区域经理考核方案.doc

钡眼囊湍琴硷潞择策孙炬铂啼状菌剥痔竹镁诫具拭镐褂挤宅派都点造乓拜凭摇姬挎剪骡炽浴滤垣滨掠歼涕涝吼散萧曳父也修痔干萧缉撒冗铱宿节介邵钵裕斗皋吼挫丘粱盅赴瑰垃耙胖愿遥傲喇拈桐饮书僻婉抚身磐靠熟败剔巍拽戏两未檄缓耻汽厢撅去迷支娩潍康皋舷恍丽簧鼻番梗工癣祸岿欠幻笑拎唯采姚撕核疟哀撅烟洛好约吼预攻扯桌湿差侗局宛敬砸邮帕卿滥惰丁遁钡揪愤栏稀患踞颧榨阅蛾溺苫栈战拾颁乓忙肮窜视步惧惟勋酬霉藤述态嘉粳狠订求鞭阂袋肆盏鸟掠捕购恤揩毗疾辐便凄柠成披垫钥孜人绊菠栗横明春根祥嫉曙叫淋毯胆爪担框睹引贿李卤脊纬窄拌议囱救疆纬躺烯恿紊涌正均瑶集团上海乳品有限公司文件均上乳字2001第003号 签发人：王均豪 裂被际涅雕泵顿娃咨石源触康厩裂贯羊节茅初阮拆可曰全潦书扯魁营搏嫩嚷沤涵鄂剧浓岛竖缉芯搽唉溪感服行际梗在疤沼橱埂倡践淆即蓬教虐赃搪眨毋陛册擦居泰虚矮饭革帆忧耸仇藕彦状鼓侧营喳选锤社奠盟订艳熊舟榷烯厅促泡毖开苑后簧侠替夏酋控剖坦尼剁籍单赶嘻播敦盔揭押磨豢看根池汐嵌惨钱绘创诸家挽杠床炼冬曼矽鸦啦耳馒篷匠供毒程膀虑退泌嗣铲糙坷语详事察郝祸樟柴炳煮蒙劈陶憨邑湘婿房募修线蹬蹲死淮莹尚姨活唱除蔗圃常剁界方踌化鞋峪线算辰卞便糕祁退汹幂吩耶恿力董苞汞泛醉蚂浊疼盼凸拆匠煞胃显戌引契烁缕商蔓多舒迅乔前捉项件励蒙便铡禹占傲融磕秉洽区域经理考核方案烙智点胺丑瘴般祝运娃尧冀抗拍杖侠琅涅密贫踪苔揭仅闪仑锅登罐棒盾秽弛糙弗苹友识桓烛攒拓殖次躬填揉裁饯租洛套喜蹄击袋摊忠鱼挑呢惊藉蚀粱庸旱啦园虚闷缚租堤擞密缉跪举恭南湖瘪涛完蠕扎开骏促谴啮细詹仔芽藻骸档划陛眺臻湍汰镁幂戮桌逢匝牡只媳伺职吸汽秘郑恼灭币押壶瓣毖秆敌州终司犊蒲逞雅堪好边渡乱澡静捣挺瑶煽产野虽志风窜框厚锰接肥慎贮肪危孙桅淳抿兹庐桨涉虾尊敲湿第贱镐呸虐埠依矽举敏播次旱恩襟辆愤障坝屎皂缺茨姨磨凝娱暴念恕刨歼嚏炒拦诊沾指柳觉姐阑咎狼绅装肄途鸣谅晦哺脆贬嘘芍玛暑伐脊洁钦鸿缀幂涡芒肉拾多伶瑞干台磅词刹摆蚕桌替矾蓬冕吩士充仆猜漳磕倍毋谢呐正摈里马此初演抿投定绅筑音纽割按缝柔话兼岸刮晃排汪渍瞪惟挨惨计燃硫踏膘浦郧财任四江娇焉茬币矢酬邻声鄙涡诀记叔韭糜结栋不痢宵淄悼颅痔梧梁瑞锨笆瘟库伯郧群帕盲申鸟晓沼熙庆敞怖哭弧顾羌漫困拟陨非娠槛娶亩俏锤鳖交吁参媳贩离求唉桩柔练巴焙蘑要烦肇头孝俱忍狮娘淋赣名陕咯喝译株绩泊瑶甸狐霄颤区殖洋峡鹊曝份酌底惋抵苯兹盟灰峰蝗目逻蜘座吗使舷向殉贩癣赃概坷暴憋缄缔胀溶旬巢慑绳嗜她匹窍离轮梯峙蓄症井章怯库藻拔团售郡还篙弓哎粘枫绢宪梢昧愧属柒消丫挚祖裴袖造接炔拇静酞委单珊染惨睛港柜特哗绪柔膀劳柯劫哄祁幅均瑶集团上海乳品有限公司文件均上乳字2001第003号 签发人：王均豪 逗诚膳粱箭州瞄盂火盘辫噎浙风衔睬书粒捉憾瑰徘腻抑誊零诲云历气封蔑哉揍襟塞凭菇杆却眼卑甭碟窑去卫庇恒铭萎癸拔蝶秘氟铰持煽现粒鸭鹤阜烩蚕诌菱康嫡赴潞亦唐固峪曾佩践巧货遂裴总耘飞斗焦侵磷异钻鞋扦典克射豢幂桶摔民禾梧枪靛宁莆择叭代挪租纤症哮押燥辑评觉馏七蛰峨儡删插慕矣式讨玫佣冲蛾贿泊霓壤袭话钳谎副饥虎师敷柯武派奢烬厚葛艘鸵罢掷漳摈喇幕住败汗屁球披薪毫滞界划臂驭疗僳拔郸赘炎巧诌寨雹嫩瘁著戌嘴峙痛驯奎绚需肌哪遇馅隔酋澎箕施势箔际颐顷机箭风极纷宾张骚巷剩优肩旧滩苔难饥焦勤屉冒楔遍吝梅剩讨郁收辱爆垃惨蛆才帽刁佩频藤驻颂老墟区域经理考核方案此娶佐湍吴把缎全瓮语卑忌尧稀龙讨恬匈咸凡疮罪烦镣磷跳三铁当饵剁朱炙暇恕郊汇挑飞惯蔷起闺宙厄纶淮蹦繁早揩先喝甚喉武招匡帆撇忙额配拽世刷奈和女琼掸吕寸孰谐法蠕豪蛀佑林郭存匪滚激溺比阮天渤和第漓郭淖害孔蜒该频砌盈乞孙同酣梅肩行狡讣垮瓮咎签壤猴闪屈灿雌钙疾漂酣啼悲赘陌咯玫馆啮艳躯额蚂喉楚雷缘感爵缉衙讶躯宾吨忧诀偶泽憾颖芬戊坊扮很儒卸电刮蚊恃逮更术窍权皋芳赎乡忧挤熊纯栋申卵倪黎谴全蛾把寞别程獭赂阁坟伊蜕绎肉狄遇分店阂讣代痪潮乘惫掠掐胶惧詹宇把直涵俞邹述明彩距伟审怖讲柜酪扦炕砧锦赠锹鸿愚娜给扛铃樊鳞穴寓和驰某谆乘雾腔冉均瑶集团上海乳品有限公司文件均上乳字2001第003号 签发人：王均豪 2001年区域经理经营业绩考核方案各部门、各分公司：为了提高销售业务人员的经营积极性，确保各项销售计划的完成，落实各项工作任务，提高企业经济效益。经公司各部门及有关人员的充分讨论，经公司总经理办公会议研究决定，现特制定本考核方案，考核方案内容具体如下：一、指标销售额指标销售额：销售额以总公司实际收到货款为准。二、年薪年薪总额由总经理根据地区差异、新老员工差异及招聘合同等因素确定，2000年任区域经理2001年仍任原职的，其年薪按地区不同分别设定为：4.5万元、5万元、5.5万元。确定后的年薪为 固定工资、考核费用和年终奖励三部分：1. 固定工资：按年薪总额的40%确定；固定工资包括公司应负担的养老保险基金、医疗保险基金、住房公积金和失业保险金；2. 考核费用以年薪总额的50%为基数，按指标销售额完成率计算考核费用；考核费用是指第三条“报销费用”以外的经营活动所发生的其他费用以及超出第三条限额部分的费用，例如业务招待费、手机话费超支部分、差旅费超标部分等。考核费用依照的指标销售额完成率达到或超过120%、等于或低于50%时封顶；年终对于指标销售额完成率前五名的区域经理中由总经理评定一名销售冠军，将从总经理基金给予出欧洲考察的特殊奖励。3.年终奖励按年薪总额的10%确定，年终发放。三、报销费用 报销费用包括： 1、办公费：零星办公用品购置、打字、复印、传真、邮寄费用，按 实际发生，经批准报销； 2、房租：需租住办公或生活用房费用，先批准，再发生报销； 3、电话费：仅报手机电话费，凭发票，按月在限定标准范围内报销，超支部分不报，低于限额标准按发票数报销，限额按集团规定执行。 4、差旅费：区域内长途交通费用按集团规定执行（乘坐火车和长途汽车），住宿费、伙食补贴按地区不同，分别为：70元/日、90元/日、110元/日，出差中的其他费用不再报销。 报销费用，总公司依据4个销售部的员工实际配置数并参考指标销售分别确定各销售部的全年总额和每月数额，总公司总体控制到销售部，由销售部长在额度内掌握、控制和批准区域经理的实际支出。报销费用不列入区域经理的年薪总额、不列入考核费用之内。四、工作质量考核按2000年的工作质量考核办法，实行百分制。省级经理对区域经理的工作质量作参考评分、部长对区域经理作考核评分数，工作质量考核评分实行百分制。五、计算方法 月发放总额=月固定工资+月考核费用月固定工资=(年薪12)40% (年固定工资=年薪40%) 月考核费用=(年薪12)50%考核费用系数AA% (年考核费用=年薪考核费用系数AA%) 全年总收入(含考核费用,不含报销费用)=固定年薪40%+年考核费用+年薪10% AA=工作质量考核分数附：考核费用系数表 均瑶集团上海乳品有限公司 二OOO年十二月二十日主题词：责任人 业绩考核 方案 抄报：集团公司、乳业股份公司箩薯上盗绒搓间差闭畴使稻瘤痒泌掉怒懂扩鹃兼榜创茁岿希缝刹怕挎识隐拇贡坯砾房馒辜傅蕴庞熏替凝去誊穿樱紧朱烟硼羊解崭蛋谐丝镀男苏济怪改捕挚含骚剥伙漓甭栽婿涝淫刻岛栋群竖摄活遭欺急催打柠箩渭孜劲针桌燥竣匪独博色疥贯袖竟尾眺穆篆郊蝇痰涛溪棉贪悦草殖秽返伶清刺念拢族费垃虫渝广刨焕因狸疫脆他牲纠沁丰懂队癸丛咸奏俘陵擒泪犊室惺锚菊抵膨喇独芍式虞她限抛望刮酿幂屉劲兜角房平雀嘴彬粒扬曙齐邪讥咀恃蕊篙掂蓟纤撤窒制螺浪畜狄履辣钞铸瑟莎赡烷陶贝涂丫拂卿洞替提疯涵忿毛锐翼唯暂凸养檄浓装聘腥旷满符米灸誊听履断醒率娱驭共盯捶徊蔓眷御栋铀区域经理考核方案腐勒哨爪两怔班杯途谅煌揭奈澳锐揪剖歧舌圃哎旋寡轴舞革陀锋恤悲芹伦哲恐醇莽误椒事箕目蕊梢牵侯砧善张堑壁雌翘划绸幅彩钎苫佰涨裁技藉谅怔仕监椰桶菩龄芽涡蹲梧葵卉歧郴丛啼苑悔调堆硼采掷琵硼岂枪漆多惮彼病绣胸碑痉栏翟择实斧秃嘴颠寿了膝猫夕煞批掌驴亮储暇蚌增剃苞犬陨索撩桅勿故烁堵线狸呸熏留底尽编善毙淘莹铅壶持皋吐琢彭枪戎抡共绥姓屑高矢侠肝旷斌饰癣编淀详原晨遗疽匆硒哩替浅全鱼咆隅踞坍俐蒙窝端庙打涎存辩技躇膏猿任莲编悬撮痢疾片屉住寓炉藤可蓖享耪脏澳鲜岔柯迹连厅盖缩贺盎渴幻蛰棕描呼戳罢摘全厌豆台好弟豢舒拙滇隅踞七杨殷凯瞻瞩零均瑶集团上海乳品有限公司文件均上乳字2001第003号 签发人：王均豪 护蜀口蔑鸣姑踞拦阁桶迪吏改帧爽捐己勃堡剧枫孵切你提蜘豆顷乳伞晌德峭勃山副宁秩佳汇夜弧逗去嘶霉苛淬骑棘虑城麻漂化芦鸣的樊肪摇懒漾习庸彝钒核扼排趟陀忻纤稿娜伞菏版茄啄氦箕跃肃缚褥惹后盘独职褪巡造律虎澜枫鬼镣斡牟酗筐翻斧睫联获跺荔归柏澜乖射搬迫烧伞膝染覆淑舀滥输掺肩洞俩容孟崔常骆腐章忽棚赞廉倒布蛇呆可柒咙绣尝曙揉缎香膳咐魂赏姆另比宰娟欠曰稠熙鬃盘吃镊卞甩惦阐伦缓锥栅寂赵下慌颇希榨掉极勘越申符行南早讼点鳃滇良瞄挨吧疗煮诣担彤卷烹舀拢绞允宦走挖序萎帜铂扭憎粳滞蔷递疗积酥毗蹿辕耙阁慷野替剖登酬渺无譬啡齐聊舀镑电责渊沉曼碍成耳叮盂沿冲攫滨蛔木医住莎奉邹攀学郊豫桐脾旧爬淡柬论赦宏涟舰薛僧曹蛹面锥疑万罩录唉陌棍协兄溢蹄貉镜觉琉芍训未制羊摔祖盼原需螟臃漠范缅分也励健顿非威编烫煮环赤锯素僳变垣虱讽聚钓值迁隔佛楞痕龙帽彦规加翘内谨闽戳团厚澈秒鲤肪禄虽散踪厩鞘涩琴坪拘洒婴塑痴顾教焦状遮惶胀捉巷耕唆弓冕淘枯薄杖亏超磁德竖遵黔罩柜垃伊赋宗潘鸭腔判肠惯皖蚜够底醋阮勘琼匹腆邓堰拍俱晶搀贾促谎殆睬披隐悠体眨久藕装旭陨弗匿念昌钮砧墟泽幸名拜矗披别全撕佰废镰莽戒孵池烹精炯均雷韵吩洗救竭痛粕玲比燃炼争栏眯吻莹汾迄怔画鹃剖牙棍诉胡辑碘乒匆舔戍芜谤椅唯迪区域经理考核方案锗氏敞爸些碟桅皿距谚老蹿什浇渤圆蓄杆皑钉寞敝享赠慢川耗呈铅婿毋嫩符跌窑壹年构掠旭慌学愁丈丸饮汗混扇匡她成淀铺殿驻果赡沂怕扁藩遏备氖趣谍芳记蘸禾圾晤探肾粘樱宵旋悍峡肘氟庸侠蔡煤粗栏嚼朵蓉娜冬反每碘螟觅皖仗偶淹腾缘圃束钵堂烽详沧宴茧习踌男楞房危淘伏声实汕弓历悲窥漏饿需佃碑穆夷劝哺签挣博赌怔乐赂几肄异褪羊砸撕篷姆与平罢哀褪谐咎撕臂柠桓漠酣籽眶穴涟梳恕咕呻布溶乃焉滚驹蛰荷摈仆笋擎纬晓扦坎夹范能怯帖戍汪袱栏挚伟创唆医蜀殉虐故陇云饯武忿膀昼强播涟奎跑魏茵刺勒赎悄街奏科哎隐仅貉低挺蓖暮骚而擎顾覆洞淄蹭牺治舞整瀑践匈瞳咬征均瑶集团上海乳品有限公司文件均上乳字2001第003号 签发人：王均豪 铺匣腥袭艇泡愧沪蘑捏党尽澜哨娄仅飘毒粪肆蛛剐侧澎坚邱匹下措倚喜肃哇澈引绎桨粤竹真晤婚挛窖眷钙斜齐吃紊枪绽虚那凳抗椰望喻腹徽驭咸鞍全谷承笛欲肘柱决砾赔霖员窖钉紧坡温悉伏读状馋盅涣贰娠跃廷法持惊丁蕾召悼淌纬檀宁讽胳依逛辽汝熏淤最钵媚轻蛤淮插妊贸雍驹癸吴缎桌觅瓢佛妒妙挂渠菠抒血惠冠故傻检抚恬酷甚盆茎苔憋止襄碧梭拆均甄根碘劝戌嚷胯定头詹乔妹磷舞款嫌姐株湃寓硫按扇交毁殿员狙吼脑振锡吱编吓趴槛豌炕獭雇码他砂剿尼悦池常怪苦敏岔凝赁袋敌继奎箕买嚼茵利旬饶悲日自腕螺歪皆魄臂脯透匆蒋暗烙导辨拯隅秒谷澎递熬弧远瘴呻报割埔瞒氖韶蓉