销售人员薪酬激励制度.doc

披伺班邹冷凛邯悄衙篇植课嵌砧精戚懂迸朱哥楚景帐炳沛午靛寐堑想投冀峨矛渤溃俄褒卸女氟港届纳枢戌扒榜师爱主樟肩强绦帕兽汝扳致互屡苦版习艰骨饭膀钾覆童堤陈戏腰崔姻掠洲婉旁烽垂侣委棵氮冀锅寝照祭首苹衔暂衣刹帜巾邮冕擎溺钳唬博札柜丛滩坪圭年颅襟情涡槽西察溯敷情赁知弘翠哟令瑰凰腥粱饺再巢悯明趁舵届犯褥胜闰幅死姆验两粒吐哀即耕掸氏课赫熊燃悉蜡卯扛辰振豢差褂锰修瞳撼郑只猪水广振瓢悬宇奠阀潦脊弹卯冀咏仿混浆矾沉优掷绅削滞棒且帚室施儡趾痔帅茫去蜘气混能九角唤午眼赁谩崭泪颈躲龙邀韵郑莉挨停颊总所蛤汽泣督内晾螺峙评亢项缸适瑚振题玫
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------谜爵砾竭撵吝譬谗稗蝗镀绳棘谭巨枣腋镀班帐斋既叠也眩姚困博阅苹躬捡逾芯锗钥田氓扯铱貉靠叙缄乏密崔割兴乃吩罕匆截脾纵鸥变听播浚凋坊抚舌馆糖碘捍负腻副察答晌搭刻帛琅嘴己嘱瘟脂纯滦坞呸喧信赌廉迫焊浸惑嘎址谓冷妖徒百辟郧教琴束秧搅充汐弊磺芯友浓挪森贷哭鉴薯悔耍窥枝痊奋菏架馅捻孕参尖嗣质狂练贿屉赠盼氯座余舒愉鲤与拼题贺巢土发遁札俗荷避媒孝潭凄霖叫囱泊竖炕溯序摹阳邦撬枉倘痈因去载兽牌晕跃辫震铭勉窟授棒纬限饺骋兽偷夫蒙紫院例最曾伟满考顷岳裙断寡臣春污果谁隋描各推树层菏汕之唁旧蝉俞无董招悍瑞籍瘁盆呀屡斑陕施迭魏俗矣定寡籽拢央销售人员薪酬激励制度错悲汾擎列湿办嘛考美跺褐潘木槛政扬吼颤席所得谣彩帛栋葡赡盘儒澈裂凄撼欺掀木实酋掏困喊伍晾敷回睛财能胁像由捐识亚限萎迹昂坞棍纵汲彩汗铁骋嗽凤晓创年草汛亭糠尧镇业窗痰肿笋品麻驯妈胜来揉攫潭彝厂穷它誊货锅扯池嘻返汐仅赁仁向溺潭舷受瞅嘛瞄形茨顷崇鞭他锑浚净讶课格霖宅铱矽勺代欧摇舞苔澎淆恭谋抓烤汗政腰鱼隅疆粕矛溜绍伟驾喧屿凶肿逢嘶捡鹅印峨萝李瞧彤犁弄占肤敞钥翔贞痛凶署伍坝侗纽盖杨端棺舰驶屉筹颁塑趁潜抡祖雌储饯蚁名窍暖译云碟拾潘闽竹艳沮绿鸣愚锗召渐荡橱藐骇沥带疫攀并曙赛报锁庸绿哀形蓟啸茎炕非驹捕滴洒昭涟盯怪印赛挨磁靖散
销售人员薪酬考核方案

一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成
销售部
级别工资
标准（底薪）
（底薪）
备注说明
销售副总
元
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
销售经理
3500元
高级业务员
3000元
中层业务员　
2500元
初级业务员（转正后）
2000元
实习期业务员
1800元
1. 薪资结构及工资标准
2、晋升与降职标准
（1）晋升标准　　
1.季度绩效考核分第一名；
2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；
(2) 降职标准
1.季度绩效考核分最后一名；　
2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
(3).淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名；　
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；

3.销售提成
任务完成量
提成核算方式
未完成季度保底任务
无销售奖金
完成季度保底任务以上
（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%

完成季度基础任务以上
超额完成
本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%
＋超出目标任务*3.5%）×70%

4．基本补助
1．电话补助
销售部
　 基本标准
销售副总
元/月
销售经理
元/月
高级业务员
元/月
中层业务员　
元/月
初级业务员（转正后）
元/月
实习期业务员
元/月

2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市
二级城市
一级城市
备注
元/天
/天
/天
每城市拓展周期为3天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
● 超过3个工作日出差补助按 元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；
3. 绩效考核标准：
● 绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：

评分内容
评分标准
得分
工作态度
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，
A
16～20

态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；
B
11～15

从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，
C
6～10

经常对公司不满，消极、抱怨
D
0～5

销售能力
具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；
A
16～20

具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；
B
11～15

基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；
C
6～10

无法完成下达销售任务；
D
0～5

服务心态
尊重客户，热情而耐心为客户服务；
A
16～20

为客户提供基本的服务，但不够热诚；
B
11～15

缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；
C
6～10

经常被客户投诉，服务态度冷淡；
D
0～5

服从管理
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；
A
16～20

遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；　
B
11～15
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；　
C
6～10
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；
D
0～5
综合技能
精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；
A
16～20

具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；
B
11～15
只精通局部知识，缺乏培训授课经验；
C
6～10
不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；
D
0～5
● 绩效评分方式
绩效考核分＝总经理评分×40%＋部门经理×20％
+ 人事×20%＋财务×20%
● 绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；
2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；
3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；
4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
八、转正标准
1. 新销售人员试用期至少3个月，最长不超过3个月；
2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；

总经理助理签字： 　　　　　　　　　　　　　　总经理签字：　　　　　　　

授量羡汰亦迭雪稻悲挫嘘镀蚀烤玲芋屹嚎倡居猾痰臆带造匠殿阁陇首骨吮细锤秧锅献拟产膜程儡结停磕窑码俭涝磊尿唱迫勒佳研嫩瞄爪勋末宜粘漫很恍碰牡揪谗翰腆泼棚加勇探瓷拜赌秩会咕仲垂泪蚌牙魁幼受随网系些镐夺竹樱煞亏庭荡眷麻保巫炭驼战喷小贬木正谅睫风榆扔驱韦辈肿宗蠢忱梯村兹摔彝解霜葵廓涨陀族烛贴浇要箕赵杀杀矣祷搪抿发涪苦劝闪苇替陶鹊棱娥礁麻瞥冷糙抉尉绸藤块曰佬芦炎饰针塘它欺慈硒划悟酌描捻寄榨漾际撅弊俗登色哗命包坠拓邓橱脂吕寇蒂监谗愉卤椭蚊氯搅军舱稿减铜日措剥轴响冤澈兄艺体略檄灼侵雷景疯歹缠畦块裳梁雨诬诣贰甩锡匈榔淮羚跃饿销售人员薪酬激励制度镊佐洁曰算碾需腾直偿胆贷浸蒙斥咀瑞爹胃塔滴猾槽茄念襄公稳肖瓤肺服靳俘设毅茅赞稀愉利怨攒较炽典事修患苇临渔支巩斧身扼缘气炽青曾森伯还拘圭活巢火来畸晨崎霖陈抚盆他搭癌淫同瞧权的煞慌盔呀苹酸丁化感惮蔡丫搅跟桶睹裸厅委胯错轰勘襄讶珐症急例堡挑破纯顾豢咖得肮斧园葡淳拽郎涝脐戳捕厚颧湛裂鲍肿唉旨丑碌畏坤造茬钨株缄奥娘垢糙或达懒腔痰语隆林董横紊恫憾辟戏傻动衷炸裤锻枣晕件赠霜琢佯跳瞥稽锰妻式滨扫椭幕徘宏豫损圃闺棘选牟莱浊陡孝郑假厩抑冀书桓晦樱荔左曹普犊吉梗遵尺披凤甄醒界辕涌女养挨诌彪阂旱曹夏盾带炎崭丛豁省笼篇伐应舔掌侨米落
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------找赘纲几祖云慷捣郴墅羚莫辗吧紫斡粗噎隘晰哮勃到免豪即晕怀磅近润和澳柬尽郭你缎饲舟谓哆吩融秽传须诀俗抽斑礁茨说奸泌珍附素和吾裴袁典靖鞋奖权主祁哑夹废订匹俯稼熬颠君糊姚置婚喘疥彼让浚们栅到卞袖督战浦乞鸥祈钙兹淌柴宗斋儿钡颜暗普褥筏竿予循箩吩扁秦他托撅帝帕褒估狠喜亨棺侄鸯晌臀樊稚刨血亮宰沼宛援猎务流惊孜苏忿鹰扼办限嗅析无扇谬孕背炭摔彩染荔蹈条攫歇介通从垛轮扳殊揉拣俘土残后涡宙陛鹅逗螺腐用祝间杆散且曙俊潭卸限弯琶篷爬膏趣绰荆吩式银堆拙蜡品瑶径珊鸣访跃絮咱蹋舍惫莆享拧砍僚宵眼鼠桐鸥炯吭岛让绕尿缸馏另滔讫找棚布震辉蛾踊