区域经理考核方案.doc

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均上乳字[2001]第003号
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2001年区域经理经营业绩考核方案

各部门、各分公司：
为了提高销售业务人员的经营积极性，确保各项销售计划的完成，落实各项工作任务，提高企业经济效益。经公司各部门及有关人员的充分讨论，经公司总经理办公会议研究决定，现特制定本考核方案，考核方案内容具体如下：
一、指标销售额
指标销售额：销售额以总公司实际收到货款为准。
二、年薪
年薪总额由总经理根据地区差异、新老员工差异及招聘合同等因素确定，2000年任区域经理2001年仍任原职的，其年薪按地区不同分别设定为：4.5万元、5万元、5.5万元。确定后的年薪为 固定工资、考核费用和年终奖励三部分：
1. 固定工资：按年薪总额的40%确定；固定工资包括公司应负担的
养老保险基金、医疗保险基金、住房公积金和失业保险金；
2. 考核费用以年薪总额`的50%为基数，按指标销售额完成率计算考
核费用；考核费用是指第三条“报销费用”以外的经营活动所发生的其他费用以及超出第三条限额部分的费用，例如业务招待费、手机话费超支部分、差旅费超标部分等。考核费用依照的指标销售额完成率达到或超过120%、等于或低于50%时封顶；年终对于指标销售额完成率前五名的区域经理中由总经理评定一名销售冠军，将从总经理基金给予出欧洲考察的特殊奖励。
3.年终奖励按年薪总额的10%确定，年终发放。
三、报销费用
报销费用包括：
1、办公费：零星办公用品购置、打字、复印、传真、邮寄费用，按 实际发生，经批准报销；
2、房租：需租住办公或生活用房费用，先批准，再发生报销；
3、电话费：仅报手机电话费，凭发票，按月在限定标准范围内报销，超支部分不报，低于限额标准按发票数报销，限额按集团规定执行。
4、差旅费：区域内长途交通费用按集团规定执行（乘坐火车和长途汽车），住宿费、伙食补贴按地区不同，分别为：70元/日、90元/日、110元/日，出差中的其他费用不再报销。
报销费用，总公司依据4个销售部的员工实际配置数并参考指标销售分别确定各销售部的全年总额和每月数额，总公司总体控制到销售部，由销售部长在额度内掌握、控制和批准区域经理的实际支出。报销费用不列入区域经理的年薪总额、不列入考核费用之内。
四、工作质量考核
按2000年的工作质量考核办法，实行百分制。省级经理对区域经理的工作质量作参考评分、部长对区域经理作考核评分数，工作质量考核评分实行百分制。
五、计算方法
月发放总额=月固定工资+月考核费用
月固定工资=(年薪÷12)×40% 　　(年固定工资=年薪×40%)
月考核费用=[(年薪÷12)×50%]×考核费用系数×AA%
(年考核费用=年薪×考核费用系数×AA%)
全年总收入(含考核费用,不含报销费用)=固定年薪×40%+年考核费用+年薪×10%
AA=工作质量考核分数

附：《考核费用系数表》

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二OOO年十二月二十日

主题词：责任人 业绩考核 方案
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