定量销售预测-定稿.ppt
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1、 定量销售预测指导老师:吴可夫教授指导老师:吴可夫教授定量销售预测概念定量销售预测也称数量分析法。它主要是应用数学的方法,对于销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理,建立相应的数学模型,充分揭示各有关变量之间的规律性联系并作出相应的预测结论。具体方式趋势预测分析法因果预测分析法季节预测分析法购买力指数法定量销售预测趋势预测分析法根据企业历史,按发展时间的先后顺序排列的一系根据企业历史,按发展时间的先后顺序排列的一系列销售数据,应用一定的数学方式进行加工处理,列销售数据,应用一定的数学方式进行加工处理,按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势,由按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势,由此推
2、断其未来发展趋势的分析法。此推断其未来发展趋势的分析法。这种方式是假设事物的发展将遵循这种方式是假设事物的发展将遵循“延续性原则延续性原则”,是可以预测的。,是可以预测的。算术平均法算术平均法 加权平均法加权平均法 指数平滑法指数平滑法 趋势预测分析法算术平均法算术平均法算术平均法是根据过去若干期的销售量,计算简单的平均数,作为未来的销售预测数。公式为:计划期销售预测数计划期销售预测数=各期销售量总和各期销售量总和/期数期数趋势预测分析法加权平均法加权平均法加权平均法是指在掌握全部n期资料的基础上,将各个观察值与各自的权数相乘之积加总,然后除以权数之和,求出加权平均值,将其作为预测值的方法。加
3、权平均法加权平均法公式公式为:为:加权平均法案例分析海尔公司海尔公司1 1-6-6月洗月洗衣机衣机销售量情况如表。销售量情况如表。月份月份一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月销售量(台)销售量(台)750760780800820840假设根据资料,用加权平均法预测7月洗衣机销售量时,规定n=6,W1=0.1,W2=0.1,W3=0.1,W4=0.2,W5=0.2,W6=0.3 =W1X1+W2X2+W3X3+W4X4+W5X5+W6X6 =0.1750+0.1760+0.1780+0.2800+0.2 820+0.3840 =805805(台)台)趋势预测分析法指数平滑法指数平滑法
4、是加权平均法的一种变化,计算的是指数平滑平均数。其计算公式如下:a a取值取值0.30.30.70.7之间之间指数平滑法案例分析海尔公司1-6月洗衣机的销售量情况如表所示。如果假设a=0.2,1月销售量的预测值为1350台,则2-7月的销售量预测值。月份月份t实际销售量实际销售量Xt月份月份t实际销售量实际销售量Xt 11300 41300 21100 51270 31400 61450指数平滑法案例分析 月份月份=+1 1350 20.21300(1-0.2)1350 1340 30.21100(1-0.2)1340 1292 40.21400(1-0.2)1292 1314 50.2130
5、0(1-0.2)1314 1311 60.21270(1-0.2)1311 1303 70.21450(1-0.2)1303 1332如果如果指数平滑系数指数平滑系数a a的取的取值越大值越大,则近期实际销,则近期实际销售量对预测结果的影响售量对预测结果的影响也也越越大。大。如果如果a a的取值越的取值越小小,则近期实际销售量,则近期实际销售量对预测结果的影响也对预测结果的影响也越越小小。定量销售趋势预测分析法考虑了多期考虑了多期历史数据对历史数据对将来预测的将来预测的影响程度不影响程度不同,离预测同,离预测期越近,影期越近,影响程度越大响程度越大考虑了多期考虑了多期历史数据,历史数据,并认为
6、各期并认为各期数据对将来数据对将来预测值的影预测值的影响程度相同。响程度相同。仅仅考虑了上仅仅考虑了上期的实际销售期的实际销售量和上期的计量和上期的计划销售量的影划销售量的影响程度较大,响程度较大,而上期计划销而上期计划销售量对本期预售量对本期预测量的影响程测量的影响程度越小。度越小。算术平均法算术平均法加权平均法加权平均法指数平滑法指数平滑法定量销售因果预测分析法影响产品销售的因素是多方面的,既有企业外部因素,影响产品销售的因素是多方面的,既有企业外部因素,也有企业内部因素;既有客观因素,又有主动因素。也有企业内部因素;既有客观因素,又有主动因素。在这些因素中,有些因素对产品销售起着决定性作
7、用或在这些因素中,有些因素对产品销售起着决定性作用或与产品销售存在某种函数关系,只要找到与产品销售(因与产品销售存在某种函数关系,只要找到与产品销售(因变量)相关的因素(自变量)以及它们之间的函数关系,变量)相关的因素(自变量)以及它们之间的函数关系,就可以利用这种函数关系进行产品的销售预测,这种销售就可以利用这种函数关系进行产品的销售预测,这种销售预测方法就是预测方法就是因果预测分析法因果预测分析法。因果预测分析法方法回回归归分分析析法法回归直线法回归直线法对数直线法对数直线法多元回归法多元回归法因果预测分析法回归直线法回归回归直线直线法法也称一元回归分析法,它是假定影响预测对象也称一元回归
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