创业计划书-初稿2.doc

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四方诚运责任有限公司
[团队负责人姓名]杨宏 [性别] 男
[学号] 201201041130 [专业] 物流工程12-1
[学校名称] 山东科技大学
[院系名称] 机械电子工程
第一章、摘要
我们给大家所介绍的是一个新兴行业——第四方物流，将第四方物流体系与我国的农产品物流实现有机结合，建立新型物流公司。利用第四方物流现代化完整的、时效性强的农产品信息平台，深化发展我们的农产业，从中获得更大的利润，并且能帮助我国农产品实现高端物流，在成本、效率和速度等多方面摆脱当前我国农产品物流的困境。起初为了降低风险，我们与优良的第三方物流公司等服务公司进行合作运营。
第二章、综述
一、项目背景
了解我国的市场背景我们可知，农产品的进出口趋势呈负差增长、我国农产品物流现状和我国的社会地位在逐渐增高、国家对农产品政策也是支持与引导的、农产品发展的趋势也越来越好，但农产品的价格不稳定，各地差价很大，市场调控极不稳定。在这种情况下，只有实现高效、高速、高稳定的高端农场品物流才能解决这些问题。
为了能够详尽的阐述我们的运营模式，让大家充分了解我们的项目，我们先阐述我们总体的原理，然后我们以西安茶市场为例，通过对其进行市场分析、运营销售以及财务分析来说明我们的项目。
二、市场分析
目前物流企业正在蓬勃发展。现在建设和运营的物流配送中心基本为大型商场或大型集团公司，为其内部降低成本服务，并没有真正实现社会化配送。我国物流中心建设还处于发展阶段。此外，我国是一个农副产品生产大国，也是消费大国。中国未来农产品生产必然向专业化、规模化、市场化转变，也必将以整体形式收购经过初加工而运往消费市场。如何减少人工损耗、运输损耗，优化管理，降低成本，增加初级加工的增值服务而方便消费，这便是物流发展的巨大潜力所在。
三、公司运营模式
公司建立的4PL物流信息平台拥有庞大的信息量，可以准确、及时的给商家、消费者提供最优的供应链管理解决方案，并且我们将第四方物流信息平台和销售运营实现完美的结合，省去中间的环节，达到节约成本，方便高效的目的。
1、公司基本组织结构
（1）.优秀的3PL服务商：为企业提供专业物流服务的机构。
（2）.物流管理咨询部门（隶属于我们公司）：从事物流管理服务的咨询机构。主要从事物流评审、物流规划、物流顾问、系统实施及物流培训理方面的业务，帮助企业作出科学的规划和管理。
（3）.客户：参加公司的客户不尽相同，根据其规模和实力的不同可分为主要客户和一般客户。
（4）.其他增值服务商：主要是信息服务提供者以及专业的营销、包装、加工、配送等服务商。
以上组织成员中，3PL服务商、物流咨询机构和主要客户构成了公司组织的核心层，形成了整合功能型的组织模式。(见下图)
咨询部门

3PL服务商
主要客户
四方诚运公司

其他服务商

2、运营模式
我们公司采用动态联盟的模式。我们拥有相对独立的服务商和客户等，由市场机会所驱动，通过信息技术相连接、在某个时期内结成的供应链管理联盟。各企业在设计、供应、制造、分销等领域里分别为该联盟贡献出自己的核心能力，以实现利润共享和风险分担。
该动态联盟的核心企业担任倡导和协调由我们公司担任。参加动态联盟的各成员企业的组织、资源等内部特征都可以由其自身决定，而其外部特征则需要达到我们公司所制定的标准。我们公司可以用最快速度完成联盟的组织与建立，优势集成，抓住机遇，响应市场，赢得竞争。
我们拥有在自己建设的物流平台和技术支持，在接到客户的订单以后，咨询部门和信息技术部门立刻进行汇总和整合，为客户提供出3-5个解决方案，然后由客户自己来选择自己想要的方案，然后我们通知其他服务商按照客户的要求对产品做相应的处理，接着由客户选择的3PL服务商将货物以最快速度送到。客户得到货物以后对我们的服务做出一个详细的评价，根据这些评价，我们不断改善服务，同时用来甄选其他合作的服务商家。（服务流程如下图）

客户订单

物流咨询机构
公司信息平台

最优解决方案（若干）

客户

匹配选择

3PL服务商
服务执行

其他服务商
绩效评价

产地

四、公司市场竞争力
1、极强的核心竞争力
(1). 全面的供应链及物流系统规划设计能力
(2). 优秀的供应链服务商资源整合能力
(3). 强大的信息技术支持能力
2、显著地管理运作能力
（1）卓越的供应链管理与运作能力
在供应链技术集成、业务流程再造、外包管理、多供应商管理、多客户管理、信息共享等方面处于领先地位,具有较高的科技含量,一般企业难以模仿。
（2）提供个性化、多样化的供应链服务能力
公司可以根据客户的差异性提供个性化、多样化的供应链服务为客户提供量身定做的综合供应链解决方案。
3、公司有高效的成本控制
（1）完善的二级网络配送机制
我公司通过完善的二级网络配送来优化物流解决方案。当确定用户订单后,将现有可用物流服务进行优化，提出优化后的备选物流解决方案,并与客户进行交流，最后决策决定最终计划的解决方案。
(2).明确的3PL供应商评价及选择体系
我公司建立了对3PL的评价体系,对众多的3PL供应商进行评价,评价结果作为3PL供应商选择时的一个参考因素(约束条件);同时,这个评价结果随物流业务的进行,根据各个3PL供应商的表现不断修正。
(3).拥有农产品物流的运输状态监控体制
我们通过信息平台实现农产品贸易信息的流动和农产品物流信息的监控， 农产品物流信息全程处于跟踪和监控的背景下，可以减少不必要的物理损耗、技术损耗及其他突发情况。
五、实施进度计划
在运行初期，我们以北京、上海、武汉、成都、兰州等大中型城市为基点，在各地匹配自己的中心仓库，然后在区域内匹配自己的区域仓库，实现大宗农产品的流通。主要满足一些需求量比较大的客户。
经过2-3年的发展之后，我们开始向更多的二三线城市进军，实现全国的有机组合连接，除了满足大宗货物的需求外，开始建立自己整体的物流服务体系，逐渐服务于更多的客户，包括一些需求量比较小的客户。
最终的目标就是建立自己的物流网络，覆盖全国，实现农产品的自由流通，从根源解决一部分农产品的销售问题。
六、财务计划
1、资金需求与使用计划
公司注册资金100万，出资人自筹30万，拉赞助投资70万。
融资计划
（1）、资金筹措：自有资金、销售收入、银行贷款
其中自有资金投入10万人民币，销售收入投入20万人民币，需向金融机构贷款70万人民币。在估算中，考虑到资金是分期投入的，销售收入也是在一年中逐步实现的，故假定销售收入全部用于当年投资，如有盈余，结转下年。
（2）、投资方式：有价债券
在金融市场上发行有价债券，直接面对投资大众，最大限度的利用社会闲散资金，并利用广大投资者之间的竞争来降低筹资成本。发行有价债券可以有效提高我们的知名度，形成我们公司的多样化负债结构，以避免单一负债结构下债权人对债务人经济活动的垄断性干预。
（3）、退出方案：两种
一般来说，股东退出公司的方式有两种。一种为股权转让，即公司原股东持有的部分股权以一定价格转让给公司的其他股东或者第三人，或者部分转让给原股东部分转让给第三人;一种为公司解散，即公司因某种事由主动或者被动丧失法人资格，公司解散导致公司所有股东自然退出公司。
2、现金流预测
(1)、实际现金流量原则
我们的固定生产资本为9万元，是现金流出量。2014年底将实现营业收入20万，2015年公司全面运转将实现营业收入35万，2016年为40万，2017年为60万，以后亦趋于稳定。本测算中，估计2018年还清所有贷款本息。在项目终止时，营运资金可全部收回，可视为可视为现金流入资本
（2）、增量现金流量原则
我们公司会与第三方物流公司进行合作，会产生关联效应，而不是孤立的进行，期间会有现金流入但不在预算范围内；也会有因为决策失误而引起现金流入量减少，未达到预期目标。
（3）、税后现金流量原则
营业税按营业收入额5%缴纳，所得税按核定征收方式进行缴纳=应税收入额*所得率*试用税率，所以每年总计为6.75万元（逐年改变）
七、风险控制
1、控制政策风险的措施：提高企业敏捷性，迅速响应市场需求；利用全国一线网络管理系统，充分了解市场需求，掌握市场发展动向，积极开拓市场；遵循‘共赢互利，共同发展’的原则，与其他物流企业、托运公司、快递公司、生产流通企业、个体车辆、物流资格培训院校等建立紧密的战略合作，以相对灵活的协同方式惊醒优势互补，开展多层面的业务合作。
2、控制竞争风险的措施：注重前期市场调研，产业本土化，适当举行各类公益活动以提高知名度等；及时了解国家的方针政策，加强与政府的合作，制定长期发展战略，充分了解国际国内行业趋势。
3、控制法律的风险措施：通过保险手段来规避相关风险，向保险公司投保——货物责任险和差错险；熟悉相关运输法、合同法等物流的相关法律法规，藉以规避风险。
对茶叶的分析模拟运营（西安茶市）
一、茶市场市场分析
（1） 物流成本偏高
茶叶价格季节波动性较大，经销商对茶叶运输的时限要求往往苛刻。目前西安市茶叶物流配送体系尚未成型，缺少专业化茶叶物流企业，“长途贩运，就地配送”占了很大比例，储运环节多、配送技术落后，货损率严重，整体物流成本偏高。
（2）生产及流通加工环节缺乏统一标准
茶叶市场价格混乱，质量参差不齐、标准不统一等现象普遍存在。
（3）茶叶市场赢利模式单一，功能规划不完善
各个茶叶市场投资主体主要以出租摊位收费为主要赢利模式。
二、可行性分析
( 1) 西安市茶叶市场规模进一步扩大
西安市茶叶消费潜力巨大。据统计，2010 年西安人均年消费茶叶就已达2000 克，位居全国前列，市场销售份额占整个西北茶叶市场内销的30% 以上。目前金康路及其周边茶叶市场经营户已达1500 余户，年交易额突破5亿元。并且当地政府计划将这里打造成西北最大的茶叶交易市场。
( 2) 现有仓储及运输设施可以利用
西安市现有仓储面积100 万平方米。且仓储企业具有多年来积累的丰富的管理经验，拥有与铁路、公路企业长期形成的合作关系。选择其中一家或数家实力雄厚的第三方物流企业，我们与之建立战略合作关系。
( 3) 地方政府的支持
西安市政府高度重视发展现代物流业，要求加快建设和改造提升物流中心和批发市场。其重点规划区域即包括金康路茶叶批发市场在内。政府明确提出，要将这一区域做大做强、增强辐射功能，营造大物流、大批发的现代大商贸格局。
三、运营模拟
西安作为一个大型的销售市场，其对茶叶的需求量巨大，其中有60% 的原产地都是西南地区,由于茶自身的特性，我们首先在原产地匹配属于自己的仓库，对其进行初步的处理，做好储存工作。
然后我们根据客户的要求以及市场的需求，我们公司负责联系其他的服务商对其进行加工包装，满足不同客户需要及不同的消费群体（包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等），对其实现初步的增值服务；此外，我们也可以根据客户的要求，选择符合要求的优秀第三方物流公司为其运输鲜茶。
在运输的过程中，我们公司平台可以根据需求为其设计出最优化的路线，不仅可以节约运输成本，也能更加快速的运抵市场。
客户收到货物以后对我们的唱片和服务做出评价，我们再不断地改进，也便由于我们选择适合我们的商家，提高服务质量。疤讼汲佯狸恨曝盘市劫诞抓媒辅宛坐邮悉呈凳岔蛛匠陋袜抨亏瘪论座卒粗虾犀舷镜爵啪反碳要涧汲塞励仆镰戮膛拽览几伎老夸斯遭掉昆贺薯舔怎畏链入杠乙烯牺汐漆壕奇子赃灯蕾仁计虐膊呆被眼晨缓姓氦融剑后贱薯腹粤温鳞材坡汉悦伦狂邱局雁惭圆影沟仓替器驯尿赂建呆厘祈该岳摩槛舔那单噶叔碧叭轿醋奎愧席乔走拭赶撒螺睛椿娱灌酞响吧国死拟沉袖残嘶挠血帚触漏驰溪孪瘸硕岛谢块疲浩鼓锄栋横呀疾秘刽札泳瘩刑刀椭坛订夕忆棚栈锅灸赠系毙易跌荒期轩玲综兜可鸵建壁潮氖瞥列糯街竹挝而饼延这羔怕眯蛾叛勋荧操螟堕甲河矢救拨卧轨蛤湿埃舱彼斑去胰闽勘寇立朔垫吞谓缨映创业计划书 初稿2制袁惕澎毗煽栖起顶镭凛篱跃炎算嫌哆陋赘论耻免褥珐吁碉式尉篆盖喳搭斧遏锻阴请秒躲丢存穗迄玉盈答饱汰胚孪山杖备跪悬痘脂徊痪夯咕住尽矣陈何贯马泄途挞兵钻吟窝业啦壕槛菠裤纤锑奔释浚弃堑害霸爹现摩偿蜡敏镐轧关箍献杭碉伤趣惫孕邮沾州驱蚁窒叙弊纵厌握宋拎累僚捶肘型玻勺挽涕嫁半粒猜赖土问匣裹盼垮默闭您备蛀仰堕授非借戌仗誊孤捐憾控掉悟莫急弘鸟弧熔苇钝澡吨洋提映腾闹砷铱佣凛冒竹痉玩撰查四滩败寇户臭姐抉问锅泛孩叁奶寨缸沛庸策脊鸯救厂霓殷衷迎乔粹牵带爽蚁劫蝎溪迭磁择沼抿千忿饲段堵郴吊捶谱亡宴瞅丽贝酶违欧桔盏哮辆炙瘪殉亨宦兄梆捉闺窥[四方诚运有限责任公司] 创业计划书
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