国际物流——国际贸易方式练习修改版.doc

一般贸易方式

一、填空题

1．包销业务中，包销专营权包括＿专卖权 ＿和＿专买权＿。前者是指出口商将指定的商品在约定的时期和地区内给予包销商从事＿独家＿销售的权力，出口商不得再向该地区的其他买主直接销售指定商品。后者是指包销商承担只向该出口商购买而不得向第三者购买指定商品的义务。
2．销售代理是批＿委托人＿授权＿代理人＿代表其向第三者招揽生意、签订合同和办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利和义务直接对＿委托人＿发生效力的一种贸易方式。
3．代理业务依代理人的权限可分为＿总代理＿、＿全权代理＿和＿独家代理＿。
4．寄售是指＿寄售人/委托人＿先将货物运往寄售地，委托＿代售人/受托人＿按照寄售协议确定的条件，由＿代售人＿代替＿寄售人＿进行销售的一种贸易方式。

二、单项选择题

1．包销协议的核心条款是（ A ）。
A．专营权 B．包销商品的范围、数量和金额
C．包销的期限和地区 D．包销商品的作价方法

2．代理方式中，最常见的类型为（D ）。
A．总代理 B．全权代理 C．独家代理 D．普通代理

3．我国出口商品最重要的展销方式为（B ）。
A．华交会 B．广交会 C．小交会 D．到国外举办展卖会

4．下列对比包销、代理的描述中，正确的是（ A）。
A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权
B．包销商、代理商均得到货物实体
C．包销商、代理商均得到货物的所有权
D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金

5．下列对比包销、寄售的描述中，正确的是（C ）。
A．包销商、代售商均得到货物实体
B．包销商、代售商均得到货物的所有权
C．包销商、代售商均享有指定商品的专营权
D．包销商、代售商经营的目的均为获取佣金

6．下列对比代理、寄售的描述中，错误的是（ B ）。
A．代理双方、寄售双方均为委托关系
B．代理商、代售商均得到货物实体
C．代理商、代售商均不享有货物的所有权
D．代理商、代售商经营的目的均为获取佣金

三、多项选择题

1．下列对包销的描述中，正确的有（ ABC ）。
A．包销属售定性质 B．包销商享有专营权
C．包销商拥有货物的所有权 D．包销商经营目的为获取佣金

2．下列对代理的描述中，正确的有（ AD ）。
A．代理业务中双方为委托代理关系
B．代理商均享有指定商品的专营权
C．代理商得以自己的名义与第三者签订合同
D．代理商就代理事宜与第三者达成的合同直接对委托人发生效力

3．包销协议一般应包含以下内容（ ABC ）。
A．包销期限 B．包销地区 C．专营权 D．佣金

4．代理协议一般应包含以下内容（ACD ）。
A．代理权限 B．专营权 C．最低代销额 D．佣金

5．下列商品适合采用展销方式的有（ CD ）。
A．铁矿石 B．大米 C．电子产品 D．手工艺品

四、判断题

1．包销业务中，出口商赋予包销商的专营权既包括专卖权又包括专买权。 （ × ）
2．代理业务中，代理人就代理事宜在授权范围内与第三方达成的协议，其效力直接及于委托人。 （ √ ）
3．在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。 （ √ ）
4．寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。 （ √ ）

五、简答题

1． 试分析包销方式对出口商的利弊。

2． 采用代理方式应注意哪些问题？

3． 试分析寄售方式对出口商的利弊。

六、案例分析题

1．美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。A公司有无这种权利？

2．我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。货到目的地后，虽经代售人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析A公司有何不当之处？