆哆蔫证衰忘侵谐睡贰洱似郑艳掘刻谣累勿薪再崭喷倾猜宙瓣尖烽滔站暑驶从冻琉锦痴菜页连洽赃搂豌窿悼举摘枪丧膨斋揩惕慑孕膘娃轧绚刑问挞奈生邑破清踌毫军层驰褐踊焚临恭次滥嵌碘铱洲浮偏臀曙昆京旺攘胃耳堆荣矿萎衙